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    人到底能不能經(jīng)得住金錢的考驗？老人中了一億多的彩票大樂透，由此讓同在周圍人的命運全都糾纏在了一起，最終無一生還。面對突如其來的金錢誘惑，人性的貪婪被暴露無疑。矛盾發(fā)生沖突的魅力與原始人性黑暗一點點被揭開……

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    改變行為的8種人性欲望

    一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人說，領(lǐng)導(dǎo)有時是“拉動”羊群往前走的領(lǐng)頭羊，有時又是“推動”羊群往前走的牧羊犬。在企業(yè)管理中，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅要帶動員工向前，也要推動員工發(fā)展。但是我不禁要問，你以為你真的能夠帶動和推動他人嗎？或者說，他人或為領(lǐng)導(dǎo)所動嗎？

    如果你是一個清醒的領(lǐng)導(dǎo)者，你自然會明白：人不會為他人所動，而會為自己的欲望所動。人不為外在牽制所動，但是一旦你動了他的欲望，他就為自己的欲望所動。所以，要改變一個人的行為，首先要了解人的欲望，才能談到驅(qū)動人的欲望。那么，員工有哪些欲望呢？一般說來，從人性角度上說有8種欲望。
　

    1、生存欲——追求生命與存在

　　心里學(xué)家馬斯洛的需求層次理論告訴我們，人類最原始的需求是生理需求，馬斯洛將其解釋為維持生存和延續(xù)種族的需求?？梢哉f追求生命與存在的生存欲望是人性最基本、最原始的欲望，說白了，人都是渴望生存，恐懼死亡的。 

 
　　從這個層面上說，人都是為生存欲望所控制的。那么，企業(yè)要想馬兒跑，就要給馬兒吃草。要想員工很好地工作，首先要給予他薪資獎勵，滿足他的生存需求。另外，企業(yè)員工的積極上進其實就是追求生存的一種表現(xiàn)?，F(xiàn)在很多的企業(yè)都在其內(nèi)部進行和諧的競爭賽，目的是讓員工在基本的欲望驅(qū)動下，爭先并積極地工作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，達到員工與企業(yè)雙贏的目標。

　　2、占有欲——追求所有權(quán)

　　在企業(yè)管理中，一些有能力的員工比較難管理，也令企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很頭痛，為什么？因為他們有很強烈的占有欲。他們憑借著自身的能力，在企業(yè)中渴望得到的不僅僅是金錢，還希望擁有一定的所有權(quán)。所以，他們一旦得不到想要的，跳槽毫無疑問。其實這就是占有欲在作怪。那么，如何讓這部分高能力的員工安心工作，心甘情愿為你賣力呢？我們來看看思科公司是怎么做的。 

 
　　思科總裁錢伯斯曾經(jīng)宣布，在思科的每一位實習(xí)生都有資格獲得公司500股的股票期權(quán)，這些股票將分為五年兌現(xiàn)。當(dāng)然，思科向?qū)嵙?xí)生提供股票期權(quán)，是為了招聘大量的人才。但是，思科正是把握了人才內(nèi)心追求所有權(quán)的欲望，并很好地利用這種欲望，得到了最優(yōu)秀的人才。

　　其實不僅思科公司如此，現(xiàn)在很多的企業(yè)都吸納員工入股。吸納員工入股，在一定程度上使員工成為企業(yè)的所有者，既滿足員工的占有欲望，又大大激發(fā)了員工的責(zé)任心。  

　　3、安適欲——追求內(nèi)心安寧

　　孔子有句話“不患貧而患不安”意思說的是人不怕貧窮就怕不安定，這其實說明了一個問題，人都是追求安定生活的，尤其是內(nèi)心的安寧。

  
　　那么針對員工的這個心理，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就要給員工一定的壓力，有效地刺激員工的安適欲望。比如在平時常給予員工這樣的暗示，如果不好好工作，那么你就有可能被炒魷魚。從反面刺激員工追求安定的欲望，那么員工害怕失去安適的工作和生活，就會爭先恐后地盡力工作。所以有效地控制這種欲望，可以改變員工的工作行為和提高員工的工作積極性。

　　4、情愛欲——追求愛與被愛

　　每個人都渴望愛與被愛。在企業(yè)里，員工尊重領(lǐng)導(dǎo)、愛戴領(lǐng)導(dǎo)，同樣，他希望自己的付出能夠得到回報，他也渴望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛。 

 
　　美國奧辛頓工業(yè)公司的總裁約翰?麥康內(nèi)爾在他提出的“黃金法則”中呼吁“關(guān)愛你的客戶，關(guān)愛你的員工”。因為員工滿意才會令客戶滿意，滿足員工被愛的欲望才會激起他的工作熱情。

　　關(guān)愛你的員工，給予員工家的歸屬感。因為人是敏感的動物，很多時候人都是渴望得到他人的關(guān)懷和認同。尤其是獨在異鄉(xiāng)為異客的員工，他渴望融入集體，希望得到上司的關(guān)愛。所以，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不要只關(guān)心員工為你創(chuàng)造的價值，更要關(guān)心員工的生活，員工有困難，要盡力幫忙解決。

　　給員工人性化的關(guān)懷，員工就會把企業(yè)的事情當(dāng)成自己的事情；給員工人性化的關(guān)懷，就會跟隨你為你效命。

　　5、平衡欲——追求和諧與公平

　　“不患寡而患不均”，不擔(dān)心少，就擔(dān)心不均勻，不公平，人都喜歡講究平衡。生活中很多人常有這樣的心理，好事輪到誰，誰高興，而壞事輪到誰，誰倒霉。但是人又追求和諧與公平，一旦過了度就又覺得不平衡了。比方說，小偷偷東西，抓到了給點教訓(xùn)，很多人認為那是應(yīng)該的，但是如果小偷因為偷了一枚針遭到過度處罰，被打得奄奄一息，那么這個時候很多人就會為其抱不平了。其實這是人的一種追求平衡的心理。

  
　　人都是追求平衡的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有效控制員工的這一欲望，讓員工覺得是欠了你的，這樣他就會回報你。戰(zhàn)國時期衛(wèi)國大將吳起治軍最突出的特點就是愛兵如子。有一年，吳起率軍進攻中山國，一個士兵身上長了毒瘡，生命垂危，必須把毒瘡里的膿血排出來。吳起聽說后，用嘴巴為士兵吮吸毒汁，士兵相當(dāng)感動，甘愿為吳起去死。正所謂“滴水之恩，定當(dāng)涌泉相報”。其實，人都是不愿欠別人的人情，說得俗一點，想讓員工去做，就讓他感覺虧欠了你。

　　6、表現(xiàn)欲——追求分享與出眾

　　每一個員工都有自己對企業(yè)發(fā)展的見解，也希望自己的想法能夠得到認可，那么不妨與員工一起分享彼此的思想。交換一個蘋果結(jié)果還是一個蘋果，但是交換一個思想，得到的就是多個思想。  

　　山姆大叔相信，每個人都應(yīng)當(dāng)成為創(chuàng)業(yè)家，于是他將公司的信息與每一位員工分享。他認為，所有的員工都應(yīng)參與到沃爾瑪不斷改進的過程中，給予員工表現(xiàn)的機會。這就是沃爾瑪成功的關(guān)鍵。

　　人人都希望獲勝，都追求表現(xiàn)出眾。那么作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，必須認識到員工的成長需求，尊重員工的個人價值，為他們提供新的成功機會，滿足員工的表現(xiàn)欲。

　　7、探求欲——追求新知識與新體驗

　　現(xiàn)在珠三角地區(qū)各企事業(yè)單位都有一套自己的培訓(xùn)機制，不僅是讓員工盡快融入企業(yè)文化、適應(yīng)工作，還讓員工獲取新知識和新體驗，生活在希望和收獲中，滿足員工的探求欲望。另外，很多的企業(yè)都會給予員工拓展學(xué)習(xí)的機會，讓員工不斷地收獲新知識新體驗，調(diào)高能力更好地在本職崗位上做出貢獻，這其實也是對員工探求欲望的有效控制。  

　　8、成就欲——追求成就感

　　馬斯洛的需求理論講, 人在滿足了一般需求后，最高的需求就是自我實現(xiàn)的需求。換言之，人在解決了溫飽問題后，剩下的就是追求成就感了。  

　　2001年4月，思科老總錢伯斯自動請求將自己年薪降至一美元，這些年，錢伯斯每年都拿這樣的報酬，且沒有任何獎金。思科公司發(fā)言人表示，錢伯斯要等到思科的市場業(yè)績好轉(zhuǎn)后才領(lǐng)取正常工資。很多人會很不解，但是錢伯斯卻這樣兌現(xiàn)了自己的諾言，為什么？或許商業(yè)委員會給錢伯斯頒發(fā)的Smithsonian終身成就獎就足以解釋這個問題了。這是一個專門針對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在促進員工、社會和商業(yè)利益發(fā)展等方面的創(chuàng)新成就而頒發(fā)的獎項，錢伯斯追求的就是個人、企業(yè)的成就。我們可以看到錢伯斯在電信行業(yè)做出的貢獻，也看到思科在世界上的影響力。

　　有關(guān)專家在對當(dāng)今社會知識型員工的研究中發(fā)現(xiàn)，在工作重要性的排列中第1位是成就感，而工資和獎金因素分別排在了第6位、第8位。對于知識型員工來說，他們追求的往往是自身對知識的探索，追求個人的成就欲望。