吳國(guó)強(qiáng)在引入資本時(shí)犯了“致命”錯(cuò)誤。
大娘水餃公司舉辦年會(huì)，從上到下其樂(lè)融融，唯獨(dú)沒(méi)有邀請(qǐng)自己這位創(chuàng)始人，簡(jiǎn)直匪夷所思。
當(dāng)他想沖進(jìn)去參會(huì)時(shí)，卻被20個(gè)保安攔在了酒店門口。
他們告訴吳國(guó)強(qiáng)，“閑雜人等”不得入內(nèi)。
眼看公司高管、股東們坐在大廳里談笑風(fēng)生，自己這個(gè)創(chuàng)始人卻被他們刻意排擠在外，何等的諷刺。
身為大娘水餃最大的功臣，吳國(guó)強(qiáng)為何會(huì)落魄到如此田地？
他本以為引入資本會(huì)幫自己登臨上市寶座，卻沒(méi)想到，他引來(lái)的是“一群狼”！
股權(quán)被奪，話語(yǔ)權(quán)喪失，就連地位也被架空。
陷入資本陷阱的吳國(guó)強(qiáng)，心中說(shuō)不出的悔恨。
我們現(xiàn)在吃到的大娘水餃，已經(jīng)不是從前那個(gè)“皮薄餡多”的餃子店了。
餃子，是中華傳統(tǒng)特色美食。秉持著對(duì)這份食物的熱愛(ài)，吳國(guó)強(qiáng)創(chuàng)辦了一家餃子店，希望帶給消費(fèi)者們一份屬于家鄉(xiāng)的味道。
為此，他走南闖北拜師學(xué)藝，終于研制出匠心獨(dú)具的餃子配方。手工搟制的面皮，加上新鮮的蔬菜和厚實(shí)的肉餡，吃過(guò)的消費(fèi)者都說(shuō)好。
吳國(guó)強(qiáng)一手創(chuàng)建的大娘水餃品牌，在口碑積攢中越做越大。
到了2013年，大娘水餃便在13座城市開(kāi)出450家連鎖店，年?duì)I收超過(guò)15億元！
吳國(guó)強(qiáng)動(dòng)了上市的念頭，考慮將項(xiàng)目交給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)打理。他找到了歐洲最大的私募股權(quán)基金CVC。
本以為走進(jìn)市場(chǎng)是一件皆大歡喜的事，然而這卻是噩夢(mèng)的開(kāi)端。
吳國(guó)強(qiáng)竟然將90%的股份讓給CVC，自己只占10%！失去掌控權(quán)的吳國(guó)強(qiáng)，他說(shuō)的話還有人聽(tīng)嗎？
CVC為了快速獲取利益，把西式快餐經(jīng)營(yíng)模式“生搬硬套”到中式快餐上。并開(kāi)始偷工減料，原本每個(gè)水餃重20g，現(xiàn)降到17.5g，價(jià)格卻一分錢沒(méi)減。
這無(wú)疑與吳國(guó)強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳。他當(dāng)即提出異議，卻慘遭股東駁回。在資本方眼里，吳國(guó)強(qiáng)早已成為一具“空殼”。
結(jié)果，“偷工減料”導(dǎo)致老客戶頻繁流失，大娘水餃口碑急劇下降。引入資本后第二年的營(yíng)收，甚至只有前一年的80%。
CVC察覺(jué)到大娘水餃品牌正在走下坡路，竟狠心直接將其賣給了國(guó)內(nèi)的格美集團(tuán)，選擇套現(xiàn)離場(chǎng)。
而吳國(guó)強(qiáng)呢，眼睜睜看著這一切發(fā)生，自己卻無(wú)能為力。只留下“半溫不火”的大娘水餃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中上下沉浮。
與資本聯(lián)姻成功上市的企業(yè)不在少數(shù)。
一方面，企業(yè)接受資本助力后，市值突破10億甚至上百億元的多如牛毛；另一方面，投資方為企業(yè)出謀劃策，待上市后“收網(wǎng)”的也不在少數(shù)?？芍^彼此雙贏。
而像吳國(guó)強(qiáng)這類的企業(yè)家，本有機(jī)會(huì)將企業(yè)帶上一個(gè)新高峰，卻因一步走錯(cuò)，導(dǎo)致滿盤皆輸。
對(duì)創(chuàng)始人而言，股權(quán)有六條生命線：
第一條是67%這條生命線，絕對(duì)控制權(quán)
第二條是51%這條生命線，相對(duì)控制權(quán)
第三條是34%這條生命線，一票否決權(quán)
第四條是10%這條生命線，申請(qǐng)解散公司權(quán)
第五條是5%這條生命線，報(bào)備權(quán)
第六條是1%這條生命線，優(yōu)先購(gòu)買權(quán)
若吳國(guó)強(qiáng)懂得股權(quán)的重要性，有意識(shí)地避開(kāi)合同陷阱，確保自己對(duì)品牌的控制力，說(shuō)不定2022年的大娘水餃，能夠和市值200億的老鄉(xiāng)雞相比肩了吧。
對(duì)中小企業(yè)家而言，需要找投資人嗎？
當(dāng)然，投資方手握海量資金，且擁有大量的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和人脈渠道，是中小企業(yè)發(fā)展的一味良藥。
而在引入資本的同時(shí)，老板、總裁也當(dāng)留個(gè)心眼。投資協(xié)議里是否確保了自己對(duì)公司的掌控權(quán)，雙方的經(jīng)營(yíng)理念是否大致相同，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成一致，資方是否真能帶給自己想要的資源。
若你打通這些疑慮，企業(yè)離成功也就不遠(yuǎn)了。
不論是找明德資本生態(tài)圈做融資，還是對(duì)接其他基金機(jī)構(gòu)，我們都衷心希望你能避開(kāi)投資陷阱，成為下一個(gè)時(shí)代的行業(yè)掌舵人。
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