（一）我的工作經(jīng)驗和我會什么，能幫到你什么！
老鐵們可能都知道我的工作一直都是從事跟錢有關(guān)的行業(yè)。新來的朋友，不清楚，那我就簡單介紹一下我自己吧！
我以前在銀行里面工作的十幾年，有七、八年是做理財經(jīng)理，也就是專門幫VIP客戶做理財規(guī)劃。投資中，經(jīng)歷了熊市和牛市，對股票投資和家庭理財配置有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗和拿到結(jié)果！
過去付費(fèi)跟老師學(xué)習(xí)投資、會計，也學(xué)了幾年的易經(jīng)，對客觀規(guī)律還有有一定把握，還能通過一個人的出生年月日看個人的生命能量，性格色彩。也學(xué)習(xí)了心理學(xué)、傳統(tǒng)文化、哲學(xué)等，喜歡讀書，儒釋道都有所涉及。
我一直都是一個很喜歡學(xué)習(xí)的人，通過理財投資和學(xué)習(xí)易經(jīng)，我賺到了部分金錢和對趨勢有所了解。
（二）學(xué)習(xí)關(guān)鍵是要用！
學(xué)得太多，特別是理論的東西，最重要的就是用，否則基本上都是頭腦上的知識。
學(xué)習(xí)理論的東西，很關(guān)鍵一點就是：有時候?qū)W錯了比不學(xué)還糟糕！所以我們學(xué)東西一定要在自己的生活當(dāng)中去檢驗是否適合你自己！
我也在學(xué)習(xí)上碰到了誤區(qū)，所以于我決定要去更多地去實踐！
我們學(xué)習(xí)的根本的目的就是為了讓生活更好，說白了既能賺到錢，心情又要愉快。
前兩年我就接觸到了王陽明心學(xué)知行合一的理念，決定這兩年要把過去學(xué)習(xí)的東西去行動去落實出來！
而今年2022年是壬寅年，是一個行動力很強(qiáng)的一年！
（三）學(xué)以致用，先懂人性！
我過去學(xué)的東西有很多很有用，但是我也忽略了一樣?xùn)|西就是：人際關(guān)系的維護(hù)，對人性的洞悉。
《紅樓夢》里有句話：人情練達(dá)即文章。
今年我接觸到了營銷，學(xué)習(xí)人性，發(fā)現(xiàn)這個不但止沒有沖突，而且＂升維＂了我過去所謂修行的學(xué)習(xí)，也能提高自己賺錢的能力。
可以說，如果我早點接觸營銷、懂人性的話，我當(dāng)年的工作可以做得更好，業(yè)績可以更高，人際關(guān)系可以更順暢。
（四）落地的鑰匙！
今年我找到了我那把落地的鑰匙：學(xué)營銷，懂人性！
后續(xù)我也會邊學(xué)習(xí)邊分享邊落地！把自己的優(yōu)點和長處發(fā)揮出來！把所短補(bǔ)充，讓自己平衡發(fā)展！
學(xué)營銷，懂人性，能為你解決什么問題呢？簡單來說，懂人性，懂營銷：讓你會賺錢、會做人！
舉個例子：我們在，在跟客戶銷售產(chǎn)品的過程當(dāng)中或者說在關(guān)系處理當(dāng)中會遇到以下的情況：
1.你發(fā)信息，對方愛搭不理；
2.??聊著聊著，對方就消失了；
3.想跟進(jìn)客戶，不知道如何開啟話題，要么就群發(fā)，要么就無從下手（對應(yīng)關(guān)系處理中：喜歡一個人不知道如何跟他交流、表達(dá)）
4.報完價，對方不回復(fù)，就一直沉默著（對應(yīng)關(guān)系處理中：自己聊得很有興趣，對方愛理不理）
核心原因是：你聊天抓不住對方的注意力！也就是說你講的話沒什么價值，就是你不會“勾魂”！
學(xué)會勾魂術(shù)教你學(xué)會：
1.講話，能讓對方注意力瞬間集中！
注意：銷售不是從拒絕開始的，而是從抓住顧客的注意力開始的！對應(yīng)人際關(guān)系也一樣，因為建立關(guān)系也是一個營銷的過程！
2.打亂對方的邏輯和談話節(jié)奏。
注意：成交高手都是帶著顧客節(jié)奏的！
3.讓對方感覺，你深不可測
