職場人要想提高收入，最好的辦法是要先弄明白：
公司乃至整個人才市場是如何為員工定薪的？
作為一名工作了10多年的HR，知道很多人真實的收入水平，也一直在學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域里關(guān)于薪酬的各種理論和實操。
今天就從公司為員工定薪的角度，來分析一下，一名員工想要提升收入，應(yīng)該怎么做。
來自電視劇《平凡的榮耀》
01
公司定薪的第一原則：參考市場水平
什么叫參考市場水平？
比如，你同樣應(yīng)聘一個行政前臺，如果是在北京、上海、深圳這樣的一線城市，最低大概月薪也得給到4000，而如果是在三四線城市，可能2000左右就能招到一個還不錯的候選人。
那在這兩類不同地區(qū)的企業(yè)，在招聘前臺崗位或者給在職的前臺調(diào)薪時，都會在4000左右和2000左右做調(diào)整，而不會偏離太多。
這是從城市和地區(qū)來看的“市場”。
來自電視劇《重版出來》
同樣是在北京、上海和深圳這樣的一線城市，招聘一個行政前臺。
對于金融、互聯(lián)網(wǎng)等平均工資比較高的行業(yè)來說，可能能給到7000，甚至更高一點；
但對于一些平均工資比較低的行業(yè)，能給到4000就已經(jīng)很不容易了。
這是從行業(yè)來看的“市場”。
這對我們普通職場人的啟示是什么？
來自電視劇《萬物生靈》
就是在想要提升自己的收入時，先要將視野放到一個更大的范圍去看：
崗位不變、自身能力不變的情況下，去工資水平更高的城市、去平均工資水平更高的行業(yè)，能夠拿到更多的工資，提升自己的收入。
當(dāng)然，這只是一個被大大簡化了的事實，大城市各項消費水平更高、需要離開熟悉的環(huán)境和家人，綜合這些不好的地方全面考慮，是不是仍然選擇一線城市，就是一個個人選擇的問題。
同時，對于行政、財務(wù)、人力資源等支持性的職能部門來說，跨行業(yè)相對容易，但如果你原本是一名制造行業(yè)的機械工程師，想要跨行到互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品經(jīng)理，大概率是不太現(xiàn)實的。
來自電視劇《德雷爾一家》
02
公司定薪的第二原則：崗位所在部門對
公司業(yè)務(wù)的重要程度
有過一定工作經(jīng)驗的人，應(yīng)該都知道：在大多數(shù)公司里，往往都是銷售部門比較強勢，尤其是那些部門業(yè)績做得特別好的銷售領(lǐng)導(dǎo)，連老板都要對他禮讓三分。
在這方面做得最徹底和到位的，我覺得還是華為，那句著名的“讓聽得見炮聲的人來指揮戰(zhàn)斗”，你以為是什么意思？
其實就是給了一線業(yè)務(wù)人員最大的授權(quán)，光老板對業(yè)務(wù)部門禮遇三分還不夠，所有的其他部門的資源、支持，都要根據(jù)一線業(yè)務(wù)人員的需要來提供才夠。
來自電視劇《幸福觸手可及》
在獎金激勵上，不用懷疑，這樣的公司也絕對會有豐厚的獎金來激勵業(yè)務(wù)部門的員工完成更好的業(yè)績。
在絕大多數(shù)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的公司里，公司最核心的部門，都是從直接與客戶密切接觸的一線業(yè)務(wù)部門開始，倒推下來整個服務(wù)于客戶的鏈條上的部門，用比較專業(yè)一點的術(shù)語，就叫做企業(yè)的主價值鏈，它包括了：
為一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)、密切配合的市場部門：策劃各類營銷活動，配合業(yè)務(wù)部門的銷售；
提供產(chǎn)品或服務(wù)的部門：在第一、第二產(chǎn)業(yè)就是具體的產(chǎn)品生產(chǎn)部門、在服務(wù)行業(yè)就是提供具體服務(wù)的部門，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)部門等；
為產(chǎn)品提供研發(fā)和創(chuàng)新的部門：比如研發(fā)部門、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品部門等；
原材料的采購部門：比如采購部等。
來自電視劇《我的前半生》
如果你是屬于公司這個主價值鏈部門里的員工，那么整體來說，隨著自己個人能力和工作經(jīng)驗的提升，大概率，工資也是有望漲到一個比較好的水平的。
因為這些能夠為公司創(chuàng)造出巨大價值的部門，薪資上限的天花板很高。
相反的，如果你進入了行政等內(nèi)部支持服務(wù)性部門，無論專業(yè)能力多強、工作年限多長，大概率都不會取得太高的薪資。
因為部門、崗位的定位就決定了：公司對這個部門和崗位上員工的工資上限就不會定得太高。
來自電視劇《德雷爾一家》
03
公司定薪的第三原則：個人能力水平及
工作經(jīng)驗
如果公司按照比較規(guī)范的專業(yè)方法來設(shè)計薪酬體系的話，通過前兩步劃定大致薪酬范圍后，才會具體到每一個員工個體的工資應(yīng)該如何來定。
這個時候主要看的是，首先，你是屬于管理層還是普通員工？
如果是管理層，那么，即便只是一個剛晉升上來的基層管理，薪資起碼也會超過專業(yè)技術(shù)能力比較強的員工，這也是為什么很多職場人都會拼命想要升職、并且“升職”常常和“加薪”兩個字連在一起的原因。
其次，如果你是普通員工，又要看你工作經(jīng)驗有多少年了，掌握了什么樣的專業(yè)知識和技能，稀缺程度如何？
綜合評估你的專業(yè)能力，看在這個崗位上，你是初級、中級、高級還是專家級？
來自電視劇《二十不惑》
專業(yè)級別越高，工資自然就會越高。
自此，我們就清晰而完整地梳理出了一名職場人想要提高收入的完整路徑和方法：
第一，你要選擇一個薪資更有競爭力的城市和地區(qū)，同時盡量進入一個平均工資水平更高的行業(yè)。
當(dāng)然，絕大多數(shù)斗志滿滿的年輕人都知道這一點，所以讓自己具備相匹配的能力很重要；
第二，盡量讓自己待在公司業(yè)務(wù)的主價值鏈上的核心部門，比如銷售部門、市場部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)和采購部門等，遠離只是內(nèi)部支持服務(wù)性質(zhì)的部門；
第三，能升職的盡量還是爭取升職的機會，畢竟在目前整體職場環(huán)境下，做到管理層在收入上還是更有保障的。
即便不能升職，一定要確保自己的專業(yè)能力拉到整個市場上，都經(jīng)得起檢驗，那你可以安心地靠專業(yè)能力拿高薪了。
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