下一個(gè)重要的關(guān)鍵就是一般人缺乏時(shí)間管理的習(xí)慣和觀念，他們每一天都在浪費(fèi)時(shí)間，他們不知道什么對(duì)他們來(lái)講，才是最有生產(chǎn)力的事情。我看到很多工作業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，他們工作的習(xí)慣是第一個(gè)早上大概9點(diǎn)出門，9：30到辦公室，然后整理一個(gè)資料到10：00，然后喝一杯咖啡10：30，然后跟朋友聊一下天，11：00的時(shí)候打電話，打的時(shí)候通常顧客不在。所以11：30的時(shí)候要準(zhǔn)備吃飯，要早到，才能節(jié)省時(shí)間，然后到了下午，覺(jué)得太累，睡個(gè)午覺(jué)，之后覺(jué)得反正明天再拜訪也無(wú)所謂，然后就結(jié)束了一天的工作。然后就奇怪了為什么收入這么少，為什么業(yè)績(jī)不提升，他們還在研究這個(gè)原因，他們都花時(shí)間在休息、在聊天，從來(lái)沒(méi)有好好的工作，也沒(méi)有好好的玩過(guò)，當(dāng)他們工作的時(shí)候他們就想著玩，當(dāng)他們玩的時(shí)候，就想到工作，內(nèi)心有這個(gè)內(nèi)疚感。這樣的習(xí)慣是沒(méi)有辦法成功的。
下一個(gè)是找錯(cuò)了方法和策略，我們公司推出了最頂尖的超高能錄音帶，那時(shí)候我們非常非常的興奮，迫不急待的想要推廣，然后他們都說(shuō)，每一天要出去做陌生拜訪，我記得我公司有一個(gè)姓黃的伙伴，帶了一個(gè)皮箱，擺了20套的錄音帶，他說(shuō)陳老師我保證今天一定賣玩20套，沒(méi)有賣玩20套我絕對(duì)不回到公司。我說(shuō)黃先生這是你說(shuō)的，那你就立即行動(dòng)。第二天回來(lái)他跟我說(shuō)他昨天滿載而歸，我說(shuō)這是什么意思，他說(shuō)一套沒(méi)有賣掉，我說(shuō)你到底是怎么樣一回事，他說(shuō)他跑到百貨公司去推銷，結(jié)果沒(méi)有推銷成功，還被專柜小姐反賣東西。我說(shuō)你這個(gè)策略不對(duì)，后來(lái)依照他那樣一對(duì)一推銷的方法，他一個(gè)月最多賣50套錄音帶。后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)我們成功的方法和策略不對(duì)，我說(shuō)我們現(xiàn)在改用公眾演講銷售，我說(shuō)你一次把這個(gè)演講練好，一次跟30、100個(gè)人講，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當(dāng)月每個(gè)人業(yè)績(jī)提升，甚至有一次黃先生在一場(chǎng)演講當(dāng)中賣了70套以上的錄音帶，抵他過(guò)去一個(gè)月的業(yè)績(jī)。所以大部分人會(huì)失敗，是他使用錯(cuò)了方法，使用錯(cuò)的策略。然而這個(gè)方法和策略，從哪里來(lái)，從成功者的身上，所以一定要跟成功者交往。
下一個(gè)是一般人為什么會(huì)失敗，是因?yàn)樗狈ψ晕页砷L(zhǎng)，大部分人不會(huì)看書(shū)，我記得我太太跟我講過(guò)，她看過(guò)一篇報(bào)道，說(shuō)日本人每年平均一個(gè)人大概讀7本書(shū)，我們每年大概讀0.7本。也就是說(shuō)這個(gè)資訊非常的缺乏，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人失敗最主要的兩個(gè)關(guān)鍵，第一個(gè)是缺乏資訊，第二個(gè)是沒(méi)有運(yùn)用潛勢(shì)力量。然而一般人當(dāng)他所遇到的問(wèn)題，都是因?yàn)樗狈δ骋环矫娴闹R(shí)或資訊，事實(shí)上我以前遇到很多的瓶頸，在管理上，在推銷上在行銷上，然而后來(lái)我之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣?tīng)了一個(gè)課程，某一個(gè)人分享了某一個(gè)觀念，或某一個(gè)方法，或閱讀到了某一個(gè)書(shū)籍，他們給了我一份新的資訊，所以我發(fā)現(xiàn)所有的問(wèn)題，都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分人的問(wèn)題沒(méi)有解決，就是因?yàn)樗麤](méi)有資訊，沒(méi)有資訊的原因就是他沒(méi)有時(shí)常在自我成長(zhǎng)，像我個(gè)人有時(shí)候逛書(shū)店，一個(gè)禮拜會(huì)逛四次書(shū)店，這個(gè)很驚人，而且我還去不同的書(shū)店，因?yàn)椴煌臅?shū)店，他擺設(shè)的位置不一樣，可能我看到的實(shí)際不一樣，或者是他進(jìn)貨不一樣，我可能選擇的書(shū)籍就不一樣。所以為什么每年會(huì)讀3、400本以上，就是我不希望說(shuō)我今天會(huì)失敗，是因?yàn)槲屹Y訊不足，我不希望說(shuō)今天公司流動(dòng)，是因?yàn)槲也荒軌蚝煤玫念I(lǐng)導(dǎo)他們，我希望能夠掌握每一份資訊，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去，我覺(jué)得這是很重要的。講了這么多，人家在問(wèn)，說(shuō)陳老師到底還有幾點(diǎn)失敗的原因，我實(shí)在已經(jīng)很痛苦了。我講完了也不是所有的失敗的習(xí)慣都被我講完了，還是很多。可是我覺(jué)得這是最主要的。
下一個(gè)我覺(jué)得一個(gè)人會(huì)失敗，是因?yàn)樗偃f(wàn)百分之百的下定決心，而且全力以赴的去做，他時(shí)常說(shuō)要達(dá)成目標(biāo)，然后這個(gè)心飄在另外一個(gè)地方，他時(shí)常說(shuō)他一定要，可是沒(méi)有全力以赴去做，任何的事情沒(méi)有全力以赴去做，他的效果只有一半的。我在1996年跟我公司的伙伴講，我們1996年成功的策略就是比去年努力四倍，最后我問(wèn)他們說(shuō)要不要，他們說(shuō)要。關(guān)鍵是為什么要呢？我說(shuō)各位你們希不希望今年的后收獲比去年多四倍以上，他們說(shuō)想，非常想。我說(shuō)要比去年多四倍以上，請(qǐng)你今年比去年多努力四倍，就這么簡(jiǎn)單。我現(xiàn)在每一場(chǎng)演講的開(kāi)場(chǎng)白，都是鼓勵(lì)別人比去年努力四倍。那為什么要努力四倍呢？這個(gè)數(shù)字到底從哪里來(lái)，有一次我看了堤義明《世界首富》，他講說(shuō)他做任何事情比別人努力三倍，那依照陳安之成功學(xué)的理論是要比最后的還要更好，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘訣是什么，我就說(shuō)，比去年成功五倍，每一年都是這樣增加，當(dāng)然這個(gè)倍數(shù)只是告訴你需要多做一點(diǎn)事情。像我過(guò)去兩年當(dāng)中只出了一本書(shū)，到了去年才出了第二本書(shū)籍，可是我今年一月的時(shí)候我已經(jīng)寫完了10本書(shū)籍，這樣的創(chuàng)作量幾乎是大家沒(méi)有辦法想像的，因?yàn)槲視r(shí)常演講，時(shí)常出國(guó)，市場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員，輔導(dǎo)我公司的伙伴，我還要從事男裝的事業(yè)，我時(shí)常四處考察，我怎么樣有這么多時(shí)間做這么多事情，事實(shí)上關(guān)鍵只有一個(gè)，我下定決心，我一定要這樣做，而且我全力以赴，所以也是給未來(lái)聽(tīng)眾一個(gè)預(yù)告，未來(lái)會(huì)出陸陸續(xù)續(xù)非常有關(guān)成功資訊的錄音，只要你覺(jué)得對(duì)你有幫助的話，不妨大量的立刻行動(dòng)，大量購(gòu)買。
最后一點(diǎn)，一般人并沒(méi)有集中在單一目標(biāo)上，他比如說(shuō)他現(xiàn)在想要靠這個(gè)資訊發(fā)展，想要賺一筆財(cái)富，但他做到一半的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)好像比較快，所以他改房地產(chǎn)，當(dāng)他做房地產(chǎn)的時(shí)候，最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣高麗參比較快，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)月賺2千萬(wàn)，傳說(shuō)說(shuō)，不知道是不是真的，他又想是不是做高麗參是不是比較好，加入這個(gè)不賺錢的話，可能他會(huì)研究健康食品會(huì)比較賺錢，健康食品沒(méi)有賺錢的話，他可能研究洗發(fā)精比較賺錢，洗發(fā)精沒(méi)有賺錢的話，他可能研究地?cái)偙容^賺錢，諸如此類他永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法做一件事情，把它做到成功為止。他時(shí)常在更改他的職業(yè)，時(shí)常在分散他的注意力，我覺(jué)得這是一般人失敗的非常關(guān)鍵之一。
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