作者：?jiǎn)棠?/h1>

提到員工薪酬激勵(lì)，挺多企業(yè)采用的底薪加提成的形式，特別是銷售業(yè)務(wù)崗位或者服務(wù)崗位。底薪加提成，干出的業(yè)績(jī)?cè)蕉?，得到的提成?jiǎng)金越多，這不就是多勞多得嘛！但是施行中，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)人的激勵(lì)性不足，有時(shí)還會(huì)給出的提成獎(jiǎng)金很多，公司的業(yè)績(jī)或利潤(rùn)反而沒(méi)有增長(zhǎng)。

1、底薪加提成，無(wú)法準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)出貢獻(xiàn)和價(jià)值。

尤其是階梯式提成，容易出現(xiàn)飛單、挪單的情況：比如這樣的提成機(jī)制：底薪2700 提成比例：1萬(wàn)及以上3% ，2萬(wàn)及以上5%，3.5萬(wàn)及以上 7% ，4.5萬(wàn)及以上10% ，5萬(wàn)及以上15%。

飛單、挪單的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，一個(gè)員工假如業(yè)績(jī)是49000元，只要找其他人補(bǔ)1000元，就可以多領(lǐng)取2600元的提成，但公司的業(yè)績(jī)并沒(méi)有實(shí)際增長(zhǎng)。

2、底薪加提成，對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)沒(méi)有驅(qū)動(dòng)力。

提成機(jī)制是沒(méi)有目標(biāo)概念在里面的，不搭配有效的目標(biāo)管理手段或指標(biāo)壓力，很多員工不自覺(jué)地做多少業(yè)績(jī)算多少，不關(guān)心公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)，出現(xiàn)懶散的狀態(tài)，最終員工賺不到錢，公司業(yè)績(jī)沒(méi)有提高。

3、底薪加提成，對(duì)于公司利潤(rùn)是一種傷害。

員工為了成交或者銷售訂單，特別是遇到大訂單時(shí)，要么夸大服務(wù)，要么一直向公司申請(qǐng)降價(jià)或贈(zèng)品，要么申請(qǐng)更多廣告營(yíng)銷費(fèi)用。當(dāng)成本、費(fèi)用、售后增加后，營(yíng)收利潤(rùn)就被不斷削減，也許很多業(yè)務(wù)項(xiàng)目到最后還是虧本的。