Datalook認(rèn)為，海虹操作現(xiàn)金采購是第一次嘗試，此前從來沒有操作過類似的項目，對于這個項目，Datalook評論如下：
一、該項目是準(zhǔn)現(xiàn)金采購。因為“15日內(nèi)支付貨款”和“自行買賣雙方自行結(jié)算，自貨物驗收入庫之日起90日。”都不是完整的現(xiàn)金采購方式?，F(xiàn)金采購的方式主要是出現(xiàn)在九洲通等快批市場，方式是快進(jìn)快出、現(xiàn)金結(jié)算，目標(biāo)客戶是藥店和小診所群體。海虹引入準(zhǔn)現(xiàn)金結(jié)算的采購項目，是加速新項目運作的節(jié)奏，也是面對政府招標(biāo)即將暫停的壓力，急于找到解決問題的方法。
二、本次項目主體是七大軍區(qū)，也是針對普藥品種。從這個特點看，海虹已經(jīng)說服軍區(qū)采用準(zhǔn)現(xiàn)金采購的方式進(jìn)行試點，針對31種臨床常用品種，都是在九洲通等市場常見的，也是有可能降價的。從趨勢看，項目操作一旦成功，就有可能獲得較大的推廣，也極其有可能把軍區(qū)再擴大范圍試點，進(jìn)而，全面接受這個項目方案。只要能夠使得軍區(qū)這個受益人受益，這個方案就是可行的。
三、對“邀請報價”、“入圍生產(chǎn)企業(yè)”、“價格談判”、“配送方案”的解釋。這個項目特點，Datalook認(rèn)為，主要還是采用聯(lián)合國和中國常用的競價采購方式，簡單點，就是比價模式，或價格比較。對于設(shè)定入圍生產(chǎn)企業(yè)，如果第一次能夠使得生產(chǎn)企業(yè)報價很低而且能夠滿足軍區(qū)的要求，還有必要設(shè)定“入圍生產(chǎn)企業(yè)”嗎？基本可以肯定，海虹公司是擔(dān)心企業(yè)報價水分太大，最后不能達(dá)到軍區(qū)的要求，于是，就來一個“入圍生產(chǎn)企業(yè)”和“價格談判”這一說，其實，從報價的開始，詢價的過程已經(jīng)發(fā)生了，也不應(yīng)該有二次定價的過程。談到配送方案，是因為海虹這個項目是要求報價與配送報價分離，即報出一個低于歷史成交價的20%，目標(biāo)是保障滿足軍區(qū)的要求。
四、項目主體和海虹電子商務(wù)的方向。前不久，海虹發(fā)言人提到，要擴大增值服務(wù)的價值，并且計算了價值空間，操作項目的主體不是地方的各省海虹公司，原因可能是配合醫(yī)藥電子商務(wù)的國家局審批做點工作，另外，也可能是啟動新公司去運營。
五、費率的問題。Datalook《中國藥品集中采購》課題組（
www.datalook.net）認(rèn)為，這個項目，海虹有兩種結(jié)算方式：“方式一：自行結(jié)算，按交易金額1%收取服務(wù)費。”和“方式二：海虹提供結(jié)算服務(wù)，按交易金額3%收取服務(wù)費。”從費率看，沒有超過美國藥品采購的3%的服務(wù)費率，控制在3%以內(nèi)。海虹一反以前的格局，大膽從招標(biāo)代理服務(wù)費一下子提升到3%，這個變化太大了。從政府對費率的定價看，以前的招標(biāo)代理服務(wù)費率一直都是政府定價批文，這次沒有形成大眾知情權(quán)的服務(wù)費率標(biāo)準(zhǔn)，估計政府對藥品交易采購的收費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不做審批（除了原有的集中招標(biāo)項目外）。這次項目的收費很高，體現(xiàn)了：1.海虹開始涉足結(jié)算領(lǐng)域，海虹能夠給客戶的及時回款，是收取高額費率的保證。2.收費標(biāo)準(zhǔn)比較高，是市場化的要求，也體現(xiàn)了海虹對資本的迫切要求。3.結(jié)算業(yè)務(wù)是海虹繼招標(biāo)項目之外的增值服務(wù)，成為新的增長點。
六、和國際GPO項目的比較。就這個項目而言，并不是真正的美國GPO模式，因為不存在訂單合并的問題，另外，從詢價現(xiàn)象看，也沒有采用NOVATION或者Premier 的競爭性招標(biāo)的做法?？催@個項目的趨勢和方案，估計也不會鼓勵由一家企業(yè)拿走所有的（31個品種）的訂單，因此，不能算是GPO的采購模式。就海虹操作招標(biāo)項目的演變歷程看，已經(jīng)是前進(jìn)了一大步了，如果能夠改進(jìn)得當(dāng)，極有可能在GPO模式方面有所作為。
附：《主渠道供應(yīng)藥品詢價通知》帖子原文（Datalook未做任何改動）
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主渠道供應(yīng)藥品詢價通知
文章來源： 發(fā)布時間：2006年4月10日
主渠道供應(yīng)藥品詢價通知
尊敬的會員企業(yè)：
根據(jù)七大軍區(qū)主渠道供應(yīng)品種采購項目要求，特向會員企業(yè)進(jìn)行詢價，報價低于歷史成交價20%以上者，將被推薦進(jìn)入邀請詢價的目錄，請廣大企業(yè)積極報價。
此次項目是建立七大軍區(qū)臨床常用品種主渠道供應(yīng)的重要嘗試，將逐年擴大采購范圍，形成臨床常用品種主渠道供應(yīng)模式。項目開展時間：主渠道供應(yīng)品種集中采購于2006年4月啟動，2006年5月1日開始采購，采購周期為一年。
采購主體：七大軍區(qū)所有藥材供應(yīng)站、醫(yī)療機構(gòu)以及部隊衛(wèi)生機構(gòu)。
采購品種：31種臨床常用品種（詳見附件）。
采購數(shù)量：年總采購金額約1億元。
采購方式：邀請報價。只邀請入圍生產(chǎn)企業(yè)參與價格談判。配送要求：入圍生產(chǎn)企業(yè)在參與報價時提供其產(chǎn)品的配送方案（海虹可提供配送渠道服務(wù)）。
貨款結(jié)算方式：
方式一：買賣雙方自行結(jié)算，自貨物驗收入庫之日起90日。
方式二：海虹提供結(jié)算服務(wù)，保證自貨物驗收入庫之日起15日內(nèi)支付貨款。
驗收入庫時間：到貨之日起15日－20日。
收費標(biāo)準(zhǔn)：
方式一：自行結(jié)算，按交易金額1%收取服務(wù)費。
方式二：海虹提供結(jié)算服務(wù)，按交易金額3%收取服務(wù)費。
產(chǎn)品報價：請進(jìn)入會員系統(tǒng)報價，并將報價結(jié)果打印加蓋公章，于2006年4月12日17時前傳真至：64418190、64425399
報價截止時間：2006年4月12日17:00
咨詢電話：64451408
海虹醫(yī)藥電子交易服務(wù)有限公司
2006年4月7日
