1. 你的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需要的嗎？
2. 如果是,你的產(chǎn)品是否新穎,品質(zhì)是否穩(wěn)定, 價(jià)格是否適中/合理, 供貨是否及時(shí)/穩(wěn)定, 售后服務(wù)是否健全,研發(fā)能力是否強(qiáng)大等?
3. 所要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的源地和現(xiàn)存狀況是怎樣的?
4. 定位你的產(chǎn)品(渠道類型--進(jìn)口商,分銷商,批發(fā)商,零售商; 市場(chǎng)細(xì)分--高中低檔/地理區(qū)分/人口密度/人均收入/消費(fèi)習(xí)慣等等; 價(jià)位--依據(jù)渠道類型和市場(chǎng)細(xì)分而定; 包裝/品質(zhì)--依據(jù)價(jià)位而定; 售后服務(wù)范圍等)
5. 完善的樣品--客人一旦確認(rèn)即可按所供樣品的狀態(tài)批量供貨. 此點(diǎn)非常重要,不少企業(yè)的樣品都有這樣那樣的小毛病,卻又總愛(ài)說(shuō):\\\"這是因?yàn)闀r(shí)間緊,下次一定會(huì)改進(jìn)的!\\\" 豈不知, 客人早已每了興趣, 因?yàn)闀r(shí)間就是金錢!!!
抱歉, 有客人到, 先寫到這, 稍后再續(xù).
封鎖渠道，提升自我意識(shí)！ 發(fā)布時(shí)間： 2002-4-13 上午12:00
互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，我們要做的是如何利用好這個(gè)工具?，F(xiàn)在，大多數(shù)的公司在開(kāi)拓海外渠道的時(shí)候，只是采取了其中的某幾種，比如：參加展會(huì)（成本太高，效果一年不如一年），交給外貿(mào)公司代理（純粹的加工基地，不知道上游資源），朋友介紹（人情問(wèn)題，是個(gè)心?。诰W(wǎng)上開(kāi)展“電子商務(wù)”，諸如此類。但是，哪一家公司（中小型企業(yè)）能把所有的渠道都占上，沒(méi)有，因?yàn)槟菢映杀咎?，企業(yè)接受不了，并且這還不是所有的渠道，我建議你還是找一些專業(yè)的渠道服務(wù)商，聽(tīng)聽(tīng)他們的見(jiàn)解和方案（當(dāng)然要收費(fèi)的了），也許會(huì)對(duì)你開(kāi)拓海外市場(chǎng)有很大的幫助。chinabydata@21cn.com
Forward,我剛到公司 的時(shí)候老板也給我同樣的事情讓我做，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客源，幾個(gè)月過(guò)去了問(wèn)價(jià)的客人很多，但要他下單也要等到幾個(gè)月后。很多客人都是得到價(jià)格后不見(jiàn)綜影了。我要公司的前三個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)只找到一張2仟多美金的單。到去年10月參加了香港電子展后，外銷業(yè)務(wù)才有進(jìn)展。所以我給你的見(jiàn)議是多走走各種展覽會(huì)，靠網(wǎng)絡(luò)達(dá)成成交額的機(jī)會(huì)是很小的，網(wǎng)絡(luò)只是讓我知道各種信息，方便與外商交流的工具罷了。
要想自己公司的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，首先要自己認(rèn)可。充分的了解自己公司，甚至其他公司的相關(guān)產(chǎn)品，必要時(shí)可以做到專業(yè)的地步，這樣的話，在向客戶介紹的時(shí)候，才能有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
另外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶聯(lián)系，效率較低。我建議在取得初步的聯(lián)系之后，可去拜訪客戶，收效甚好。
再就是，可先給客戶做一段時(shí)間的無(wú)償服務(wù)，或邀請(qǐng)其來(lái)公司參觀洽談，也可。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓潛在市場(chǎng)途經(jīng)很多，大致有幾個(gè)方面：
1）通過(guò)歐美黃頁(yè)和歐洲工商數(shù)據(jù)庫(kù)了解國(guó)際市場(chǎng)尋找貿(mào)易商機(jī)，并可通過(guò)該機(jī)構(gòu)幫助您尋找買家，當(dāng)然他們是要收費(fèi)的，按不同條件收費(fèi)。
2）可與專業(yè)的貿(mào)易網(wǎng)站合作，發(fā)布信息及提供貿(mào)易采購(gòu)信息，一般先要成為他們的會(huì)員。
3）網(wǎng)絡(luò)上有很多貿(mào)易網(wǎng)站，專業(yè)的、綜合的、收費(fèi)的、免費(fèi)的、BBS廣告牌等，您可通過(guò)搜索引擎檢索到。
4）中國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)和大使館商務(wù)處。
