心理學(xué)家羅伯特·扎榮茨指出，人們對某樣?xùn)|西的喜愛程度會隨著這樣?xùn)|西出現(xiàn)的次數(shù)增加而增強(qiáng)。
接近效應(yīng)是指，我們總是傾向于和我們經(jīng)常見到的人成為朋友或戀人。這種現(xiàn)象可以用一種進(jìn)化論的觀點解釋：當(dāng)動物最初面對某一陌生動物時，第一反應(yīng)是恐懼和攻擊，但是在反復(fù)接觸該動物后，它逐漸意識到自己預(yù)期的威脅并沒有發(fā)生，于是它的消極行為反應(yīng)就將明顯降低。
實際應(yīng)用
皮格馬利翁效應(yīng)期望和信任是自信與自尊的源泉
人的情感和觀念會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。
心理學(xué)家羅伯特·羅森塔爾把暗示和預(yù)期對心理學(xué)實驗效度的影響稱為“實驗者期望效應(yīng)”，而把出現(xiàn)在實驗室以外這種期望效應(yīng)稱為“皮格馬利翁效應(yīng)”。
關(guān)于皮格馬利翁還有一個有趣的神話故事。相傳古希臘有一位叫皮格馬利翁的雕塑家，他愛上了自己用象牙雕的“少女”蓋拉蒂，他深深地愛著蓋拉蒂，也希望蓋拉蒂能夠接受自己真誠的愛。他的真誠感動了女神，女神決定幫他。
一天，皮格馬利翁凝視著雕像，發(fā)現(xiàn)雕像變成了活生生的人，眼中充滿愛意地向自己走來。后來皮格馬利翁的雕塑成了他的妻子。人們就根據(jù)這個故事總結(jié)出了一個“皮格馬利翁效應(yīng)”：期望和贊美能產(chǎn)生奇跡。
實際應(yīng)用
巴納姆效應(yīng)看起來懂你的人不一定真的懂你
人們往往會把那些籠統(tǒng)的、一般性的人格描述認(rèn)為是對自己的準(zhǔn)確描述，這種心理現(xiàn)象被稱為“巴納姆效應(yīng)”。
曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的心理分析讓被試判斷是否適合自己，結(jié)果，絕大多數(shù)人都認(rèn)為這段分析描述得跟自己完全一樣，并且?guī)缀鯖]有人意識到其他人也同樣認(rèn)為這段分析描述的就是他們自己。下面一段話就是心理學(xué)家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？
你是一個非常體貼的人，總是及時地幫助別人。但是也有一些時候，你會發(fā)現(xiàn)你有一點點自私……有時候你太忠于自己的感受以至于會暴露過多的自己。你善于思考，并且對任何事情，在改變想法之前都希望看到證據(jù)。如果你處在一個陌生的環(huán)境，你會非常小心，直到你看清楚發(fā)生了什么事情，然后才會充滿信心地行動……你知道怎樣做一個好朋友，你懂得訓(xùn)練自己，所以在別人看來你都在掌控之中，但其實有些時候你是缺乏安全感的。你希望在人際關(guān)系中比現(xiàn)在更受歡迎，更加自如。你面對世界表現(xiàn)得很有智慧，這種智慧來源于艱難的體驗而非書本學(xué)習(xí)。
實際應(yīng)用
從眾效應(yīng)走自己的路，讓別人去說吧
我們的行為常常會在某些直接壓力下變得與他人的一致，這就是從眾。簡單地說，從眾就是個體行為追隨其所在群體的某種行為模式。無論你是否喜歡，我們就生活在這樣一個從眾的世界里。
從眾有多種表現(xiàn)形式有順從、服從和接納。順從是人們由于外部力量表現(xiàn)出的從眾，不一定與個人喜好完全一致；服從是人們在外部明確的命令下表現(xiàn)出順從的反應(yīng)，往往是為了獲得獎勵避免懲罰；接納是人們發(fā)自內(nèi)心的從眾行為，是真誠和快樂的。
在日常生活中，特立獨行的人非常容易遭到排斥，懼怕排斥感會導(dǎo)致人們支持自己原本不愿接受的事物。同時，當(dāng)人們處于信息模糊的環(huán)境中時，個體很容易信任周圍其他人得出的某項結(jié)論和解釋，并表現(xiàn)為接納的態(tài)度。
實際應(yīng)用
旁觀者效應(yīng)求助時最好明確求助對象
當(dāng)你目睹了某人需要幫助的緊急情況時，卻有許多因素會影響你做出挺身而出并提供幫助的決定。心理學(xué)上把突發(fā)事件中的幫助行為稱為“旁觀者介入”，反之則為“未介入”。
約翰·達(dá)利和哥倫比亞的比勃·拉塔內(nèi)指出，在危難時刻，旁觀者越多，愿意伸出援手的人就越少。這就是“旁觀者效應(yīng)”。在突發(fā)事件中，旁觀者越多，人們的心里類似“別人會去幫助他的，我就不必去了”的想法就會越強(qiáng)烈。達(dá)利和拉塔內(nèi)認(rèn)為，在某種情況下，就算是關(guān)系很近的群體也不比個人更樂意提供幫助。
實際應(yīng)用
囚徒困境合作與背叛的智慧
生活中，我們常常需要談及合作。然而，在某些時候，優(yōu)勢策略意味著人們要采取不合作態(tài)度，而信任和合作帶來的卻是劣勢策略。囚徒困境的故事是關(guān)于合作與背叛的模型。
兩名犯罪嫌疑人被同時關(guān)押在監(jiān)獄里，彼此失去聯(lián)絡(luò)。警官為了鼓勵他們招供，設(shè)立了這樣的制度：認(rèn)罪并交代同伙罪行的那個將被無罪釋放，而他的同伙將得到嚴(yán)懲；如果兩名嫌疑人都認(rèn)罪了，由于態(tài)度良好，他們將得到中等程度的懲罰；如果兩人都沒有認(rèn)罪，那么他們都將獲得輕度懲罰。
如果考慮共同利益，都不認(rèn)罪是最優(yōu)的策略。然而兩名罪犯并不了解對方會如何反應(yīng)，所以會進(jìn)行這樣的比較：如果我不認(rèn)罪，面臨的結(jié)果是輕度懲罰或者嚴(yán)懲；如果我認(rèn)罪了，面臨的結(jié)果是無罪釋放或中度懲罰。通過比較發(fā)現(xiàn)，認(rèn)罪是優(yōu)勢策略。這樣的困境在生活中比比皆是，合作可以獲益的道理人人知曉，但是信息不對稱往往引發(fā)人們的不合作行為。
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