在手游大行其道的今天，我們的手機(jī)里一定都安裝過《王者榮耀》，迄今為止這已是注冊用戶數(shù)超2億的爆款。
當(dāng)年輕人沉迷于王者榮耀，英雄聯(lián)盟，騰訊爸爸因此大賺特賺時(shí)，麻將，棋牌這些經(jīng)典的國粹，也成為了很多公司悶聲發(fā)大財(cái)?shù)纳狻?/span>
最近，一家做斗地主手游的公司——禪游科技要去港交所上市了。
2016至2018年，禪游科技的營收分別為3.38億元、4.6億元和5.55億元。
其中，最引人注意的就是，斗地主業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)了2.85億元、4.28億元和4.21億元。
簡單來說，就是每賺一百塊就有八九十，是斗地主業(yè)務(wù)帶來的收入。
棋牌類游戲所帶來的巨大市場令人咋舌。
01
說到國內(nèi)棋牌類游戲，不得不提聯(lián)眾。
1998年，聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋靠著借來的50萬，成立了聯(lián)眾。
在成立之前，鮑岳橋是一個程序員，當(dāng)年寫出了漢字系統(tǒng)UCDOS。
大陸97%的計(jì)算機(jī)用的都是DOS系統(tǒng)，只要你打開電腦，打開輸入法，上面會出現(xiàn)六個字：研制人鮑岳橋。
此時(shí)，陳天橋還在一家證券公司上班，距離他帶著老婆創(chuàng)建盛大還有一年。
鮑岳橋創(chuàng)立聯(lián)眾的原因，也值得玩味，主要是本人愛好棋牌類游戲，進(jìn)入此行業(yè)也是誤打誤撞。
當(dāng)時(shí)，每到周末鮑岳橋家里就成了朋友們的據(jù)點(diǎn)，他和朋友們經(jīng)常通宵打牌。
為什么不能把游戲搬到網(wǎng)上呢？帶著這樣的想法，鮑岳橋進(jìn)入了棋牌類行業(yè)。
卻沒想到，聯(lián)眾后來成為國內(nèi)首屈一指的棋牌類平臺。
聯(lián)眾注冊用戶巔峰期達(dá)8000萬，其中會員100萬，高峰同時(shí)在線萬人，曾經(jīng)的圍棋國手聶衛(wèi)平都是聯(lián)眾的座上賓。
成立初期，鮑岳橋沒日沒夜的陪用戶下棋，頗有后來馬化騰陪用戶聊天的感覺。
值得一提的是日后聯(lián)眾的對手騰訊，這一年在深圳成立。
強(qiáng)大的技術(shù)支持和用戶對棋牌類游戲的熱情，使得聯(lián)眾曾經(jīng)占據(jù)國內(nèi)棋牌類的半壁江山。
在2000年，當(dāng)馬化騰還在糾結(jié)要不要60萬把騰訊賣了的時(shí)候，聯(lián)眾已經(jīng)通過棋牌游戲從電信手中分到了幾十萬的收入分成。
2001年4月,聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)游戲世界以一項(xiàng)“中國第一”和一項(xiàng)“世界第一”,即注冊用戶數(shù)量中國第一,同時(shí)在線人數(shù)世界第一。
在2001年，全球上網(wǎng)游戲機(jī)的產(chǎn)量可達(dá)1600萬臺,產(chǎn)值為22億美元,2002年迅速成長至2541萬臺,成長率高達(dá)58%,產(chǎn)值為31.8億美元,成長率為45%。
聯(lián)眾的成功,不完全局限于盈利模式和經(jīng)營理念，在于網(wǎng)絡(luò)游戲市場本身是一個含金量很高的領(lǐng)域,游戲的便利性和社會價(jià)值所帶來的優(yōu)勢。
在這樣的情況下，任何不過分的收費(fèi)方式，網(wǎng)民們都能夠接受。
而聯(lián)眾正好選擇了這一領(lǐng)域，找到了“金子”。
互動性是網(wǎng)絡(luò)游戲最根本吸引人的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)游戲把對人們個體生活的虛擬聚集到對社會生活的虛擬中來。
進(jìn)入這個行業(yè)的人都是誤打誤撞，被游戲吸引進(jìn)來。
鮑岳橋自己愛玩圍棋成立聯(lián)眾，潘恩林和同事白天上班晚上搗鼓出游戲茶苑，邊鋒四少王卉因?yàn)樵谵k公室打游戲被開除，就涉足了棋牌行業(yè)。
這一時(shí)期的棋牌行業(yè)有著非常典型的特征：創(chuàng)始人都是棋牌愛好者；都覺得棋牌游戲簡單容易開發(fā)；都沒有清晰的商業(yè)模式。
02
對于這個金礦，當(dāng)然掘金者眾多。
2003年8月13日，QQ游戲正式上線，馬化騰帶著企鵝帝國來臨。
從設(shè)計(jì)到游戲平臺功能，基本完全對標(biāo)聯(lián)眾。
QQ游戲推出第一個版本，擁有打牌升級、四國軍棋、象棋三個游戲。
聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋上去玩了一下，覺得不過爾爾，認(rèn)為騰訊的模仿脅不到聯(lián)眾的地位，更不足以動搖聯(lián)眾的根本，原有系統(tǒng)也就不再更新，只需要守成就完全可以保住江山。
都是我們的仿制品，不用怕，鮑岳橋底氣十足。
聯(lián)眾并沒有對騰訊的介入放在心上，卻沒想到，騰訊打敗聯(lián)眾，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的游戲霸主，只有短短一年時(shí)間。
在騰訊游戲改進(jìn)的版本中，QQ可以自定義用戶角色形象，側(cè)邊欄顯示玩家歷史戰(zhàn)況，背景清爽。
QQ可以自動加入，自定義查找意氣相投的網(wǎng)友，而這些都是免費(fèi)的。
當(dāng)時(shí)騰訊的QQ已經(jīng)擁有了數(shù)億級的用戶，只要能把這些資源打通，騰訊游戲幾乎就跟QQ共享了所有用戶。
一位聯(lián)眾員工當(dāng)時(shí)絕望的發(fā)現(xiàn)，騰訊在QQ上增加了一個顯示窗口，提示你的好友正在玩什么游戲。
點(diǎn)擊之后，直接跳轉(zhuǎn)到游戲室，你就可以加入。QQ有2億多注冊賬戶，產(chǎn)生的QQ游戲新玩家人數(shù)可想而知。
而據(jù)聯(lián)眾的老玩家表示，2003年到2004年，聯(lián)眾的頁面基本沒什么更新，畫面缺乏創(chuàng)新，一時(shí)間，一批玩家紛紛轉(zhuǎn)向其他平臺。
后來居上的騰訊，很快搶占了聯(lián)眾絕大多數(shù)的市場份額。
與大型網(wǎng)游不同，棋牌類游戲規(guī)則固定，沒有技術(shù)門檻，玩家又與QQ用戶高度重合，騰訊很容易復(fù)制其模式。
QQ有自己的用戶基礎(chǔ)，這給它的休閑平臺帶來了巨大的后方支持。
而聯(lián)眾剛剛創(chuàng)建時(shí)，同樣也有很多用戶，它們卻沒有抓住時(shí)機(jī)發(fā)展自己的周邊產(chǎn)品，將用戶捆牢在它的平臺上，現(xiàn)在看來，如果僅僅靠游戲，顯然太過單薄了。
更何況，還是這種“短平快”的休閑游戲。可以說，騰訊用社交打敗了聯(lián)眾。
另一方面，2001年走投無路的陳天橋，耗費(fèi)巨資獲得傳奇的代理權(quán)，使盛大起死回生，一時(shí)間網(wǎng)游的概念風(fēng)靡各大網(wǎng)吧，同時(shí)沖擊著休閑娛樂游戲市場。
此后，騰訊開始收購休閑游戲公司中游，盛大也收購了杭州邊鋒，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)游加休閑游戲平臺兩步走的架構(gòu)。
網(wǎng)易公司的董事長丁磊已經(jīng)在公開場合表態(tài)，在線游戲?qū)⑹蔷W(wǎng)易未來的發(fā)展重點(diǎn)，雷軍和金山正把游戲軟件的韓流引入中國，聯(lián)眾的生存空間變窄。
鮑岳橋后來表示，“聯(lián)眾在過去忽略了對休閑游戲的研發(fā)投入和創(chuàng)新，同時(shí)也沒有把握住大型圖形游戲的發(fā)展機(jī)遇，以致于沒有在后來十分賺錢的大型圖形游戲上有所作為。”
甚至鮑岳橋到深圳想見馬化騰一面，都被拒絕。
2006年年底，鮑岳橋徹底離開了曾經(jīng)一手創(chuàng)辦的聯(lián)眾。
2006年第三季度，QQ游戲最高同時(shí)在線人數(shù)已達(dá)到256萬，而聯(lián)眾同時(shí)在線僅前者的五分之一。
2007年，鮑岳橋轉(zhuǎn)型做天使投資人，他投資的一個原則之一：只做騰訊不會做、不能做的項(xiàng)目，看來被騰訊擊敗的陰影一直是縈繞在心頭的后悔。
一代棋牌游戲教父就此收場。
03
騰訊自從推出QQ休閑平臺以來，以銳不可擋之勢迅速搶占休閑游戲主戰(zhàn)場，將原有“南中游北聯(lián)眾”的國內(nèi)休閑游戲市場沖得稀里嘩啦。
但在巨頭夾縫中，同城游找到了自己的定位。
同城游成立于2004年，其創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)也是在巧合的情況下進(jìn)入這個行業(yè)。
一開始，同城游的創(chuàng)始人只是接了別人的項(xiàng)目開發(fā)棋牌類平臺，開著開著投資人跑了，沒辦法只能一條道走到黑。
當(dāng)時(shí)已是騰訊，聯(lián)眾，邊鋒的天下，沒辦法只能從自己老家著手，開發(fā)了嵊州105游戲，迅速成功，從此找到了夾縫中的定位——專注三四線城市的地方性棋牌游戲市場。
早些時(shí)候聯(lián)眾、騰訊完成了一、二線的城市覆蓋，在那些年雙方又在爭奪高端棋牌用戶，但同城游則一直專注于棋牌游戲本地化，相比騰訊并不在同一維度競爭。
同城游走的是三四線城市包圍一二線城市的道路，棋牌游戲研發(fā)技術(shù)非常低，一旦熟悉本地化棋牌規(guī)則就能研發(fā)。
到了2007年，正式成立暢唐網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)從江浙走向全國。直至2016年，同城游已經(jīng)遍布全國25個省、400余座城市，注冊用戶數(shù)已達(dá)1.5億，月度活躍用戶數(shù)超過600萬人。
在這段時(shí)期，棋牌類游戲進(jìn)入了另一個階段，似乎變了味。
2006年底，原盛大游戲員工鄭錦栩、吳文仲二人成立了“上海世游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，開發(fā)了面對面視頻游戲，我只能說是真會玩。
面對面當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的視頻功能，為玩家提供了太多了遐想，尤其后半夜寂寞的玩家對著電腦的聊天游戲，給女玩家一定的游戲幣她就愿意坦誠相待。
同時(shí)推出了普通場、魅力場、金幣場、競技場4種階梯式等級游戲。
要想進(jìn)入金幣場和競技場賭博金幣，玩家要從“面對面視頻游戲”“官方”充值購得一定的金幣，并用金幣向網(wǎng)站購買入場門票，方可進(jìn)入其中賭博。
最終兩位創(chuàng)始人因一位用戶的舉報(bào)雙雙落入法網(wǎng)。
2008年以后出現(xiàn)的很多平臺，已經(jīng)不是單純棋牌休閑娛樂平臺，而是直接的網(wǎng)上賭場，而最擅長這種玩法的就是浙江一帶的平臺。
其典型代表就是當(dāng)年的喜洋洋游戲、銀天下游戲。
在那個瘋狂的年代，很多玩家會一把下注幾十萬錢，那一年大大小小的平臺從獲利少則幾百萬，多則幾億，基本上開個平臺都能賺錢。
在中國三線城市以下及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，地方性棋牌游戲的火熱程度超出想象。
但地方性棋牌能做到暴利，最重要是在于房卡模式的創(chuàng)新，通過熟人裂變的方式加強(qiáng)社交性，這一由閑徠互娛開創(chuàng)的新興玩法迅速打開市場，并不斷刷新資本記錄。
簡單地講，房卡模式就是指玩家通過購買“房卡”道具開房獲取房間號，可以邀請好友一起進(jìn)入房間開始游戲。
房卡模式有別于傳統(tǒng)棋牌游戲模式，地推是它的核心優(yōu)勢，微信渠道成為它發(fā)展沃土，它是對運(yùn)營商盈利模式的一次創(chuàng)新。
在傳統(tǒng)的棋牌游戲中，運(yùn)營商的盈利主要來源于玩家游戲幣的消耗，運(yùn)營商很難在政策和盈利方面很好的權(quán)衡。
房卡模式不同，它的盈利主要來源于房卡的消耗，運(yùn)營商可以通過三級代理分銷的方式進(jìn)行推廣售賣自己的房卡。
同時(shí)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，地方性棋牌類游戲中20-40歲的玩家占據(jù)了棋牌用戶總量的70%，大專及以上學(xué)歷超過六成，月收入4000元以上的接近五成。
這樣的用戶特征，意味著棋牌類移動游戲用戶普遍擁有穩(wěn)定的付費(fèi)能力，是棋牌游戲真正的主力軍。
04
憑借強(qiáng)大的吸金能力，地方性棋牌游戲市場很快吸引到資本的關(guān)注，從2016年下半年起，越來越多的游戲企業(yè)入局，通過收購、并購的方式瓜分這片市場。
昆侖萬維就投資20億收購了閑徠互娛，昆侖萬維2016上半年?duì)I收僅僅478萬元，虧損133萬元，到年底的時(shí)候，營收就變成了4.5667億元，凈利潤達(dá)到了2.84億元，日流水早已突破400萬。
此事件成為行業(yè)風(fēng)口的標(biāo)志性事件，在2017年整個地方性棋牌游戲在市場火速躥升。
2017年1月，天神娛樂4.69億元現(xiàn)金收購嘉興樂玩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司42%股權(quán)
2017年7月，杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)10億元收購深圳棋牌游戲公司天天愛100%股權(quán)。
可惜好景不長，地方性棋牌游戲涉賭的報(bào)道越來越多，監(jiān)管力度要加強(qiáng)的聲音逐漸響起。
App Store曾清理了246款涉賭擦邊游戲，其中德州、捕魚等游戲被重點(diǎn)關(guān)照。
而除了德州之外，扎金花、21點(diǎn)、牛牛等也被禁止運(yùn)營。
去年9月10日，騰訊發(fā)布公告稱，旗下棋牌手游《天天德州》正式啟動退市，即日起該游戲?qū)⑼Ｖ钩渲岛唾愂路?wù)，9月25日關(guān)閉游戲服務(wù)器并清空數(shù)據(jù)。
在央視的報(bào)道中，曾經(jīng)的棋牌老大聯(lián)眾，因?yàn)橐粍t員工涉賭，被國家公安部抓獲扣留，逼得臨時(shí)停牌，涉案資金逾6500萬元。
棋牌游戲2017年從火熱到嚴(yán)格監(jiān)管，一時(shí)風(fēng)云突變。
但根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2018年，中國線上棋牌類游戲市場份額將增長突破至100億元。
就算線上市場受到嚴(yán)格監(jiān)管，在線下每個小區(qū)都能看見麻將館，棋牌室，甚至用戶都能通過微信群進(jìn)行賭博。
中國人民的娛樂心不死，棋牌行業(yè)也會長盛不衰。
（完）
*本文僅代表作者個人觀點(diǎn)
