給兩個(gè)提示，猜一家游戲公司名字：
17年前，它創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)競技吉尼斯世界記錄，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)圍棋比賽人數(shù)記錄——12140人;
最輝煌時(shí)刻，它擁有2億注冊用戶，月活躍用戶1500萬，最高同時(shí)在線人數(shù)60萬;
14年前，這家游戲公司，曾與與中國游戲在線、邊鋒網(wǎng)游并稱為國內(nèi)休閑游戲市場上的三大巨頭。
這家公司的名字并不陌生，它曾是世界上最大在線游戲網(wǎng)站——聯(lián)眾世界。
聯(lián)眾創(chuàng)立于1998年，同年騰訊在深圳創(chuàng)立。十九年后，后者的市值已超過千億美元。而聯(lián)眾三年前上市，30億港元市值，不免令人唏噓。
巔峰
聯(lián)眾世界是中國棋牌休閑游戲互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商之一，專注于為玩家提供在線棋牌休閑游戲。
1998年聯(lián)眾公司的游戲網(wǎng)站推出后，注冊用戶和網(wǎng)站訪問量直線上升。
截止到2001年6月，聯(lián)眾公司的注冊用戶接近2000萬，最高同時(shí)在線人數(shù)超過16萬，日頁面流覽量超過3000萬，日在線總時(shí)長220萬小時(shí)以上，以無可置疑的實(shí)力躋身國內(nèi)網(wǎng)游第一陣營。
兩年后，騰訊推出QQ游戲。據(jù)說，鮑岳橋親自上去玩了一下，覺得不過如此，并未把QQ游戲放在眼里，反而將研發(fā)重心投入到“聯(lián)眾新世界”中去，原有系統(tǒng)不再更新。
剛開始，QQ游戲似乎并未影響聯(lián)眾一路狂奔的勢頭。2004年，聯(lián)眾注冊用戶總數(shù)達(dá)到1.7億，最高同時(shí)在線人數(shù)突破72萬，在中國、美國、日本、韓國架設(shè)有服務(wù)器，這樣的規(guī)模無人能及。
然而，好日子終究不會(huì)太長。
2001年，以盛大為代表的角色扮演類大型網(wǎng)絡(luò)游戲崛起，逐漸取代聯(lián)眾主營棋牌類網(wǎng)絡(luò)游戲的地位，更多人將時(shí)間用于大型網(wǎng)游而不是休閑游戲。以旗下運(yùn)營的《傳奇》為例，2002年，最高同時(shí)在線人數(shù)突破60萬人。
2004年下半年，國內(nèi)運(yùn)營商開始清理整頓SP(服務(wù)提供商)市場，10月份左右，在被質(zhì)疑涉及賭博游戲后，聯(lián)眾被迫關(guān)閉了部分有爭議的游戲項(xiàng)目。受此影響，聯(lián)眾在線人數(shù)一度下降。
2005年，最初效仿聯(lián)眾做棋牌類休閑游戲的騰訊QQ游戲同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到130萬，這個(gè)數(shù)字同比聯(lián)眾巔峰時(shí)期，翻了近一倍。
數(shù)據(jù)告訴聯(lián)眾：你已被踢出國內(nèi)網(wǎng)游第一陣營。
豪門
2010年7月，《計(jì)算機(jī)世界》刊登了一篇題為《“狗日的”騰訊》的文章，文中把騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)公敵進(jìn)行批判，敘述了聯(lián)眾、奇虎360等與騰訊之間的恩怨情仇，文中甚至有聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋等“受害者”聲淚俱下的“哭訴”。
撇開騰訊瘋狂“抄襲”般的“復(fù)制”行為，聯(lián)眾自身難道一點(diǎn)問題沒有嗎?面對(duì)騰訊等競爭對(duì)手的瘋狂圍剿，聯(lián)眾難道坐以待斃?
當(dāng)年，面對(duì)不斷下滑的在線人數(shù)，鮑岳橋并不甘心，為奪回霸主地位，只能求助外援，想找一棵大樹靠靠。大樹是找到了，樹也足夠大，只可惜，人家不是來幫你乘涼的。
此樹就是韓國NHN集團(tuán)。
NHN集團(tuán)于2001年9月由“Naver”和“Hangame”兩家分別從事門戶網(wǎng)站和棋牌類游戲的互聯(lián)網(wǎng)公司合并成立，2002年10月在韓國股市上市，是韓國市場上股價(jià)最高的游戲股，曾是韓國第一大門戶集團(tuán)。2004年，NHN集團(tuán)以1億美元的天價(jià)購入了聯(lián)眾50%的股份，業(yè)內(nèi)戲稱，聯(lián)眾嫁入豪門，但豪門之路并不好走。
首次沖突是對(duì)《靈游記》的代理運(yùn)營問題。
NHN集團(tuán)希望新娶進(jìn)來的“聯(lián)眾”能全身心地代理這款游戲產(chǎn)品，并不斷引進(jìn)韓國網(wǎng)游。這和鮑岳橋想走自主游戲研發(fā)這條路發(fā)生強(qiáng)烈沖突。況且，聯(lián)眾一直對(duì)大型網(wǎng)游不敢興趣，這一定程度上影響了它對(duì)《靈游記》的運(yùn)營。
由于NHN集團(tuán)一直不支持聯(lián)眾自主研發(fā)，導(dǎo)致其游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)遭到解散或研發(fā)工作停滯，這讓鮑岳橋等創(chuàng)始人非常不滿。在對(duì)抗過程中，韓方越來越感覺到聯(lián)眾并不怎么聽話。
在合作六年過程中，雙方都感到相當(dāng)“不爽”。
期間，騰訊則持續(xù)發(fā)力。2006年第三季度，QQ游戲最高同時(shí)在線人數(shù)已達(dá)到256萬，而聯(lián)眾同時(shí)在線僅前者的五分之一。
2009年，聯(lián)眾開始虧損。
2010年，NHN集團(tuán)將所持有的聯(lián)眾股權(quán)全部售出，“無法利用聯(lián)眾的用戶資源和本地化的市場資源達(dá)到其期望目標(biāo)”的外界傳聞，也許是其撤資的重要原因。
其實(shí)，鮑岳橋一直指望，NHN集團(tuán)能夠給予聯(lián)眾游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)支持。
但用腳趾頭也想得到，NHN集團(tuán)不可能讓聯(lián)眾走自主游戲研發(fā)路線，NHN集團(tuán)來中國為了什么?就是為了打入中國市場?；ㄒ粌|美金買你為了什么?買得不是聯(lián)眾這家公司，而是一種愿景——聯(lián)眾當(dāng)時(shí)在國內(nèi)游戲平臺(tái)的領(lǐng)先地位所提供的美好市場前景。
人家可不是來幫助你發(fā)展棋牌游戲，而是想把旗下的大型網(wǎng)絡(luò)游戲，直接通過聯(lián)眾，賣到中國賺錢。
可見聯(lián)眾“嫁入豪門”時(shí)，還并不清楚，人家“娶”自己的目的。這種帶有理想主義的天真情懷，在創(chuàng)始人鮑岳橋身上，并不是偶然現(xiàn)象。
當(dāng)時(shí)，被騰訊圍剿得踹不過氣的鮑岳橋，首先想到的是“好漢不吃眼前虧”，如果能與騰訊進(jìn)行合作，聯(lián)眾還有一線生機(jī)。他一個(gè)人親自跑到深圳，都到騰訊大樓了，但馬化騰選擇避而不見。
馬化騰確實(shí)沒必要見鮑岳橋。
棋牌類游戲規(guī)則固定，上網(wǎng)查查就知道，幾乎沒有技術(shù)門檻，聯(lián)眾玩家又與QQ用戶高度重合。眾所周知的游戲規(guī)則固定，騰訊有技術(shù)，又有龐大用戶基礎(chǔ)，自己“復(fù)制”一個(gè)就得了，難道還要花大價(jià)錢收購聯(lián)眾，然后和鮑岳橋談分成?小馬哥可不傻。
談合作的前提是，手里有籌碼。不知當(dāng)年站在騰訊大樓下的鮑岳橋，面對(duì)馬化騰，他手里還能拿得出什么。
放棄
找外援會(huì)錯(cuò)意，低頭求和吃閉門羹，聯(lián)眾就只有“等死”這條路嗎?
事實(shí)上，聯(lián)眾輸給騰訊，主要原因在于，騰訊即時(shí)通訊帶來的龐大用戶數(shù)量和粘性。
說到即時(shí)通訊，聯(lián)眾在2000年推出了GICQ——這和QQ的前身OICQ推出的時(shí)間相差無幾。只不過前者最終選擇放棄，后者選擇了堅(jiān)持。
“實(shí)際上，早在1998 年，我們就成立了一個(gè)專門研發(fā)和發(fā)展聯(lián)眾 IM 工具的小組。”鮑岳橋回憶說。該小組在 2000 年推出了聯(lián)眾自己的GICQ ——GAME 中的 ICQ。
“在當(dāng)時(shí)，我們擁有很好的技術(shù)?！滨U岳橋說。在QQ已經(jīng)初見成功之后，網(wǎng)易等公司也推出了自己的IM軟件，不過這已經(jīng)是2004年的事情。
2000 年，聯(lián)眾開始進(jìn)行GICQ的推廣，方法是捆綁在聯(lián)眾用戶上，也就是說，聯(lián)眾的用戶都必須下載GICQ才能進(jìn)入游戲功能。但很快，這種帶有強(qiáng)制捆綁意味的做法遭到部分用戶的抗議，并且把意見貼到了聯(lián)眾的論壇上。
對(duì)GICQ捆綁式推廣的反對(duì)很快被鮑岳橋發(fā)覺?！爱?dāng)時(shí)我們3個(gè)高層研究后達(dá)成一致意見，就是立刻把推廣方式由捆綁變?yōu)橛脩糇灾鬟x擇?！钡∠麖?qiáng)制后，聯(lián)眾用戶很少主動(dòng)去下載，GICQ的好處還沒來得及接受市場反饋，就被創(chuàng)始人自己無奈打入“冷宮”。
實(shí)際上，馬化騰也曾經(jīng)對(duì)自己手中的 QQ產(chǎn)生過懷疑，打算賣掉騰訊。
不過，十分幸運(yùn)，騰訊沒有賣出去—從今天來看，聯(lián)眾GICQ的不幸在于沒有騰訊那么巨大的壓力，馬化騰必須把QQ 做成功;聯(lián)眾成功得很早，自然要在已經(jīng)賺錢的項(xiàng)目上下工夫，對(duì)看不清即時(shí)通訊未來方向的項(xiàng)目上，聯(lián)眾只能選擇放棄。
不妨大膽臆想，如果鮑岳橋能夠繼續(xù)把GICQ 做下去，也許現(xiàn)在被廣泛使用的就不是QQ而是GICQ了。2002年，當(dāng)聯(lián)眾意識(shí)即時(shí)聊天軟件威力時(shí)，為時(shí)已晚，悔不當(dāng)初。
可見，在生意場上，有先見之明只是事情成功的一半，太多人因迷茫而選擇半途而廢，聯(lián)眾這一“廢”，廢掉得可是中國游戲的半壁江山。
偶像
談到聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋，從UCDOS流行的那天起，他就成了中國無數(shù)程序員的偶像。
當(dāng)時(shí)在中國市場，主流操作系統(tǒng)仍是DOS，許多人圍繞著它開發(fā)了漢化版的操作系統(tǒng)。但對(duì)于拼音不好，五筆打字又太難的人來說，這些漢化版的操作系統(tǒng)仍有局限性。鮑岳橋決定自己開發(fā)一個(gè)漢字系統(tǒng)，PTDOS橫空出世。
為了推廣自己的PTDOS漢字系統(tǒng)，1993年，在橡膠廠呆了4年的鮑岳橋只身來到北京，進(jìn)入希望電腦公司。白天，他在外面向各種用戶搞推廣;晚上，埋頭在地下室開發(fā)PTDOS2.0版本。
1993年10月，PTDOS改名為UCDOS。希望公司的市場能力加上UCDOS過硬的質(zhì)量，一年以后，UCDOS銷量大增。到1997年年底的時(shí)候，他的這套軟件已占領(lǐng)了全國97%的市場份額。
UCDOS賣到這樣的程度，鮑岳橋還是拿一點(diǎn)工資，甚至還不如一開始PTDOS在希望公司代銷時(shí)賺的錢多。
這位“程序員偶像”談起技術(shù)來兩眼放光，但是對(duì)產(chǎn)品的市場推廣、商業(yè)化卻知之甚少，似乎“得失”二字對(duì)當(dāng)時(shí)的鮑岳橋，并不那么重要。
“很多事情做成功了，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有考慮得太多，如果特別斤斤計(jì)較，患得患失，好多事情就耽誤了。我如果當(dāng)時(shí)自己開公司，也許早就死掉了。自己做要關(guān)心的事情非常多，而依托希望公司，就可以全力以赴地做開發(fā)，使產(chǎn)品不斷完善。雖然自己做賺的錢可能會(huì)比較多，但最后的影響會(huì)小很多。一個(gè)人活著能干自己想干的事，是最重要的?！?/p>
這段話，不管是鮑岳橋“顧全大局、不計(jì)得失”的個(gè)人風(fēng)度，還是為掩蓋當(dāng)年壓根不知道還有“版權(quán)”一說的無知，他個(gè)人開發(fā)的漢字系統(tǒng)“一夜之間”變成了希望公司的漢字系統(tǒng)。
簡單說，希望公司沒花一分錢就拿到了UCDOS的版權(quán)。這在今天，是無法想象的事情。
1998年，DOS系統(tǒng)的時(shí)代走到尾聲，windows中文版取而代之。
但作為中國第一代程序員，“鮑岳橋”這三個(gè)字是可以和王志東、求伯君、嚴(yán)援朝相提并論的，他們身上的技術(shù)熱情和理想情懷，至今仍然閃耀著光芒。但市場經(jīng)濟(jì)下無法名利雙收的“詛咒”，在他們身上得都得一一驗(yàn)證，這和時(shí)代有關(guān)，也和個(gè)人性格有關(guān)。
出局
如果說，第一次“放棄版權(quán)”是鮑岳橋打得“顧全大局”的小算盤，那么，中公網(wǎng)以500萬“低價(jià)”取得聯(lián)眾高達(dá)79%的股份，難道又是其“高風(fēng)亮節(jié)”之舉?
由于缺錢，鮑岳橋、簡晶、王建華三位創(chuàng)始人準(zhǔn)備出讓聯(lián)眾股份，但從1998年12月開始談，一直談到1999年5月，還沒個(gè)結(jié)果。
三個(gè)人都很希望這個(gè)痛苦的過程早點(diǎn)結(jié)束，他們自認(rèn)是搞技術(shù)的，不是弄商業(yè)的，把時(shí)間浪費(fèi)耗在融資談判上很不劃算。所以，當(dāng)海虹控股子公司中公網(wǎng)老板一口答應(yīng)聯(lián)眾值500萬元的時(shí)候，三人竟然覺得中公網(wǎng)很爽快，頓生好感，畢竟這三人已經(jīng)一年半沒給自己開工資了。
鮑岳橋明白，也許等一段時(shí)間，價(jià)錢肯定會(huì)高于500萬，但至于高多少，大家心里都沒譜。因?yàn)?，很多公司拒絕買聯(lián)眾的理由是，認(rèn)為聯(lián)眾不能賺錢，沒什么意思。
在前面融資過程中，雖然鮑岳橋一方面不停地講ICQ、Hotmail的故事，講這些產(chǎn)品雖沒有一個(gè)明確的贏利模式，也都以大價(jià)錢被收購;當(dāng)一方面他也在不斷自我懷疑和否定，這條路是否在中國也能行得通。
所以，鮑岳橋認(rèn)為500萬，對(duì)聯(lián)眾來說，并不吃虧。
“當(dāng)時(shí)國內(nèi)根本就沒有一次網(wǎng)站融資的典范，最早的四通利方也是以軟件公司的形式融資的。我們當(dāng)時(shí)搞不清楚那么多東西，很難說是吃虧了還是賺錢了，我們當(dāng)時(shí)想的只有一點(diǎn)，就是必須先把這件事做起來?！?/p>
聯(lián)眾到底有沒有“賤賣”，明眼人心知肚明。
據(jù)國外市場研究機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，1999年，聯(lián)眾名列新浪、雅虎、網(wǎng)易、搜狐之后是國內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)站之一，訪問量居前5名，占據(jù)游戲市場約85%的份額。
當(dāng)年，聯(lián)眾游戲網(wǎng)站每天聯(lián)機(jī)時(shí)間3萬小時(shí)以上，粗略估算，從1998年6月開通一年以來，網(wǎng)民為玩聯(lián)眾游戲支出的電話費(fèi)超過4000萬元，相應(yīng)地，聯(lián)眾為各ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商)創(chuàng)造的收入不少于6000萬元。
據(jù)說，就在賣給中公網(wǎng)一星期之后，有人來找，愿意出價(jià)3000萬元。
這真是莫大的諷刺。
十年后，鮑岳橋終于站出來“承認(rèn)錯(cuò)誤”：“被一個(gè)A股上市公司控股79%的公司，VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)已經(jīng)很難進(jìn)入了，如果我們結(jié)構(gòu)合理的話，老早就會(huì)有外國的VC投進(jìn)來，公司的很多發(fā)展、策略都會(huì)不一樣?！?/p>
如果早點(diǎn)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，三人后來也不會(huì)相繼“出走”聯(lián)眾。
海虹控股原名海南化學(xué)纖維廠，是經(jīng)海南省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的國企。海虹控股家族氣氛嚴(yán)重，對(duì)聯(lián)眾長期缺少投入，在人才、企業(yè)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的機(jī)制與意識(shí)，這使得聯(lián)眾難有本質(zhì)上的突破。
2004年海虹控股出讓聯(lián)眾50%股份給韓國NHN集團(tuán)。鮑岳橋等3名創(chuàng)始人選擇退出，每人套現(xiàn)1400萬美元。
可惜的是，如前文所說，豪門之路并不好走。對(duì)內(nèi)，股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化反而使公司管理更加復(fù)雜;對(duì)外，騰訊、盛大、網(wǎng)易等競爭對(duì)手迅速擴(kuò)張，打得聯(lián)眾毫無翻身機(jī)會(huì)。
到2010年聯(lián)眾管理層收購時(shí)，聯(lián)眾的估值僅為5000萬美元，只相當(dāng)于6年前的25%，市場份額從十年前的85%下跌到不足1%。
至此，聯(lián)眾已徹底出局。
……
19年前，當(dāng)聯(lián)眾名滿天下時(shí)，騰訊還在苦苦尋找投資者。
19年后，在244億美元的中國游戲市場，騰訊就占了102億，瓜分著中國游戲市場的半壁江山。而聯(lián)眾，早已消失在燈火闌珊處。
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