外貌酷似歌手竇唯的李健坐在桌子的另一側(cè)，神情平淡，沒有表現(xiàn)出任何激動(dòng)和不安。不久前，由他一手創(chuàng)立的視頻網(wǎng)站剛剛獲得1億元的天使投資。
李健是中國寬帶娛樂網(wǎng)（ChinaBB.TV）的總裁，投資方是北京京順盛世投資有限公司。對(duì)于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這兩邊都是新鮮面孔。但是，他們私下醞釀的視頻網(wǎng)站模式，卻可能顛覆互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的“傳統(tǒng)玩法”。
“國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站基本有兩種模式，一種是流量模式，一種是收入模式。”激動(dòng)集團(tuán)副總裁曾松濤說。第一類的代表是視頻共享類網(wǎng)站，如六間房、優(yōu)酷等；第二類的代表是視頻直播類網(wǎng)站，如悠視、PPLIVE等，以及更早的點(diǎn)播類網(wǎng)站如互聯(lián)星空、21CN等。
雖然模式有差異，但是廣告、增值服務(wù)、出讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)、收費(fèi)觀看無一例外地被大多數(shù)視頻網(wǎng)站當(dāng)做盈利突破點(diǎn)。
“事實(shí)證明這些模式確實(shí)帶來了真金白銀，但在我看來這是不夠的，視頻網(wǎng)站的當(dāng)家人們需要更多的創(chuàng)造力?！崩罱?qiáng)調(diào)。
傳統(tǒng)玩法
2006年，Youtube以16.5億美元的天價(jià)被Google收購。受此影響，中國如雨后春筍般冒出了上百家視頻網(wǎng)站。眾多資本的推波助瀾，用戶對(duì)視頻節(jié)目的喜歡，更使這個(gè)行業(yè)的熱鬧程度達(dá)至巔峰。
“如果未來幾年有一家網(wǎng)絡(luò)公司能夠超越Google，那么這家公司必定出現(xiàn)在P2P的網(wǎng)絡(luò)視頻直播領(lǐng)域?！?006年，軟銀總裁孫正義的話曾讓網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的人士血脈賁張。
而在當(dāng)下，廣告依然被絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站看做是救命稻草，其中尤以“燒錢”最多的共享類網(wǎng)站為甚。
今年7月，土豆網(wǎng)也宣布了其新廣告系統(tǒng)的上線。該廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶提供的個(gè)人資料，以及用戶在網(wǎng)站上停留的時(shí)間、點(diǎn)擊的視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，會(huì)在點(diǎn)擊的視頻播放完之后加入這位網(wǎng)民感興趣的廣告。
“今年我們網(wǎng)站的廣告收入應(yīng)該在1000多萬元的規(guī)模。”酷6網(wǎng)負(fù)責(zé)營銷的副總裁曾興曄說。據(jù)酷6網(wǎng)方面聲稱，其在2006年的廣告收入就達(dá)到了600余萬元。
但是，這對(duì)于燒錢數(shù)額巨大的網(wǎng)站依然是不夠的。“我們現(xiàn)在遇到的最大難題是，如何說服更多廣告主在我們網(wǎng)站上投錢?！痹d曄表示，盡管酷6網(wǎng)已經(jīng)擁有了巨大的流量，但不少廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告依然缺乏必要的認(rèn)識(shí)，以至于網(wǎng)站的流量并不太“值錢”。
而曾經(jīng)在搜狐公司任職多年的古永鏘則認(rèn)為，視頻網(wǎng)站正在經(jīng)歷一個(gè)必然的“陣痛”階段?！爱?dāng)年門戶網(wǎng)站也花了很長的時(shí)間去教育廣告主、教育市場(chǎng)，視頻網(wǎng)站廣告收入的增長趨勢(shì)比起當(dāng)年的門戶網(wǎng)站要好得多了?！惫庞犁I說道。
相對(duì)而言，直播類網(wǎng)站的盈利模式則相對(duì)清晰。
“在年初完成融資之后我們收購了三家公司，兩家SP，一家提供手機(jī)視頻下載服務(wù)公司，完成之后，悠視網(wǎng)基本完成了布局。今年的預(yù)期收入將達(dá)到1000萬美元?！庇埔暰W(wǎng)CEO李竹介紹說。
除了廣告和直播帶來的收入之外，通過衛(wèi)星寬帶為全國眾多網(wǎng)吧提供高清的視頻服務(wù)被李竹看成是最有潛力的業(yè)務(wù)?！叭珖呀?jīng)有7000余家網(wǎng)吧開始使用我們的服務(wù)，他們只要付出200元左右的費(fèi)用就可以享受我們?yōu)樗麄兲峁┑囊曨l內(nèi)容更新的服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)吧最大的好處是節(jié)省帶寬和時(shí)間?！崩钪窠忉尩?。
再造新模式
相比所謂的傳統(tǒng)，一些新出現(xiàn)的視頻網(wǎng)站的定位無疑顯得有些另類。更值得注意的是，它們?cè)谟矫娴拿髯叩酶鼮椤皹O端”。
“和國內(nèi)視頻網(wǎng)站不一樣，我們都是做傳統(tǒng)娛樂的人，我們只是利用互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)張傳統(tǒng)娛樂的渠道和產(chǎn)品而已?！崩罱≌f。
李健的賺錢思路是，一開始利用自身在傳統(tǒng)娛樂圈的資深經(jīng)驗(yàn)，每年舉辦4至5個(gè)投資百萬元以上的線下演唱會(huì)，同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)建立演唱會(huì)網(wǎng)上直播平臺(tái)，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)推出不同的演唱會(huì)增值產(chǎn)品。
“我們就是要邊賺錢邊投資，用門票、增值產(chǎn)品、廣告等收入維持網(wǎng)站的長久生存。以我的經(jīng)驗(yàn)，虧本的可能不大?！崩罱⊥嘎墩f。
而且，由于擁有大量演唱會(huì)相關(guān)的稀缺視頻資源，中國寬帶娛樂網(wǎng)還希望吸引更多歌迷的注意，甚至還能使部分歌迷產(chǎn)生付費(fèi)的沖動(dòng)。李健認(rèn)為，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站都是從技術(shù)角度理解互聯(lián)網(wǎng)，并不理解用戶的真實(shí)需求?！叭绻幸曨l網(wǎng)站所提供的內(nèi)容都一樣，用戶憑什么一定要去你的網(wǎng)站，憑什么付費(fèi)？”
除了自身的演唱會(huì)內(nèi)容外，李健還在計(jì)劃收羅大量的音樂、影視專業(yè)人才，并著手建立一個(gè)面積達(dá)4000平米的音樂影視節(jié)目制作基地?！拔蚁Ｍㄟ^這種投資，使網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容達(dá)到80％，另外20％則是購買相關(guān)版權(quán)?！崩罱⌒攀牡┑┍硎?。
由此帶來的投入無疑十分巨大。但李健表示并不擔(dān)心。因?yàn)槌藢⒆约褐谱鞯膴蕵饭?jié)目搬上網(wǎng)之外，還將它們反向輸出到電臺(tái)、電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，從而獲得更大的影響力與更多版權(quán)收入。
“這是傳統(tǒng)娛樂媒體的一種新玩法。視頻，它只是一個(gè)手段?！崩罱《x說。
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