今年年初，釘釘以“求饒”的姿態(tài)火上熱搜，瘋狂漲粉100萬。釘釘之后，整個阿里動物園正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌詞和洗腦的旋律，成功地打開了2020年的品牌營銷新思路。
釘釘?shù)摹夺斸敱踞敚诰€求饒》為什么火？一方面，它在疫情當(dāng)下有著廣泛的受眾；另一方面，它的投放渠道瞄準(zhǔn)了B站——一個具備高黏性年輕用戶和強(qiáng)大出圈能力的平臺。
B站，在雙微一抖逐漸觸及流量天花板的當(dāng)下，成為企業(yè)挖掘新市場、開辟新的營銷渠道的新選擇。對于企業(yè)而言，B站是一個待挖掘的流量池，與抖音、快手等平臺比，B站有著強(qiáng)烈的平臺優(yōu)勢——國內(nèi)最大的Z世代聚集地。
Z世代，即占據(jù)全國人口五分之一的95后，正逐步成為市場上的主力消費(fèi)軍。據(jù)研究調(diào)查顯示，Z世代擁有較高的付費(fèi)意愿，月均可支配收入高達(dá)3500元。而B站擁有1.28億Z世代用戶，平均每4個年輕人中就有1個在用B站。
對于企業(yè)而言，進(jìn)駐B站可分為兩種：1.選擇UP主，進(jìn)行合作營銷；2.官方入駐B站，進(jìn)行品牌宣傳。前者企業(yè)需要依據(jù)自身定位，選擇合適的UP主進(jìn)行合作，后者則需要在B站具有一定知名度和吸粉能力，能夠獨(dú)立運(yùn)營自己的粉絲流量池。
B站，更像一個交朋友的平臺，品牌與受眾，不是冰冷的買賣雙方，而是有情感維系的朋友。在進(jìn)行品牌營銷時，品牌需要懂受眾的興趣、喜好、潮流點(diǎn)等，懂得年輕人的思維，才能在B站的年輕人中贏得品牌的一方天地。
與B站的營銷思路類似，在Z世代，品牌營銷不能局限于傳統(tǒng)的營銷模式，而應(yīng)該依據(jù)人群特點(diǎn)，制定精準(zhǔn)營銷策略。
1. 年輕化營銷
依據(jù)調(diào)查顯示，40%的Z世代人群會選擇直接無視廣告，因此企業(yè)在進(jìn)行營銷時，需要思考廣告的植入、推廣方式能不能為新時代的人群所接受。
在不同的情境中，企業(yè)可以探索不同的營銷方式，譬如在熱播劇中植入小劇場進(jìn)行無痕廣告嵌入、在各大視頻平臺拍攝逗趣小劇場等，以輕松、好玩、有益的方式，讓年輕一代接受廣告，甚至參與到廣告中來。
2. 創(chuàng)意化營銷
2018年世界杯期間，QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環(huán)瓶成為“觀賽神器”。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環(huán)，打開QQ瀏覽器，對準(zhǔn)瓶身掃一掃，即可在屏幕上看到球隊(duì)AR動畫。沉浸式的廣告體驗(yàn)，在玩法上讓Z世代產(chǎn)生出濃烈的興趣，也為品牌贏得更多關(guān)注。
品牌在做營銷時，也可以通過H5動畫、微信小游戲等形式，與Z世代的年輕用戶建立聯(lián)系。在營銷環(huán)節(jié)中，互動式的體驗(yàn)，將會吸引更多人參與其中，完成認(rèn)知-了解-比較-購買的閉環(huán)，形成完整的品牌營銷鏈條。
Z世代的品牌營銷，不再局限于一對多的營銷模式，企業(yè)需要了解自己的群體、市場及行業(yè)，依據(jù)不同的受眾，確定不同的營銷決策，以“一對一”的精準(zhǔn)營銷，擴(kuò)大受眾市場，實(shí)現(xiàn)新形勢下的新發(fā)展。
