| 創(chuàng)業(yè)者如何組裝一部賺錢機(jī)器
如果說企業(yè)是一部賺錢機(jī)器，那么企業(yè)專業(yè)經(jīng)理人就是一個(gè)熟練的機(jī)器操作工人，而創(chuàng)業(yè)者則是一個(gè)在賺錢機(jī)器生產(chǎn)線工作的裝配工人，創(chuàng)業(yè)的工作是把機(jī)器設(shè)計(jì)好，把機(jī)器安裝好，讓它成為一部可以操作的機(jī)器，讓未來的經(jīng)營者能按操作守則操作機(jī)器。一個(gè)是駕駛員，一個(gè)是制造者，兩種人所從事的階段性工作不一樣，因此他們的工作內(nèi)容也不一樣，一般說來，設(shè)計(jì)制造機(jī)器者工作難度較高，而操作者可通過專業(yè)訓(xùn)練便可取得相關(guān)技能而成為一個(gè)成功的操作員。
雖然說裝配工人日久之后也有可能變?yōu)轳{駛員或操作員，但他們本身目前的工作性質(zhì)是不同的，因此所要求的培訓(xùn)也不同，工作的重點(diǎn)也不同。經(jīng)營者注重的是營運(yùn)管理，策略方向與把舵的能力，利用機(jī)器的操作創(chuàng)造出利潤。而創(chuàng)業(yè)者注重的則是依物之本末，事之終始，以及知其先后的能力，循序漸進(jìn)地創(chuàng)造出一部賺錢機(jī)器，創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)的是先后秩序，循序漸進(jìn)，避免拆掉重裝，走回頭路。
組建一部賺錢機(jī)器與學(xué)習(xí)駕駛之道需要不一樣的知識(shí)與技術(shù)，對(duì)處事之先后順序的要求也不一樣。創(chuàng)業(yè)者在組建賺錢機(jī)器的過程中，要認(rèn)識(shí)的是機(jī)器的組建過程，其先后順序以及組建原則而不是它的操作方法與技巧。以下我們將這一部分工作分為幾點(diǎn)詳述。
機(jī)器設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)單易懂
這部機(jī)器的設(shè)計(jì)應(yīng)該力求簡(jiǎn)單、易懂，把機(jī)器的構(gòu)想簡(jiǎn)化，只做有用的，有意義的事，舍遠(yuǎn)求近，去繁存易，不做無關(guān)，無謂的大小事，做實(shí)事，不做虛事，不求虛名，對(duì)自己誠實(shí)，專注創(chuàng)造價(jià)值給客戶，不隨便花錢，不注重排場(chǎng)，投資者的錢不是收入，每用一元投資者的錢每年至少必需賺回0.2元，而且一元仍存在。這一部分看似老生常談，其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者非常重要的認(rèn)識(shí)。
按部就班組裝一部機(jī)器
組建的過程必需有先后優(yōu)先級(jí)，并依循序漸進(jìn)的策略，一步一步地扎根，根往地下扎有多深多廣，地上的樹葉就有多大多寬的茂盛。
因此創(chuàng)業(yè)必需是一步一步地走，就如同組裝一部機(jī)器，一定是按部就班，零件、螺絲釘都有先后之分別，倒置不得。一有錯(cuò)亂，機(jī)器就裝不起來，必需拆掉重裝，錯(cuò)誤的組裝，即使勉強(qiáng)裝成也無法順利運(yùn)作。
激活中心點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者必需選中一點(diǎn)，真正的一點(diǎn)點(diǎn)做為事業(yè)的起點(diǎn)，這一點(diǎn)必需很精準(zhǔn)，一點(diǎn)則通，以英文來描述，這一點(diǎn)就是Missing Link，就是Sweet Spot，萬事俱備，只欠一點(diǎn)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把這一點(diǎn)做成之后，整個(gè)解決方案就完成了，由于這一點(diǎn)是解決方案的一環(huán)，因此完成之后，它便立刻產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這個(gè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值就可以為創(chuàng)業(yè)者帶來收入，微軟的Gates創(chuàng)立微軟之后很快地為Apple計(jì)算機(jī)寫了Basic的程序，并創(chuàng)造2萬1千美元的收入，之后他又快速地把應(yīng)用軟件賣給Apple又得到7萬8千美元，這就奠定了微軟健康發(fā)展的基礎(chǔ)，因此激活點(diǎn)的選擇非常重要，必須是可以快速產(chǎn)生現(xiàn)金的工作，為整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程帶來動(dòng)力。
產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶三位一體
創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)產(chǎn)品(或者服務(wù))應(yīng)該有明確的價(jià)值，對(duì)某特定市場(chǎng)的客戶群，它是一個(gè)優(yōu)先的選擇，正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者所有精力與資源都集中到創(chuàng)造與傳遞這個(gè)產(chǎn)品上面，它對(duì)客戶應(yīng)有無比的吸引力，因此在創(chuàng)業(yè)之初，產(chǎn)品、市場(chǎng)與客戶應(yīng)該是一體的，而且也唯有當(dāng)它們是一體的時(shí)候，這個(gè)初創(chuàng)事業(yè)才能創(chuàng)造收入。其間比喻猶如對(duì)號(hào)鎖，每個(gè)號(hào)碼都對(duì)了，鎖才會(huì)開，同時(shí)也是，只要號(hào)碼都對(duì)，鎖一定開，新創(chuàng)業(yè)的的產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶組合猶如對(duì)號(hào)鎖必需都正確，才會(huì)創(chuàng)造收入。只要一個(gè)錯(cuò)了，它就失敗，因此努力把三位弄成一體，確定完全正確就變成創(chuàng)業(yè)者無比重要的工作，切忌拿著答案找問題，一廂情愿的作風(fēng)是失敗的保證。
一般說來，產(chǎn)品是針對(duì)某特定客戶群創(chuàng)造價(jià)值的，它有針對(duì)性，所以能夠打動(dòng)那一群特定的客戶，因此能夠完成首輪的商業(yè)循環(huán)。
創(chuàng)業(yè)之初只要快速完成商業(yè)循環(huán)，便能獲利，這是為什么大部分成功企業(yè)第一年都能獲利的原因。第一年就獲利是創(chuàng)業(yè)成功的保證。
第一年就該獲利
這一句話是指態(tài)度、思考邏輯，而不是指財(cái)務(wù)報(bào)表，由于對(duì)自然事物的認(rèn)識(shí)溝通困難，所以用比較簡(jiǎn)單的語言來描述創(chuàng)業(yè)的態(tài)度及思考邏輯。創(chuàng)業(yè)第一年就該賺錢的意義是(1)不可期待別人投資以延續(xù)創(chuàng)業(yè)的生命，尋找別人的投資，只能適用于大規(guī)模的資本密集企業(yè)，對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者是不適用的。(2)把現(xiàn)金流量看成比技術(shù)的突破還重要，創(chuàng)業(yè)者有個(gè)心理取向，總是認(rèn)為只要技術(shù)有所突破，錢的流動(dòng)不是問題，這是錯(cuò)誤的觀念，應(yīng)該說，技術(shù)的改造與突破必需在產(chǎn)生利潤的條件之下完成才有意義，不可一廂情愿，相信技術(shù)第一，前蘇聯(lián)之所以會(huì)垮，是垮在經(jīng)濟(jì)上面，它的科技正是世界一流的，但它的科技都沒有能帶來利潤，因此對(duì)后續(xù)的科技發(fā)展就顯得虛弱無力。光有科技缺乏一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系將科技轉(zhuǎn)化成利潤，這類的科技無法長久持續(xù)發(fā)展，沒法持續(xù)發(fā)展的科技，就像斷線的風(fēng)箏，去了不會(huì)再回來，自然也就沒用了。(3)把經(jīng)營范圍控制在可獲利的范圍之內(nèi)，避免好大喜功，一步登天的偉大企圖心，把事與物分先后順序，由本而末，自始至終，不可跳躍，同時(shí)要有第一年就獲利的期待，第一年就要獲利的要求將約束創(chuàng)業(yè)者，謹(jǐn)慎行事，避免跳躍式的風(fēng)險(xiǎn)。(4)創(chuàng)業(yè)者本人必需承受第一年的所有開銷也就是創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任要自負(fù)，由于責(zé)任要自負(fù)，將會(huì)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)錢的正確觀念。這樣，創(chuàng)業(yè)成功之火才會(huì)點(diǎn)燃。
因此任何創(chuàng)業(yè)者有責(zé)任回答“第一年如何獲利”的問題，有了第一年的獲利，才有基礎(chǔ)談?wù)摂U(kuò)充，才有資格提議要求別人的投資。
人的事業(yè)不可尋求外來投資
事業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是由資源產(chǎn)生的，資源包括硬件與軟件，硬的部分是指廠房、設(shè)備、土地，而軟的部分則包括人力、組織、執(zhí)行力，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以人為本的軟資源的事業(yè)越來越多，也越來越多新創(chuàng)事業(yè)是以人為本，利用人的智能、組織與人力，來創(chuàng)造利潤，這一類事業(yè)所需固定硬件資本越來越少，它完全依賴人的智能、執(zhí)行力以創(chuàng)造價(jià)值，因此為了要取得平衡，第一年的投資，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)自行掏腰包才能平衡。資源的有效使用以及人的效率，所以以人為本的事業(yè)不可尋求外來投資應(yīng)以創(chuàng)業(yè)者個(gè)人資本來投入，這樣才會(huì)最大程度地保障創(chuàng)業(yè)者與投資者雙方的利益。
需要外來投資是完成第一年之后需要設(shè)備擴(kuò)張的時(shí)候才可，接受外來投資必須有明確的資本回報(bào)率，如此才可以接受投資。
回報(bào)率應(yīng)高于放款利息
創(chuàng)業(yè)者對(duì)資源成本應(yīng)該有觀念，切勿漠視，錢是有成本的，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)時(shí)刻刻體念到“錢”的可貴，每投入一分錢，必需爭(zhēng)取到適當(dāng)?shù)幕貓?bào)，以人為本的事業(yè)每年應(yīng)該獲利，獲利能力應(yīng)該是以人為本軟資源投入的1.3倍才可以算是有效率，如果達(dá)不到這樣的水準(zhǔn)，即表示這樣的經(jīng)營模式實(shí)際上浪費(fèi)了經(jīng)濟(jì)資源，若每一位員工的平均產(chǎn)出值是1.3倍時(shí)，它的結(jié)算結(jié)果應(yīng)可高于貸款利率，否則就是拿錢倒貼，那就不算創(chuàng)業(yè)了。
定位要清晰，有舍有得
天天重復(fù)自己的定位陳述才不會(huì)迷失，每家企業(yè)都必需清楚定位，定位是幫助企業(yè)把資源投放在最有效率的地方，有定位才有方向，才有根據(jù)，如此才不會(huì)迷失。
一般創(chuàng)業(yè)者遇到最大的挑戰(zhàn)是急于立功，凡是上門的顧客都要，有時(shí)礙于情面，有時(shí)受害于無知，不敢說“NO”。創(chuàng)業(yè)者必需清楚，客戶有些是會(huì)讓你賺錢的，有些是會(huì)讓你虧損的，要正確區(qū)分這兩類客戶，只有選擇好客戶，婉拒壞客戶，企業(yè)才會(huì)賺錢。因此定位就非常重要，定位才會(huì)讓資源集中，提高效率，才會(huì)促進(jìn)成長，成長之后，就必需重新定位，然后才能再成長，如此循環(huán)不己。
定位包括(1)產(chǎn)品(2)價(jià)位(3)地區(qū)(4)價(jià)值鏈(5)通路(6)累積的核心能力。
在定位時(shí)，必需明確化所要服務(wù)的客戶，依特定目標(biāo)客戶群制定產(chǎn)品的定位，以及對(duì)它的價(jià)格，至于對(duì)價(jià)格或產(chǎn)品線以外有所需求的客戶則應(yīng)謝?，不可動(dòng)搖企業(yè)之本，要固本，本固而利生，同時(shí)對(duì)企業(yè)本身在價(jià)值鏈中的定位也很重要，企業(yè)很容易受到誘惑不知不覺地增加上下游的工作，結(jié)果價(jià)值鏈定位不明，效率低落，自然無法賺錢。
對(duì)通路與地區(qū)采取無目標(biāo)式地?cái)U(kuò)充，通常是新創(chuàng)事業(yè)初嘗勝績之后的狂妄行為，有些新創(chuàng)事業(yè)剛剛嘗到一些勝利，容易沖昏了頭，誤以為自己英明，于是亳無章法地?cái)U(kuò)充地區(qū)與通路，結(jié)果必得其反。
而累績核心能力應(yīng)該是初創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力的利器，把核心能力定位之后，企業(yè)才能累積它的競(jìng)爭(zhēng)力，才能把后來者拴在后頭，并筑起進(jìn)入障礙以及追趕障礙，保證企業(yè)的可持續(xù)成功。
事業(yè)是越簡(jiǎn)單越容易賺錢，事業(yè)簡(jiǎn)單易懂，不但顧客易懂，連員工也易懂，因此效率會(huì)提升，吉列刮胡刀、可口可樂就是例子，它們的技術(shù)都受到專利保護(hù)，而營利模式都是很容易了解，可口可樂產(chǎn)品單純，行銷則通過三個(gè)通路，零售、酒店、超級(jí)市場(chǎng)，三大通路，每一個(gè)通路的營利模式雖各有異，但卻容易執(zhí)行，所以它們都獲得很大的成功。
另外新創(chuàng)事業(yè)不可要求外人投資，以自有資金創(chuàng)業(yè)成長的公司，根深蒂固，方能長久永續(xù)發(fā)展，微軟、戴爾、威名百貨都是屬于這一類的公司，它們都是靠一點(diǎn)一滴累積然后茁壯成長，到今天立于不敗之地，永續(xù)經(jīng)營，它們也都是第一年就獲利的公司。
定位要清晰，Intel定位清晰，Intel定位自己為PC芯片公司，所以芯片事業(yè)非常成功，它也曾試圖制造PC板，以及系統(tǒng)組裝，但都以失敗告終，所以集中資源在定位范圍之內(nèi)，才能達(dá)到高效率使用資源，才能獲利。
創(chuàng)業(yè)者組裝一部“賺錢機(jī)器”，要仔細(xì)咀嚼以上八點(diǎn)創(chuàng)業(yè)成功之見，反復(fù)深思，相信本能，回歸基本，不急不緩，按部就班，一點(diǎn)一滴累積，不斷完善事業(yè)策略，自然就會(huì)成功。
| 
