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很多業(yè)務(wù)員都在抱怨客戶難搞，客戶怎么個(gè)難搞法？真的要約他，他跟你說(shuō)，最近很忙，有空再說(shuō)吧。真的要去拜訪他，他就說(shuō)現(xiàn)在不急，以后再看看。真的要客戶做決定，他就說(shuō)等我想好了，再通知你。

客戶真的很難搞，但是你有沒(méi)有想過(guò)比客戶難搞的人很可能是我們自己。打個(gè)比方，業(yè)務(wù)員經(jīng)理每天要業(yè)務(wù)員多去拜訪客戶，這個(gè)業(yè)務(wù)員就會(huì)說(shuō)了：好了，等我有空的話，我會(huì)過(guò)去行動(dòng)的。經(jīng)理問(wèn)這個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)你要再多去嘗試一下，有沒(méi)有別的新的可能，這個(gè)又該怎么回：好了，那我回去好好想一想吧，想好了方法，我再好好研究研究。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們每天花太多精神氣力，在做說(shuō)服自己這件事情上，難怪我們的績(jī)效產(chǎn)出就變得相當(dāng)有限。有句話說(shuō)的好，你的努力在哪里，你的成就就在哪里！你是每天都在不斷說(shuō)服自己人嗎？那就會(huì)變得很累的。

銷售人員最怕什么？懶惰、散漫、拖延還有放棄。今天要送給所有業(yè)務(wù)銷售人員一句話：搞定了自己，才搞定客戶。千萬(wàn)別讓自己變成一個(gè)難搞的人，加油！