環(huán)境對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是一樣的，不一樣的只是人們的態(tài)度和行動(dòng)。
今天，你出車(chē)了嗎？不同的答案代表不同的態(tài)度和行動(dòng)。正是因?yàn)椴煌膽B(tài)度和行動(dòng)才造成了經(jīng)銷(xiāo)商群體的馬太效應(yīng)現(xiàn)象：經(jīng)營(yíng)容易的越來(lái)越容易，經(jīng)營(yíng)困難的越來(lái)越困難?！ ?/p>
任何優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不但不會(huì)降低出車(chē)的頻次，同時(shí)會(huì)更加強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)的拓建和管理，因?yàn)樗麄兩钪袌?chǎng)的無(wú)情，他們要趁此令人琢磨不透的“亂世”，快速的去豐盈網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)充“地盤(pán)”；他們要迅速的織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)，因?yàn)樗麄兩钪O要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主宰沉浮必須堅(jiān)持走網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富的道路；
“網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富”，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)空洞；如換言之“朋友（或人脈）就是財(cái)富”，更耳熟能詳一些。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，之所以?xún)?yōu)秀，一定是優(yōu)秀在其網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和管理上。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品的載體來(lái)提升現(xiàn)金的盈利能力，與其說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品，不如說(shuō)經(jīng)營(yíng)的是網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，哪來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的立足點(diǎn)？一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商一定是通過(guò)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度來(lái)打造自身經(jīng)營(yíng)的知名度和美譽(yù)度?！ ?/p>
因此，經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)秀一定是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀上，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)一定是遞增的、升值的，之所以?xún)?yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)是遞增、升值的，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓粩囔柟汤暇W(wǎng)點(diǎn)并拓展新網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)新老網(wǎng)點(diǎn)不斷的進(jìn)行分級(jí)，且在用心確保網(wǎng)點(diǎn)的可控性和有效性?！ ?/p>
反之，有些經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境，以每天銷(xiāo)量的多少來(lái)衡量是否出車(chē)，出幾輛車(chē)，他們的網(wǎng)絡(luò)資源像患了小兒麻痹癥一樣，逐漸的在萎縮，他們面對(duì)此狀，只能感嘆生不逢時(shí)，只能牢騷滿(mǎn)腹、怨天尤人?！ ?/p>
縱觀每一個(gè)市場(chǎng)，都有最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，細(xì)細(xì)總結(jié)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，不難發(fā)現(xiàn)他們的共同點(diǎn)：1、一定有一只銷(xiāo)量最大的能織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)、豐富整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的主品；2、一定有一只相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，且對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的考核重心非常明確，不是銷(xiāo)量，而是網(wǎng)點(diǎn)；3、一定有很清晰的線路圖和網(wǎng)絡(luò)資料，并且能真正做到周期性服務(wù)，下游網(wǎng)絡(luò)的接受度和忠誠(chéng)度相對(duì)偏高；4、非常重視網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的鋪市率，并且補(bǔ)充毛利偏高的產(chǎn)品議入，讓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品帶動(dòng)高毛利產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展，以提升總體經(jīng)營(yíng)毛利率；5、經(jīng)銷(xiāo)商本人謙虛好學(xué)，樂(lè)意接受新的理念并愿意付諸實(shí)踐，主動(dòng)操作市場(chǎng)的意愿性非常強(qiáng)。如此等等；
反觀部分相對(duì)心有余而力不足的經(jīng)銷(xiāo)商，共同點(diǎn)同樣非常明顯：1、真正帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主品不能充分做大，且盲目上產(chǎn)品，不考慮網(wǎng)絡(luò)的承載能力；2、業(yè)務(wù)人員更換頻繁，對(duì)業(yè)務(wù)只考核銷(xiāo)量，“殺雞取蛋”、“有奶就是娘”的思想非常嚴(yán)重；3、每天按銷(xiāo)量的大小決定是否出車(chē)，短期利益觀念（甚至是當(dāng)天利益）至上，出車(chē)無(wú)計(jì)劃性，東跑西跑，如“猴子掰玉米”一樣，一邊開(kāi)發(fā)著網(wǎng)點(diǎn)，一邊流失著網(wǎng)點(diǎn)；4、對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的鋪市率不管不問(wèn)，對(duì)于單箱毛利率高的產(chǎn)品，來(lái)之不拒，從不考慮由此而帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)和誠(chéng)信缺失；5、經(jīng)銷(xiāo)商本人自以為是，只憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人喜好做市場(chǎng)，不愛(ài)學(xué)習(xí)，言行不一的去對(duì)待新的理念，從不愿付諸于行動(dòng)，患得患失，遇到問(wèn)題，在家發(fā)火，在外搖頭，“死要面子活受罪”。如此等等；
其實(shí)，作為快速消費(fèi)品的每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該坐下來(lái)，靜下心來(lái)好好的想一想，不管經(jīng)濟(jì)多么危機(jī)，通貨如何膨脹，人們的衣食住行都要繼續(xù)。為什么相同的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商群體的馬太效應(yīng)如此嚴(yán)重：富的愈來(lái)愈富，窮的愈來(lái)愈窮。以目前的方便面行業(yè)為例，總體銷(xiāo)量略有下降，但總體銷(xiāo)售額卻在上長(zhǎng)。不變的是競(jìng)爭(zhēng)加劇，變化的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，萎縮的是認(rèn)知感性，增強(qiáng)的是消費(fèi)理性，更新的是營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn理念，急需的是操作轉(zhuǎn)變?！ ?/p>
未來(lái)的市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)的淡旺季之分?！ ?
傳統(tǒng)意義上的淡旺季，是由通路表現(xiàn)出來(lái)的，當(dāng)通路愿意囤貨的時(shí)候，便會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺的態(tài)勢(shì)；當(dāng)通路不愿意囤貨的時(shí)候，便會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求的淡的景象；由于整體消費(fèi)者的理性增加，加之消費(fèi)者選擇的多樣化和安全性的需求，也在刺激和帶動(dòng)著通路的理性增加，由于通路理性的增加，即使在傳統(tǒng)的旺季，即使同期的銷(xiāo)量有增無(wú)減，已變得理性的通路自然而然不會(huì)象過(guò)去那樣大量囤貨，理性的通路從過(guò)去的一次性大量囤貨，變成了小批量、多頻次的需求，細(xì)細(xì)分析，這種變化的原因是由消費(fèi)的理性所引起的：1、現(xiàn)在的消費(fèi)者把食品安全放在了第一位，價(jià)格消費(fèi)已不是第一位，品牌產(chǎn)品帶給的價(jià)值感備受消費(fèi)者的歡迎和青睞，“中國(guó)馳名商標(biāo)”已經(jīng)是品牌產(chǎn)品的代名詞和通行證；2、即使是品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品日期的重視度日漸其增，越新鮮的日期，消費(fèi)者越放心，被選擇性越高；3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，催促了對(duì)消費(fèi)者售前、售中、售后服務(wù)的進(jìn)步，也逼迫促銷(xiāo)形式的新穎性和實(shí)用性，誰(shuí)的服務(wù)到位，誰(shuí)的誠(chéng)信度就高，誰(shuí)的促銷(xiāo)真誠(chéng)，誰(shuí)的購(gòu)買(mǎi)成功率相對(duì)就高。當(dāng)通路總結(jié)出以上三點(diǎn)的變化時(shí)，通路的理性程度不言而喻在增加，因?yàn)橥焚u(mài)的不是江湖義氣，而是信譽(yù)真誠(chéng)；賣(mài)的不是口若懸河，而是真材實(shí)料；賣(mài)的不是一次性承諾，而是持續(xù)性服務(wù)。當(dāng)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商觀察到通路變得理性這一細(xì)微變化時(shí)，會(huì)以更理性的態(tài)度，迅速的主動(dòng)行動(dòng)，去滿(mǎn)足通路的理性需求；而大部分經(jīng)銷(xiāo)商卻觀察不到通路的理性變化，或者說(shuō)即使觀察到了，根本不去行動(dòng)，只能是在“冷冷清清、凄凄慘慘戚戚”的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中消極等待，與其這樣，真的不如改行，否則，在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你只會(huì)變得更加無(wú)奈和無(wú)助?！ ?/p>
自然環(huán)境變幻莫測(cè)，市場(chǎng)環(huán)境撲朔迷離。但生活依然繼續(xù)，生命之樹(shù)常青。
作為經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)外界的環(huán)境，必須苦練內(nèi)功、踏踏實(shí)實(shí)的去積蓄自己的實(shí)力、只有實(shí)力才有定力；有了定力，才有競(jìng)爭(zhēng)力；有了競(jìng)爭(zhēng)力，才有成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。成長(zhǎng)才是硬道理?！ ?/p>
經(jīng)銷(xiāo)商如何苦練內(nèi)功？一定要落實(shí)到每天的行動(dòng)上，你的車(chē)都不出了，還扯什么淡？自古有“打江山容易守江山難”，況且，你的江山還沒(méi)有打下來(lái)，就開(kāi)始守了，這種保守的心態(tài)會(huì)加速你網(wǎng)絡(luò)的萎縮，你只能看著別著占領(lǐng)江山，雖然江山易改，但你的稟性難移。
眼下的市場(chǎng)環(huán)境，你不但要主動(dòng)的出車(chē)，還要讓自己的整體資源分配的更加科學(xué)合理才對(duì)，因?yàn)檠巯虏⒉皇亲罾щy的，如果不改善，最困難的時(shí)候還在后面。正如馬云所言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但很多人都倒在了明天的晚上。
如何做到最科學(xué)最合理最有效最經(jīng)濟(jì)最理想的出車(chē)？出車(chē)的計(jì)劃一定是根據(jù)你的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃所制訂，你的計(jì)劃必須要明確：1、城區(qū)一定要出車(chē)，可以按性?xún)r(jià)比最好的計(jì)劃去做，如城區(qū)有兩輛電瓶車(chē)，城區(qū)的網(wǎng)絡(luò)是直指終端，是可以培育的效益中心，城區(qū)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)一定要靠定時(shí)定人的真誠(chéng)服務(wù)，目前城區(qū)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商不要顧慮，城區(qū)就是要掃街式的去做，萬(wàn)萬(wàn)不可小瞧城區(qū)網(wǎng)絡(luò)，也萬(wàn)萬(wàn)不可懼怕城區(qū)網(wǎng)絡(luò)，你只要堅(jiān)持日復(fù)一日的用兩輛車(chē)去做城區(qū)，堅(jiān)持一個(gè)月之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)城區(qū)網(wǎng)絡(luò)巨大的變化，一個(gè)雞蛋孵出雞娃，需要21天，你能持續(xù)堅(jiān)持21天，去培養(yǎng)做城區(qū)的好習(xí)慣嗎？當(dāng)然城區(qū)的業(yè)務(wù)要能耐住性子，建議用女性業(yè)務(wù)為好，對(duì)城區(qū)業(yè)務(wù)的考核就以網(wǎng)點(diǎn)考核為主，開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，不管銷(xiāo)量大小，單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)2---5元，這種堅(jiān)持，是最經(jīng)濟(jì)的智慧投入，當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)達(dá)到一定程度時(shí)，再適當(dāng)對(duì)考核方案進(jìn)行調(diào)整，可以按品項(xiàng)豐富度、每天網(wǎng)點(diǎn)的成交率等進(jìn)行考核，相信，功到自然成；2、非城區(qū)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)行包干制：區(qū)域包干、車(chē)輛包干，包干的業(yè)務(wù)要求定期定線的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和新點(diǎn)開(kāi)發(fā)。以目前村村通公路的市場(chǎng)形態(tài)，如果你的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃很明確的話，你的車(chē)不但停不下來(lái)了，一定會(huì)做的有聲有色、風(fēng)聲水起的，因?yàn)楹芏嘞麡O的經(jīng)銷(xiāo)商也已經(jīng)不按計(jì)劃出車(chē)了，最困難的時(shí)候，也是機(jī)會(huì)最好的時(shí)候?！ ?/p>
道理只是望聞問(wèn)切，只能分析問(wèn)題、找出癥結(jié)；行動(dòng)才是良藥，最有功效?！ ?/p>
行動(dòng)持續(xù)著，你能改善一切；持續(xù)行動(dòng)著，你能讓一切改善。15年前，或者說(shuō)10年前，甚至5年前，一個(gè)夫妻店經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品也許能很容易打開(kāi)局面，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)水平的提升，以及營(yíng)銷(xiāo)手法的成熟，一勞永逸的市場(chǎng)局面已不復(fù)存在，商貿(mào)公司成了經(jīng)銷(xiāo)商群體的必然發(fā)展趨勢(shì)。商貿(mào)公司的內(nèi)涵不僅僅是一個(gè)稱(chēng)謂和硬件，而是管理，管理出效益。之所以稱(chēng)之為商貿(mào)公司，是因?yàn)閷?duì)人、財(cái)、物等資源必須進(jìn)行相對(duì)規(guī)范的管理，如果缺乏了對(duì)人、財(cái)、物等資源的規(guī)范管理，即使名稱(chēng)是商貿(mào)公司，也只能是一個(gè)徒有虛名的符號(hào)和形式而已?？吹靡?jiàn)叫硬件（人員、資金、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛等），看不見(jiàn)的叫軟件（思想、理念、行動(dòng)力等），如果缺乏了軟件，硬件遲早也會(huì)失去?！ ?/p>
今天，你出車(chē)了嗎？今天的出車(chē)你總結(jié)了嗎？總結(jié)了今天的出車(chē)你找出問(wèn)題了嗎？找出問(wèn)題你能在明天改善嗎？你能持續(xù)改善嗎？
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