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畢業(yè)是一段旅程的結(jié)束，也是另一個征途的開始。
這個時候，身邊的人總會鼓勵我們大膽出發(fā)，一切都慢慢變好，未來可期。
如果身邊的物品會說話，寢室的床、圖書館的書、球場的籃板……它們又有什么話要想說呢？從校園物品的角度和畢業(yè)生真情對話，借助它們的口吻，給年輕人獻(xiàn)上一個特殊的畢業(yè)禮。
不得不說，聚劃算這個操作，既打開了畢業(yè)季營銷的新形式，更是對品牌年輕化帶來了新思考。
一說到畢業(yè)季，品牌就開始致敬青春。
這固然會給品牌帶來一定流量，但這樣的青春熱血故事，并不能把溫度傳遞到年輕人的內(nèi)心。只不過，給熱門話題再添一把火而已。 畢業(yè)季營銷并不只有過去的回憶，更多的是往未來的路去看。 和年輕人站在一起，從他們的角度去思考和面對生活，從而引起情感的共鳴，繼而打通品牌和消費者的關(guān)系。
這時候來看聚劃算的操作，不僅把視角放在校園內(nèi)，更是看向了外面的世界。
在畢業(yè)季營銷上，真正做到了從內(nèi)到外。
一方面，基于畢業(yè)生對校園的情感，推出了這樣一支走心短片，
在形式上，采用倒敘的手法，在年輕人腦中放映了一部時長4年的青春電影。即便即將離開，也記得來的模樣。
在創(chuàng)意上，則用用物傳情的表達(dá)，從另一個角度用陪伴大學(xué)4年的物品，給畢業(yè)生獻(xiàn)上深情的祝福。
此外，還打造了一首畢業(yè)歌，邀請馮提莫共同演唱了一首《送別》，希望畢業(yè)生永遠(yuǎn)能在自己的青春節(jié)奏上。
這些青春元素加起來，能撩撥了每一顆畢業(yè)生的心。
另一方面，也是更重要的一點，聚劃算更關(guān)心著年輕人所關(guān)心的，洞察著畢業(yè)生外部的世界變化。
從學(xué)生到職場人，從校園到社會，面對這種環(huán)境和文化的改變，他們有著未來的期待，更帶著些許焦慮。
基于這樣的情緒，所以聚劃算以「劃算不畢業(yè)」主題，講述了一個正在無數(shù)發(fā)生的故事。
把一個品牌廣告變成一個社會化議題，讓更多人關(guān)心重視這個事實問題，畢業(yè)生如何過渡到社會中。
在我看來，品牌最大的溫情在于，去關(guān)心年輕人去解決問題。
可見，帶著社會思考的出發(fā)，更能講好一個個有溫度的品牌故事。用品牌價值的態(tài)度，更能夠獲得年輕人的好感和認(rèn)可。
值得一提的是，聚劃算關(guān)心年輕人，更是說到做到。
不僅讓畢業(yè)的話題往前看，指向大眾的議題，而且還用實際行動，把畢業(yè)生困境給具體落地了。
在站內(nèi)打造畢業(yè)生專屬會場，聯(lián)合各大高校針對年輕人畢業(yè)生展開具體的優(yōu)惠活動。用聚劃算的產(chǎn)品力，真正幫助他們更輕松地步入社會。
在站外進(jìn)行持續(xù)發(fā)聲，希望更多的人關(guān)注到這個社會話題上。此外，聚劃算x廣西民族大學(xué)打造了一個尋人啟事。并通過學(xué)校公職人員的祝福和禮物，給畢業(yè)生送上一出特殊的畢業(yè)禮。
籃球、筷子、手套、保溫杯……這些熟悉的日常物品，將美好的時光和背后的寄語一起裝進(jìn)畢業(yè)生的行李箱，讓它們更自信出發(fā)。
作為一個基礎(chǔ)樣本，和畢業(yè)生建立緊密的互動，給予他們足夠的鼓勵和信心，某種程度上，這也展現(xiàn)出聚劃算的溫度力。
這么看下來，聚劃算從校園內(nèi)出發(fā)，把畢業(yè)話題帶入到社會議題中，切開一個大眾視角口子，讓年輕畢業(yè)生得到更多的關(guān)注和討論。
然后打造一個專屬會場作為一個收口，實現(xiàn)了一次年輕化營銷的閉環(huán)。“沒有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人正年輕?！?br>
這句流行語想必就是很多畢業(yè)生的寫照，同時其背后也釋放了兩個市場信號。
一是，如何抓住年輕人呢？
很明顯，畢業(yè)季成了品牌必爭的營銷戰(zhàn)場。這里聚焦著眾多的年輕人，有著大量的青春話題，一旦品牌占據(jù)這個年輕入口，就意味著收獲源源不斷的活力。 在年輕人市場中，搶占了先機。
不僅讓品牌進(jìn)入到他們的社會語境中，完成品牌年輕化的傳播，更是擁有最大的消費群體，畢竟年輕人才是品牌增長的引擎。
為此，在年輕化營銷的趨勢下，很多品牌開始一個個溝通，有的走心，有的趣味，去搶占年輕人的消費心智。
二是，你真的搞懂當(dāng)下年輕人嗎？
當(dāng)下品牌的傳播基調(diào)，基本上是圍繞著走心、青春去展開的。試圖去感動畢業(yè)生，來完成品牌和年輕人的情感交接。
事實上，年輕化營銷并不是那么簡單單一。
很多品牌對年輕人的認(rèn)知也存在滯后，Z世代人群的消費觀已經(jīng)變了。他們不僅是容易被消費帶動的感性人群，更是回歸消費本質(zhì)的理性人群。正是了解到Z世代的年輕人的不同，為了更好地將品牌與人群結(jié)合。4月20日，聚劃算全面品牌升級，官宣了全新品牌主張“每一天都值得”。這不止是一句口號，而是從貨品層面和價值觀層面共同詮釋“值得”的內(nèi)涵。值得，不止是一份價格的劃算，更是一種價值的生活方式。而作為品牌一方的聚劃算，不僅網(wǎng)羅更豐富更有價格力的好品牌，更是幫助消費者更輕松實現(xiàn)有價值的生活。有人會覺得，聚劃算畢業(yè)季這個創(chuàng)意好贊呀。角度很新穎，策略很精準(zhǔn)，都能切中年輕人的內(nèi)心。
事實上，這不是一個品牌個案，而是在策略體系下的一個品牌內(nèi)容。
圍繞著Z世代，聚劃算有了一套自己的系統(tǒng)打法。在品牌、傳播、需求這幾個端口，聚劃算正在打造年輕化三叉戟。
首先，以品牌主張為態(tài)度，響應(yīng)并滿足年輕人的消費趨勢。
從「聚劃算是真的劃算」到「聚劃算，真便宜，不用算」，再到現(xiàn)在的「每一天都值得」，隨著品牌主張的不斷升級可以看出，聚劃算的溝通重點不只是放在折扣上，也更關(guān)注折扣背后的人們消費生活觀。
把價格變成一種價值，賦能到人們的日常生活中。在提升極致價格力+貨品力的同時，也去傳達(dá)生活中的溫暖感和年輕感。
比如，在聚劃算這次的畢業(yè)禮中，每天在線30w款品牌折扣“值得買“好貨，可以幫助他們進(jìn)行生活的過渡緩沖，感受到一個個生活值得的瞬間。
這正呼應(yīng)「每一天都值得」這個全新的品牌主張，放大了每一天的價值。
也契合著當(dāng)下年輕人的消費態(tài)度，他們更愿意為價值買單，把每一分錢都花得值得。
其次，用品牌事件打造熱點，去關(guān)心年輕人所關(guān)心的。
在做營銷傳播的時候，要么打造事件要么蹭勢熱點。而聚劃算的邏輯是合二為一，把事件和熱點結(jié)合起來。
當(dāng)一個內(nèi)容觸碰到年輕人所熱門關(guān)注的，自然會成為一個品牌事件。
比如，在愚人節(jié)，聯(lián)合易立競向大眾發(fā)問，關(guān)于愛情婚姻、性別標(biāo)簽、兒童教育、代際沖突、網(wǎng)絡(luò)世界、綠色環(huán)保等6個社會問題，讓讀者重新審視自己的日常。
再比如，這次的畢業(yè)季，也是選擇為年輕人發(fā)聲。聚劃算作為一個品牌擴音器，放大他們的內(nèi)心心聲，讓外界看見他們的困境。
或許這個聲量不足夠刷屏，但卻能吸引到更多同頻的年輕人，更好了解并關(guān)心自己。這個時候，聚劃算已經(jīng)站在了人群中。
通過持續(xù)這樣的品牌建設(shè)，年輕也成了品牌的底色，和年輕人的溝通也變成了品牌的語言。
再次，讓品牌供給成為一種剛需，使需求和供給兩端相互作用。在追求流量的當(dāng)下，品牌總會想辦法制造更多的話題傳播，在站內(nèi)轉(zhuǎn)化上容易忽視。除了把創(chuàng)意影響力轉(zhuǎn)化給品牌，讓年輕人對品牌建立起更多的信任好感。更重要的是，將站內(nèi)將傳播話題真實落地，打造一個年輕人消費新剛需。將符合年輕人購買力的品牌好貨網(wǎng)羅，通過劃算Z選榜單、聚劃算百億補貼的優(yōu)惠方式。一方面，提供有價格競爭力的品牌好貨，符合年輕人的購買力。另一方向，捕捉年輕人的消費趨勢，打造年輕人需要的，年輕人想要的，年輕人能要的貨品。用匹配的貨品帶年輕人去找到更有“價值”的生活，讓每一天都“值得”，用價格的形式真實落地。就像這次，聚劃算通過百億補貼開設(shè)了一個畢業(yè)生高校學(xué)生補貼。將適合畢業(yè)生的購買力，符合畢業(yè)生需求的貨品集中羅列，去撐起年輕人的一份平穩(wěn)。可以發(fā)現(xiàn)，以往一個品牌動作，都可以根據(jù)三叉戟的模型分解還原出來。這也意味著，沿著這三步的邏輯，自然也能打造出一個個年輕化內(nèi)容。
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最后，品牌年輕化營銷的方法只有一個，那就是真正去關(guān)心年輕人。
當(dāng) Z 世代消費觀的變化時，品牌能敏銳地發(fā)現(xiàn)并對接當(dāng)下的需求。今年，阿里巴巴首席市場官張無忌就提出了全新的「價值消費時代」 概念，以價值導(dǎo)向來滿足年輕人的消費新訴求。
當(dāng)年輕人面對困境的時候，品牌能主動站出來。借助一切品牌力量，幫助年輕人找到一個出口，發(fā)現(xiàn)生活的價值歸屬感。
年輕人不只有好玩、新奇、潮酷這些關(guān)鍵詞，不如去思考下他們的想法、困境和趨勢。 和他們一起奔向未來的路，才是品牌年輕化要做的事。
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