在快消行業(yè)中，除了作為流通環(huán)節(jié)的總經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)批發(fā)商等，其他便利店、百貨、商場(chǎng)超市等，我們稱(chēng)之為終端。終端就是商品流通的最后環(huán)節(jié)，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移、而是真正銷(xiāo)售”的場(chǎng)所。終端的特性決定了業(yè)務(wù)員在終端推銷(xiāo)過(guò)程中，客戶(hù)顧忌的會(huì)比較多，進(jìn)貨與否也會(huì)考慮得非常慎重。那么終端店名客戶(hù)面對(duì)業(yè)務(wù)員的推銷(xiāo)，首先想到的是賺錢(qián)嗎？答案是：是的但又不完全是。我們都知道，快消品的利潤(rùn)都是一塊、幾毛錢(qián)，老板每個(gè)月賺多少錢(qián)，都是由這些一塊幾毛錢(qián)疊加起來(lái)，只能靠量取勝。但是如果進(jìn)你的貨如果賣(mài)不動(dòng)，一箱貨虧掉的就是幾十塊甚至上百塊。這種利潤(rùn)與成本對(duì)比，使得更多店主更擔(dān)心的是你的產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)？會(huì)不會(huì)賠錢(qián)？所以銷(xiāo)售高手通常是這么干的：
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