朋友們,我們都非常清楚,任何一件事情的成功,都是有諸多的因素一起作用的結(jié)果,那么,其中最重要的因素是什么呢?我個(gè)人認(rèn)為是人,而我們銷售這個(gè)行業(yè),人的重要性就更加是突出.一般人還不行,必須是人中之人,在坐的各位就都是人中之人.也就是人才.然而,在實(shí)際銷售過(guò)程中,有了人才就能夠做成一切了嗎?也不全是這樣吧.怎樣才能夠把人才就成才財(cái)呢?才是我們要解決的首要問(wèn)題.也只有將人才變成才財(cái),才能使我們的個(gè)人能力變成真實(shí)的效益.
成為優(yōu)秀終端銷售人員必須擁有的“五力”：
一.是自信力
二.是理解力
三.是影響力
四.是取悅力
五.是恒定力
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)上,出奇才能制勝,商場(chǎng)里,同樣是如此,出奇不是處處有怪招,時(shí)時(shí)有點(diǎn)子,出奇是做別人能做卻沒(méi)有做的,是放大別人明知卻又忽略的。
在商場(chǎng)里，低手迷茫失措，而高手游刃有余，低手如履薄冰，而高手神清氣爽。
想成為賣場(chǎng)中的高手，我們就要有高手的過(guò)人之處。然而，想成為賣場(chǎng)中的高手，就必須要做到以一八點(diǎn)，暫且稱為“天龍八步”：
第一步：銷售意識(shí)、
第二步：服務(wù)意識(shí)、
第三步：積極心態(tài)、
第四步：理智思維、
第五步：專業(yè)知識(shí)、
第六步：補(bǔ)償感、
第七步：成就感、
第八步：親和力。
最后，要有一顆感恩的心。。。
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