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《怪誕行為學(xué)》這本書(shū)提到一個(gè)觀點(diǎn)是“自我羊群效應(yīng)”。

羊群效應(yīng)我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，指從眾心理。其本質(zhì)是我們都有著趨利避害的本能，但面對(duì)決策時(shí)，由于并不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以選擇跟隨，這被認(rèn)為是安全的。

例如我知道很多人靠買(mǎi)股票賺到了錢(qián)，可我不懂股票知識(shí)，怎么辦？這時(shí)候安全快捷的做法就是，跟風(fēng)買(mǎi)，哪只股買(mǎi)的人最多，就入手那只。

羊群效應(yīng)有它的積極面，比如節(jié)約決策資源，即使不需要擁有相關(guān)知識(shí)，只靠搭便車(chē)確實(shí)也讓人得到某些收益，而其消極面也是很明顯的，比如你的決策很容易被人操控，失去獨(dú)立思考能力，即使“專(zhuān)家”指向的是萬(wàn)丈深淵，你也會(huì)不假思索地往下跳。

羊群效應(yīng)指的是跟風(fēng)從眾，那么自我羊群效應(yīng)又是怎么回事呢？一個(gè)人怎么產(chǎn)生羊群效應(yīng)？原來(lái)這是指我們的行為，容易受到之前行為的影響。面對(duì)新決策時(shí)，不加思考地采取以往的選擇，最后形成習(xí)慣，這就是自我羊群效應(yīng)。

書(shū)中以星巴克的咖啡作為例子——曾經(jīng)的你覺(jué)得星巴克咖啡的價(jià)格簡(jiǎn)直是宰客，但由于一次偶然聚會(huì)的機(jī)會(huì)，你走進(jìn)了點(diǎn)了一杯咖啡。一周后，你再次經(jīng)過(guò)星巴克，此時(shí)你突然又想喝咖啡了。

理性的消費(fèi)思考過(guò)程，應(yīng)該是對(duì)比星巴克咖啡能給你帶來(lái)的愉悅感受，和普通咖啡能給你帶來(lái)的快樂(lè)，結(jié)合價(jià)格考慮，最終得出結(jié)論，選擇性?xún)r(jià)比最高的。但此時(shí)你思考偷了個(gè)懶，因?yàn)樯洗我呀?jīng)嘗試過(guò)了，并且感覺(jué)不錯(cuò)，于是你又不自覺(jué)地走進(jìn)去點(diǎn)了一杯咖啡。

最后，你不知不覺(jué)成了星巴克的常客，普通的咖啡已經(jīng)喝不下去了。直到養(yǎng)成習(xí)慣后，你都不明白到底這個(gè)習(xí)慣是怎么形成的，你也忘了曾經(jīng)的自己，是有多嫌棄它的高價(jià)格。這就是自我羊群效應(yīng)。

想想你的行為和決策，很多時(shí)候你以為都是自己的決定，其實(shí)都是在潛意識(shí)中被操控著。比如中午吃飯常去的那家餐廳，會(huì)不會(huì)只是因?yàn)榈谝淮稳サ臅r(shí)候他們家在搞吃飯送飲料的活動(dòng)，你嘗試了，發(fā)現(xiàn)味道不算差，后來(lái)就成了常客？

既然它之前給我?guī)?lái)的感受不算差，那我就可能在面對(duì)決策時(shí)，把它當(dāng)成第一選擇。生活中我們要面對(duì)的決策很多，其中大部分是細(xì)小瑣碎的，比如中午吃什么，出去吃還是點(diǎn)外賣(mài)，吃哪家的，這些都在占用我們思考資源，而為了偷懶，我們常有可能選擇以往嘗試過(guò)安全的選項(xiàng)。

以后每次想起來(lái)，你都覺(jué)得是自己的決策，是你在選擇那家餐廳?？墒聦?shí)就是當(dāng)初那家餐廳發(fā)出的誘餌，讓你成了領(lǐng)頭的那只羊，之后的每一次，你都只是在追隨上一次的決策而已。

現(xiàn)在你已經(jīng)明白“自我羊群效應(yīng)”的意思，以及它是怎么發(fā)揮作用的?？蛇@有什么用？我知道即使你懂得道理，下次喝咖啡的時(shí)候，還是會(huì)選擇星巴克，因?yàn)槟阋呀?jīng)習(xí)慣了，不再容易接受別的口味，哪怕它們的性?xún)r(jià)比也許更高。可是至少你在下次即將再成為跟隨自己那只羊的時(shí)候，會(huì)多思考一步，這件東西是不是我所需要的，是不是非它不可。

感情用事的短期決定，可能成為以后長(zhǎng)期決定的錨點(diǎn)，影響和改變我們其他更多的長(zhǎng)期決定，這就是所謂的“情緒疊層”。下次你在喝星巴克的時(shí)候，是不是覺(jué)得自己好像缺一臺(tái)MacBook？會(huì)不會(huì)覺(jué)得缺一只手表？或者缺一個(gè)放在旁邊的名牌包包？

當(dāng)你這么想的時(shí)候，你就已經(jīng)掉進(jìn)萬(wàn)惡的資本主義消費(fèi)陷阱了，懸崖勒馬回頭是岸啊。你看知識(shí)真的就是力量，要是你不懂自我羊群效應(yīng)，就糊里糊涂上當(dāng)了，刷爆了信用卡去過(guò)精致生活，結(jié)果還以為一切都是自己想要過(guò)的生活，是自己的選擇。

可如果你是在挽回，那角色就該轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)了。思考的方向就變成“怎么做才能使對(duì)方產(chǎn)生自我羊群效應(yīng)”？

方法簡(jiǎn)單得很。先放出足夠吸引的誘餌，讓他上鉤一次后，感受到過(guò)程的愉悅。只要那次接觸帶給他的感受不算差，那他以后就更可能在面對(duì)決策時(shí)，繼續(xù)重復(fù)之前的行為。

比如你們約出來(lái)吃飯，結(jié)果不錯(cuò)聊得挺開(kāi)心，那下次他落單了想找個(gè)人一起吃飯的時(shí)候，就更有可能想起你。

比如最初他可能只是因?yàn)檎也坏疥?duì)友才邀你打游戲，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你不僅不坑，還是個(gè)神隊(duì)友，給出一堆助攻分分鐘打贏不操心，下次他再開(kāi)游戲的時(shí)候，就更有可能主動(dòng)邀你一起玩。

自我羊群效應(yīng)帶來(lái)的結(jié)果是好是壞，全看你如何看待和應(yīng)用。人不是絕對(duì)理性的動(dòng)物，有趣的是，我們卻常常高估自己的理性。你選擇的，真的是你心之所向嗎？挽回或追求時(shí)，又能不能利用這個(gè)效應(yīng)先拋下心理錨點(diǎn)？不斷情緒疊層的最后，產(chǎn)生的就是吸引。