從19年年底到現(xiàn)在，已經(jīng)在知乎分享8個(gè)月的內(nèi)容了，在這期間，收獲了不少經(jīng)驗(yàn)與朋友，當(dāng)然，也為我?guī)?lái)了不少收益。
今年6月，我處理了一封來(lái)自英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知乎私信，大意是其機(jī)構(gòu)下的主公眾號(hào)漲粉效果不太理想，邀請(qǐng)我為他們制定一個(gè)引流方案，有效果就按單粉X元（商業(yè)機(jī)密）的價(jià)格結(jié)算，并支付8千元的方案制定費(fèi)，沒(méi)有效果也不會(huì)白干，會(huì)有2千元的勞務(wù)費(fèi)。
雖說(shuō)引流方案能用幾個(gè)小時(shí)制作出來(lái)，但這個(gè)活還是令人頭疼，原因有二，一是口語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，引流難度較大；二是執(zhí)行人的執(zhí)行力不確定，再加上變化多，引流情況更是大打折扣，能否達(dá)到預(yù)期的效果，是個(gè)謎！
最終，抵不過(guò)金錢(qián)的誘惑，還是拿了定金干了起來(lái)。
話不多說(shuō)，看看戰(zhàn)績(jī)：
這是4個(gè)配合引流的個(gè)人號(hào)，還有4個(gè)關(guān)注量類似的個(gè)人號(hào)，總共8個(gè)賬號(hào)，形成知乎轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)的引流矩陣。
1、引流平臺(tái)的選擇
在甲方找我之前，他們已運(yùn)營(yíng)短視頻一年，日常推送是教粉絲如何提高口語(yǔ)水平的，運(yùn)營(yíng)效果非常不錯(cuò)。一年的時(shí)間就將粉絲積累至73萬(wàn)，公眾號(hào)每日被動(dòng)漲粉150+，這看起來(lái)很不錯(cuò)，但仍達(dá)不到甲方的需求。
①?gòu)钠脚_(tái)屬性看
甲方要求粉絲精準(zhǔn)，對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)有一定的學(xué)習(xí)需求，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿強(qiáng)，便于后期的課程轉(zhuǎn)化。針對(duì)以上需求，我選擇在知乎引流，知乎的粉絲構(gòu)成是：以高知、中產(chǎn)、白領(lǐng)、程序員等人群構(gòu)成，粉絲素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力度，且對(duì)于產(chǎn)品具有分辨力，要求品質(zhì)，對(duì)價(jià)錢(qián)敏感度小。
其實(shí)，用視頻平臺(tái)為公眾號(hào)引流，有些捉襟見(jiàn)肘，引流太明顯，平臺(tái)會(huì)封號(hào)，引流太隱晦，粉絲又看不懂。不像知乎，只要你的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，能夠得到粉絲的認(rèn)可，廣告隨意打。
②從平臺(tái)內(nèi)容看
我打開(kāi)關(guān)于英語(yǔ)口語(yǔ)類的話題，發(fā)現(xiàn)了不少可以回答的問(wèn)題，也能完美覆蓋口語(yǔ)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。
以上原因，可見(jiàn)知乎引流的優(yōu)勢(shì)。
2、引流過(guò)程如何？
①首先要?jiǎng)?chuàng)造出能引流的賬號(hào)，過(guò)程如下。
第一步：注冊(cè)賬號(hào)，通過(guò)手機(jī)號(hào)注冊(cè)賬號(hào)，并且一機(jī)一號(hào)一IP，全程不連WiFi；
第二步：完善賬號(hào)資料，你想要什么領(lǐng)域的粉絲，就把自己包裝成什么領(lǐng)域的專家，取名一定要謹(jǐn)慎，半年才能更改一次，切記新號(hào)不能留引流的聯(lián)系方式，否則賬號(hào)必封；
第三步：刷知乎（養(yǎng)號(hào)），打開(kāi)知乎，點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)推薦頁(yè)回答，每天刷三次，每次百小時(shí)，每次給3~5個(gè)回答點(diǎn)贊；
第四步：關(guān)注本行業(yè)話題，以英語(yǔ)口語(yǔ)為例，在知乎搜索行業(yè)話題“英語(yǔ)口語(yǔ)”，點(diǎn)進(jìn)去后刷相關(guān)的回答養(yǎng)號(hào)。在刷行業(yè)話題的過(guò)程中，每天關(guān)注3~5個(gè)1萬(wàn)粉絲以上的賬號(hào)；
第五步：搜集熱門(mén)問(wèn)題，刷知乎5~7天，這期間要持續(xù)收集熱門(mén)問(wèn)題，知乎每個(gè)話題下都有精華，搜集這些回答，以便將來(lái)尋找關(guān)注量大回答少的問(wèn)題；
第六步：開(kāi)通知乎會(huì)員，我堅(jiān)信，氪金能提高賬號(hào)的權(quán)重，這樣相當(dāng)于給官方交“保護(hù)費(fèi)”；
第七步：回答熱門(mén)問(wèn)題，建議大家在pc端操作，這樣容易完成打字插圖等操作；
第八步：利用個(gè)人簡(jiǎn)介、私信引流，當(dāng)賬號(hào)有1千以上的粉絲后，在簽名和介紹里留公眾號(hào)。
雖說(shuō)我不擅長(zhǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)類知識(shí)，但甲方的公眾號(hào)卻有不少類似的干貨，這很大程度上方便了我的執(zhí)行。
②相應(yīng)的，我在知乎上找到了幾個(gè)同領(lǐng)域的問(wèn)題：
看了幾個(gè)高贊回答后，我發(fā)現(xiàn)，要么是和口語(yǔ)相關(guān)的學(xué)習(xí)故事，要么就是很平淡的口語(yǔ)教學(xué)課程。
很快我就發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律，如果想要在這些回答中脫穎而出，一定要寫(xiě)一篇有情懷又要有干貨的回答。
所以，我總結(jié)了以下寫(xiě)作的方法：
先去看你所選問(wèn)題前三名的回答，總結(jié)回答的干貨
開(kāi)頭一定要制造吸引力，開(kāi)頭可以不包含任何內(nèi)容，但一定要拋出懸念，呼應(yīng)題目，描述一下回答背景，分享故事，首先抓住用戶的同理心，獲得讀者認(rèn)可。
中間填充干貨，推薦多圖少字，把情感融入進(jìn)去，你想要觀眾入戲，你自己得先入戲。
結(jié)尾增加互動(dòng)，誘導(dǎo)讓更多用戶參與點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論
按照以上的模板回答，很容易就獲得了以下的成績(jī)：
這整整一個(gè)月，無(wú)非就是找問(wèn)題，回答問(wèn)題，優(yōu)化現(xiàn)有的賬號(hào)，逐漸增加賬號(hào)數(shù)量，回答相應(yīng)的問(wèn)題時(shí)我也會(huì)互相帶上回答鏈接，形成一個(gè)引流閉環(huán)，加快賬號(hào)的成長(zhǎng)。
3、在知乎引流的注意點(diǎn)
①釋放價(jià)值，給別人關(guān)注你的理由
不管做哪一類賬號(hào)，一定要寫(xiě)出碾壓對(duì)手的內(nèi)容，讓閱讀的用戶“爽起來(lái)”
②增加互動(dòng)，和粉絲聯(lián)系在一起
當(dāng)粉絲在評(píng)論區(qū)或者私信提出疑問(wèn)時(shí)，一定要予以回復(fù)，盡量做到每一個(gè)評(píng)論都回復(fù)到。
③保持激情，不能讓欲望控制自己
知乎屬于文字自媒體，而做自媒體是一個(gè)積累的過(guò)程，以三個(gè)月為周期，方得始終。
4、引流后的變現(xiàn)
有了流量，根本不用愁變現(xiàn)。
①賣(mài)廣告
有了流量之后，商家會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，大家只需要按照商家要求，進(jìn)行合作；
②賣(mài)產(chǎn)品
根據(jù)粉絲屬性的不同，賣(mài)相應(yīng)的產(chǎn)品，如學(xué)生群體賣(mài)書(shū)本、文具；
③賣(mài)課程
根據(jù)粉絲的需求，賣(mài)相應(yīng)的課程，如理財(cái)課程、寫(xiě)作課程；
④賣(mài)服務(wù)
根據(jù)甲方的需求，進(jìn)行相應(yīng)的合作，如我這次的引流方案，直接為我?guī)?lái)了近6位數(shù)的收益。
當(dāng)然，除了以上幾種方式，還有許多種流量變現(xiàn)的方式，這里也不再贅述了，如果有需要，可以與我交流。
5、結(jié)尾
以上就是知乎引流、變現(xiàn)的框架流程，知乎后期操作起來(lái)了，每天都會(huì)有穩(wěn)定的流量源源不斷的過(guò)來(lái)，不需要自己怎么去煩神，關(guān)鍵在于前期，需要有耐心、執(zhí)行力、思考。
人生路上沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，只有永遠(yuǎn)的奮斗！
作者：思晨，知乎引流實(shí)戰(zhàn)派，如有需要，歡迎有意義的交流；
干貨走極致，逆襲靠堅(jiān)持，互聯(lián)網(wǎng)的事，我認(rèn)真的寫(xiě)，您隨意的讀。
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