主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)是有少許經(jīng)驗(yàn)支持、測(cè)量成就動(dòng)機(jī)的投射測(cè)驗(yàn)之一。但它的重測(cè)信度不高，這就意味著人們的反應(yīng)很容易受當(dāng)前生活事件的影響。一些人可能會(huì)講一些不計(jì)成敗的故事，但這不是因?yàn)樗麄儧Q定這樣做，而是因?yàn)樗麄冋诨孟胱约涸凇睹绹?guó)偶像》（ American Idol ）上大放光彩。
然而這種方法使得許多研究深入到這樣的問題：為什么一些人不管遇到任何困難，都有“堅(jiān)持做下去”的動(dòng)力，而另一些人則傾向于隨波逐流。
今天，成就動(dòng)機(jī)的主要研究取向是強(qiáng)調(diào)目標(biāo)而不是內(nèi)驅(qū)力：你的成就取決于你為自己設(shè)定的目標(biāo)和你為之努力的理由。
然而，并不是任何目標(biāo)都會(huì)促進(jìn)個(gè)人實(shí)現(xiàn)成就。一個(gè)目標(biāo)在滿足以下三個(gè)條件時(shí)更可能促進(jìn)人們的動(dòng)機(jī)，提高人們的成績(jī)。。影響成就動(dòng)機(jī)水平高低的是既定目標(biāo)。
● 目標(biāo)明確。把目標(biāo)模糊地定義為“竭盡全力”與沒有目標(biāo)一樣無效。你需要明確你打算做什么以及什么時(shí)候做，比如“我今天要寫4頁(yè)論文”。
● 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性但可以實(shí)現(xiàn)。你可能會(huì)為那些有一定困難但可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)付出最多的努力。最高最難的目標(biāo)往往也能激發(fā)最高的動(dòng)機(jī)水平和表現(xiàn)，除非你選擇的目標(biāo)是不可能達(dá)到的、不現(xiàn)實(shí)的。
● 確立目標(biāo)的依據(jù)是你想要什么而不是避免不想要的東西。接近目標(biāo)是指直接追求的目標(biāo)，它伴隨著積極的體驗(yàn)，比如“學(xué)習(xí)戴水肺潛水（使用水中配套的呼吸器潛水）”或者“努力獲得一個(gè)較高的分?jǐn)?shù)”；回避目標(biāo)是指努力避免不愉快的體驗(yàn)，例如，“試圖不讓自己在聚會(huì)上像個(gè)傻瓜”或者“力圖避免依靠他人”。
當(dāng)你一直都是第二好的時(shí)候，你要么接受它，要么努力成為最好的。我決定努力做到最好?！?/span>
本文中將要討論的所有動(dòng)機(jī)都受接近目標(biāo)和回避目標(biāo)的影響。能為自己制定明確、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的人（例如，“我要通過一周3次慢跑來減肥”）與擁有同樣目標(biāo)但采取回避方式的人（例如，“我要通過遠(yuǎn)離豐富的食物來減肥”）相比，前者常使人自我感覺良好，感覺更能勝任、更樂觀和較少的抑郁情緒。
同樣地，那些為接近目標(biāo)而發(fā)生性行為的人（例如，享受他們自己的生理愉悅，增加伴侶的快樂感受，尋求親密感）與那些為回避目標(biāo)而發(fā)生性行為的人（例如，避免伴侶失去興趣，避免與伴侶吵架）相比，前者傾向于擁有更愉快、更少?zèng)_突的伴侶關(guān)系。
你能猜出其中的原因嗎？
為什么接近目標(biāo)總能比回避目標(biāo)產(chǎn)生更好的結(jié)果？以積極的方式來確立目標(biāo)能使一個(gè)人集中注意力，且能具體、主動(dòng)地去做事，并成功地達(dá)到目的；回避目標(biāo)則會(huì)使你關(guān)注必須放棄的事情。
在工作中，確定你的目標(biāo)只是通向成功的第一步，如果你不小心掉進(jìn)一個(gè)深坑里該怎么辦？當(dāng)目標(biāo)變得困難或人們面臨挫折時(shí)，有些人會(huì)選擇放棄，而另一些人則更堅(jiān)信自己會(huì)取得成功。他們最大的區(qū)別在于為什么他們要努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)：是想在他人面前表現(xiàn)得好，還是想要掌握這項(xiàng)任務(wù)并從中獲得滿足感？
受表現(xiàn)目標(biāo)（performance goal）激勵(lì)的人主要關(guān)心自己的行為是否可以獲得滿意評(píng)價(jià)和是否可以避免受到批評(píng)。相比之下，受掌握（學(xué)習(xí)）目標(biāo)激勵(lì)的人更注重能力和技巧的提高，以及體驗(yàn)學(xué)習(xí)過程帶來的樂趣。
當(dāng)受表現(xiàn)目標(biāo)激勵(lì)的人表現(xiàn)不好時(shí)，他們往往認(rèn)為那是自己的錯(cuò)誤并放棄努力。因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)就是要證明自己的能力，暫時(shí)的失敗會(huì)使他們產(chǎn)生挫敗感，而事實(shí)上所有人在學(xué)習(xí)新東西時(shí)都會(huì)存在這種體驗(yàn)。相反，受掌握目標(biāo)激勵(lì)的人會(huì)把失敗和批評(píng)視為進(jìn)步的有效資源，因?yàn)樗麄兠靼讓W(xué)習(xí)新東西是需要花費(fèi)時(shí)間的。
正如文中指出的，人們有時(shí)構(gòu)建的目標(biāo)是模糊的、不現(xiàn)實(shí)的，或者消極的。思考兩個(gè)你想達(dá)成的目標(biāo)，可能是提高學(xué)習(xí)效率，改進(jìn)與家庭成員的溝通，解決夫妻感情問題，或者讓自己的身材更棒?，F(xiàn)在將你的兩個(gè)目標(biāo)分成不同的階段，使它變得：第一，具體；第二， 具有挑戰(zhàn)性但可以實(shí)現(xiàn)；第三，接近性的而不是回避性的。以這種方式構(gòu)建目標(biāo)如何它們的動(dòng)機(jī)呢？
為什么有的孩子會(huì)選擇表現(xiàn)目標(biāo)，而有的孩子選擇掌握目標(biāo)呢？一項(xiàng)研究調(diào)查了128名五年級(jí)孩子獨(dú)立解決謎題的情況。
實(shí)驗(yàn)者記錄下孩子的解題結(jié)果，并告訴他們做得非常好，同時(shí)給予他們下面兩種評(píng)價(jià)之一：一個(gè)是稱贊他們的能力（“能應(yīng)對(duì)這些問題，你一定很聰明！”），另一個(gè)是稱贊他們的努力（“能應(yīng)對(duì)這些問題，你一定付出了很多努力！”）。然后實(shí)驗(yàn)者交給這些孩子更難的題目，并且告訴他們這次他們做得比之前差多了。最后讓這些孩子來形容他們更愿意為了什么目標(biāo)而努力：表現(xiàn)目標(biāo)（“做不太難的題目，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)很多錯(cuò)誤”）或者掌握目標(biāo)（“我要做能夠從中學(xué)到很多知識(shí)的問題，即使我看起來不很聰明”）。
因天資聰穎而不是因努力工作而受到表?yè)P(yáng)的孩子容易失去學(xué)習(xí)的樂趣，并且將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向自己是否表現(xiàn)良好。這些孩子在第二輪答題失敗之后，傾向于放棄隨后的游戲，他們很少體驗(yàn)到游戲的樂趣，而且實(shí)際上，他們并沒有因努力而受到表?yè)P(yáng)的孩子做得好。在因智力受表?yè)P(yáng)的五年級(jí)學(xué)生中，將近70%的學(xué)生以后會(huì)選擇表現(xiàn)目標(biāo)而不是學(xué)習(xí)目標(biāo)；因努力而受到表?yè)P(yáng)的孩子，只有不到10％的學(xué)生以后會(huì)傾向于選擇表現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)孩子意識(shí)到努力可以使他進(jìn)步，他就可以再三嘗試。這就是掌握知識(shí)的關(guān)鍵。正如一個(gè)以掌握為導(dǎo)向的孩子所說的那樣，“錯(cuò)誤是我們的朋友”。
掌握目標(biāo)是強(qiáng)烈而有效的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，它可以存在于任何教育水平，可以貫穿一生。與那些只想獲得學(xué)位和“飯票”的學(xué)生相比，欲在新領(lǐng)域里掌握知識(shí)的在校生會(huì)選擇更具有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，更能在困難面前堅(jiān)持不懈，更善于采用更深?yuàn)W、更精細(xì)的學(xué)習(xí)策略，并能更多地體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣。
然而，我們?nèi)砸⒁獗苊鈱⒗碚撨^度簡(jiǎn)化。對(duì)于那些有志于成為優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員、偉大的科學(xué)家或音樂家的人來說，表現(xiàn)目標(biāo)和掌握目標(biāo)往往會(huì)共同發(fā)揮作用。
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