青青子衿, 悠悠我心, 但為君故, 沉吟至今
找到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，是非常重要而又極其困難。吳軍在《浪潮之巔》里面提到過一個觀點，所有 Web 2.0 的公司都沒有在真正意義上找到自己的商業(yè)模式，并最終將被能成功演變?yōu)?Web 2.0 的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 1.0 巨頭所超過。不過，這里的“Web 2.0”所指的對象似乎比我們通常所說的要狹義。它更看重提供開放平臺，并允許其他用戶使用、交互，且完全依靠 UGC ，僅提供生態(tài)環(huán)境的公司。所以，google、Amazon、ebay 這樣的公司并不包含在列。
不管這樣的觀點是否正確，不可爭辯的是，如何找到清晰而可持續(xù)的商業(yè)模式是現(xiàn)在所有 Web 2.0 公司所面對的共同問題。下面就把一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種商業(yè)模式做一個粗略的總結(jié)。需要說明的是，這只是幾種常見的途徑，并不是說通過它們就一定能盈利。畢竟，現(xiàn)實要復(fù)雜太多。
從整體上看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶獲得。從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對商家的推介，大概有以下兩種方式。
1. 廣告
這是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利方式。利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點，廣告無處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現(xiàn)后。對于餐飲、旅游、汽車等垂直社區(qū)，廣告在推廣商家的同時，也可以起到個性化推薦、裝點站點的作用。在這點上，從早期的堅決不上到如今每個條目、活動的頁面都會出現(xiàn)廣告的豆瓣，應(yīng)該是一個很好的范例。
結(jié)合文藝、小眾的的定位，豆瓣認真挑選合適的廣告品牌，并配以風(fēng)格一致的廣告圖片，可謂完美融入。在這個時候，甚至用 Adblock Plus 都會覺得可惜，也許這就是廣告藝術(shù)的最高境界。
2. 實時搜索
實時搜索在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導(dǎo)向某些實現(xiàn)付費的商家，效果將非常明顯。但和百度的競價排名有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對搜索的結(jié)果負責(zé)，也就是必須有一套排名的規(guī)則。否則，就如同病毒式營銷，快速增長過后將不可避免的迎來信任危機。
來自上游的盈利的第二種模式是傭金。
3. 線上到線下的傭金
在線用戶通過網(wǎng)站完成團購并付款，到線下享受服務(wù)后，網(wǎng)站收取傭金；或者點評類的網(wǎng)站，發(fā)放會員卡后，用戶持卡來到店內(nèi)消費享受優(yōu)惠，收取傭金。同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。再如途牛網(wǎng)，直接充當(dāng)?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧?，而不是一般意義上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。
4. 線上到線上的傭金
比如豆瓣，用戶看到一本書后，就可以點擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網(wǎng)上書城里進行購買，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點擊跳轉(zhuǎn)，根據(jù)鏈接收取傭金。
第三種模式是對企業(yè)級商家進行收費，比如企業(yè)微博，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。
從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來自增值服務(wù)。
5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)
這種盈利方式可以說是騰訊對整個互聯(lián)網(wǎng)的貢獻，依靠這樣的方式，騰訊構(gòu)建了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個條件。一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。二、有長久價值，并可以被交易的物品。虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實世界大體一致，否則很難具有購買的吸引力。三、不斷演進完善的金融體系。用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數(shù)量的新物品。因為對于運營商來講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經(jīng)購買它們的用戶的價值。另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費掉用戶手中的貨幣，讓整個金融體系得以延續(xù)，也是一門學(xué)問。
6. 數(shù)據(jù)、信息等營銷服務(wù)
這種類型的商業(yè)模式主要面對下游的商家用戶。在不影響用戶隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數(shù)據(jù)庫和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據(jù)信息，以便其展開營銷。
7. 開放的API
通過開放自己的API，允許第三方在自己的平臺上提供應(yīng)用，并借此收取傭金或分成。這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中70% 的盈利歸 Apple 所有，而目前大部分開放平臺中的應(yīng)用是不收取傭金的，僅收取廣告或內(nèi)容分成。
最后，還是想以《浪潮之巔》里的一句話結(jié)束——好的商業(yè)模式一般都非常簡單，即便外行也能一眼看清。多樣化的商業(yè)模式無疑是巨大的優(yōu)勢，但往往也意味著不夠清晰。和產(chǎn)品的核心價值一樣，如何把最關(guān)鍵的最大做強，才是成功的關(guān)鍵。
來源：讀者投稿，原文鏈接。
