那么商家為什么不直接打折，而要借助"淘粉吧"的渠道？聽劉俊介紹許久卻沒有點到心中最疑惑之處，記者終于忍不住打斷他提問起來。
"哈哈哈，男孩子會問這個問題，女孩子就不會，她們都懂的。"原來，導購網站的用戶都是消費品質高的深度網購用戶，"淘粉吧"的用戶中有70%以上是女性。問出這樣的問題，是平日網購不多的記者"外行"了。
"如果直接打折，哪怕降得再低，你會覺得這東西本來就只值這么多錢，不會覺得是得到了優(yōu)惠。但如果通過第三方優(yōu)惠給你，你就會覺得確實是占了便宜。"他說，導購平臺的生意之所以能蒸蒸日上，就是因為深諳消費者心理。如今用戶通過"淘粉吧"平臺購物，100%都能享受金額不等的優(yōu)惠。
看似"淘粉吧"是要從淘寶的流量中分一杯羹，阿里對此卻是支持的。"因為我們與阿里沒有競爭，而是在阿里的生態(tài)環(huán)境中，幫它活躍用戶和商戶，電商平臺是我們的服務對象。"
采取這樣的商業(yè)模式，劉俊自認為是因為對電商理解比較深刻："中國的電商格局可能還是會控制在阿里的勢力范圍內，阿里掌控80%，剩下的里面京東再掌控80%。只要阿里自己不犯錯，其他公司一直會被壓制。"他認為，在這種情況下，要做自營電商是沒有機會的，而是要圍繞整個電商體系中的開放生態(tài)環(huán)境，作為參與者去銜接上、下游："我的定位就是做導購，為用戶創(chuàng)造價值。"
