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在“互聯(lián)網(wǎng)+”真正要和實(shí)體產(chǎn)業(yè)對(duì)接的機(jī)遇期里，我們一方面看到了家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之痛，另一方面也看到了實(shí)體家居與電商家居并不存在水火不容的關(guān)系。關(guān)鍵之處在于如何互補(bǔ)融合，發(fā)揮各自長(zhǎng)處，將潛在的市場(chǎng)份額做到最大。

下面小編就十個(gè)家具知名品牌的分析對(duì)比，來(lái)帶大家管窺中國(guó)家具市場(chǎng)的“風(fēng)起云涌”吧！

全友：“航母”風(fēng)范，全速啟航

創(chuàng)建于1986年的全友家私現(xiàn)已發(fā)展成為集研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體的全國(guó)最大板式家具生產(chǎn)龍頭企業(yè)，被業(yè)界譽(yù)為家居業(yè)的“航母”。全友在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中尤其重視設(shè)計(jì)、管理和品牌文化建設(shè)。

在設(shè)計(jì)方面，投巨資興建由德國(guó)BRUNSARCHITEKTEN規(guī)劃設(shè)計(jì)院和意大利COMANI規(guī)劃設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)的全友家具國(guó)際工業(yè)港，成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先水平的家具工業(yè)港。大力倡導(dǎo)“現(xiàn)代、綠色、生態(tài)、國(guó)際化”的設(shè)計(jì)理念。

在管理方面，全面推進(jìn)企業(yè)信息化戰(zhàn)略，引入美國(guó)惠普戰(zhàn)略咨詢(xún)、德國(guó)SAP-ERP管理系統(tǒng)、法國(guó)達(dá)索PDM產(chǎn)品研發(fā)信息管理系統(tǒng)等，憑借強(qiáng)大的自有IT管理團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)出一整套供應(yīng)商管理、品質(zhì)管理、客戶(hù)管理、終端運(yùn)作管理系統(tǒng)。

在品牌文化建設(shè)方面，以“綠色文化、魚(yú)水文化”為企業(yè)核心文化價(jià)值。全友從品牌包裝上就彰顯出其對(duì)綠色生態(tài)的熱愛(ài)，從產(chǎn)品的原材料供應(yīng)到最終的終端銷(xiāo)售，都弘揚(yáng)綠色品牌宗旨。

全友在中國(guó)家具業(yè)的標(biāo)桿地位非一日成就，而它用心維護(hù)的品牌文化更是為它贏得了良好的業(yè)界口碑和社會(huì)聲譽(yù)，成為一個(gè)大企業(yè)走向世界的文化資本。

紅蘋(píng)果：將簡(jiǎn)潔堅(jiān)持成一種獨(dú)特的美

出生于香港的紅蘋(píng)果，經(jīng)歷了板式家具三足鼎立的年代。如今在很多做板式家具的企業(yè)退出一、二線(xiàn)后，紅蘋(píng)果依然苦苦堅(jiān)持著自己的板式簡(jiǎn)潔風(fēng)。一些產(chǎn)品幾年都一如既往地“留守”在市場(chǎng)，表達(dá)了一種簡(jiǎn)單才是最美的美學(xué)追求。

在殘酷的市場(chǎng)規(guī)律下，紅蘋(píng)果這種堅(jiān)持也離不開(kāi)它在渠道經(jīng)營(yíng)和品牌推廣上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是在當(dāng)下浮躁的市場(chǎng)環(huán)境下難能可貴的財(cái)富。

今年十月，紅蘋(píng)果與恒大地產(chǎn)聯(lián)盟合作，開(kāi)啟了“精裝+免費(fèi)家私”的營(yíng)銷(xiāo)潮流，這可以見(jiàn)出在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下，紅蘋(píng)果靈活配置資源的一面。

在“金九銀十”之戰(zhàn)中，紅蘋(píng)果在促銷(xiāo)成品家具的同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)新趨勢(shì)，展開(kāi)全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。雖然定制家具對(duì)于材質(zhì)、五金配件、款式、風(fēng)格需求更高端，這意味著成本就會(huì)更高，但它可以解決居室空間不規(guī)則的問(wèn)題，最大程度利用有限空間，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)家居的風(fēng)向標(biāo)。

曲美：中西合璧，設(shè)計(jì)為王

與全友相似，曲美也形成了獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈條，尤其打造了一支國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

在上世紀(jì)90年代創(chuàng)造了中國(guó)首批彎曲木家具，顯示了其對(duì)工藝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新追求，先后打造了“自在空間”、“如是·中國(guó)家”、“古諾凡?！?、“曼哈頓生活”、“藝樹(shù)空間”、“北歐陽(yáng)光”等原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)作品。其中“自在空間”系列的“豌豆公主”休閑椅和“樂(lè)山居”沙發(fā)兩款家具作品成功摘取了2014年德國(guó)慕尼黑盛IF獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)被歐洲媒體譽(yù)為“設(shè)計(jì)的奧斯卡”，可謂實(shí)至名歸。

9月，曲美家具在第36屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)上成功參展。展會(huì)的主題是自在空間，表現(xiàn)了從家具向家居戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意圖，旨在對(duì)接當(dāng)下消費(fèi)流向，聚焦客戶(hù)需求，導(dǎo)入私人生活館體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑牲c(diǎn)及面，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)一步向空間設(shè)計(jì)延伸。

目前，曲美家居旗下有八大子品牌：維格尚品、北歐陽(yáng)光、古諾凡希、自在空間、如是中國(guó)家、萬(wàn)物、藝樹(shù)空間、B8定制，分別打造了輕北歐、精致北歐、經(jīng)典北歐、意大利生活、中式復(fù)古、中式簡(jiǎn)素、漢唐風(fēng)情、空間管家等八種不同風(fēng)格的生活范本。

與紅蘋(píng)果追求的簡(jiǎn)潔對(duì)比，曲美就像它的品牌名字一樣，更多地注入了時(shí)尚和審美元素，中西結(jié)合的美學(xué)范式更是彰顯了這一品牌的大野心。

掌上明珠：引領(lǐng)現(xiàn)代，“攻”入西藏

作為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，中國(guó)家具領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，掌上明珠擁有著屬于自己的一整套優(yōu)勢(shì)，在規(guī)?；?、設(shè)備更新、管理引進(jìn)、物流投入、研發(fā)產(chǎn)出、品牌推廣、渠道打通、運(yùn)營(yíng)策略和服務(wù)品質(zhì)上，都有著一致的現(xiàn)代化追求。

今年9月9日 ，掌上明珠憑借設(shè)計(jì)的作品“彎月”再次斬獲第21屆中國(guó)家居設(shè)計(jì)大賽最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金斧獎(jiǎng)—(專(zhuān)業(yè)組)金獎(jiǎng)”。

在追求現(xiàn)代家具的征途中，掌上明珠甚至嘗試將拉薩現(xiàn)在的品牌家居賣(mài)場(chǎng)“電商化”，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者參與到家居產(chǎn)品線(xiàn)上交易當(dāng)中，掌上明珠在其中承擔(dān)的是物流和售后，通過(guò)和上游企業(yè)簽訂協(xié)議，基本上保證了西藏地區(qū)消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最終貨物都會(huì)寄到他們的實(shí)體店里，再負(fù)責(zé)送貨上門(mén)、安裝和其它的售后服務(wù)。這樣的“劍走偏鋒”讓人嘆為觀止。

雙虎：在務(wù)實(shí)中求新求變

雙虎誕生于1993年，歷經(jīng)二十余年，形成了集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)于一體的經(jīng)營(yíng)模式，是目前中國(guó)最大的板式套房家具生產(chǎn)、供應(yīng)基地之一。

在今年家居行業(yè)整體不景氣的情形下，1至7月份，江蘇雙虎實(shí)業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，同比翻一番。

6月4日，雙虎集合各地經(jīng)銷(xiāo)商和互聯(lián)網(wǎng)異業(yè)單位，在成都召開(kāi)了家私名品直轄區(qū)“擁抱互聯(lián)網(wǎng)+·贏戰(zhàn)家具未來(lái)”暨雙虎直轄區(qū)終端經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新變革戰(zhàn)略研討會(huì)終端經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新變革戰(zhàn)略研討會(huì)。而在國(guó)慶期間雙虎參加了第17屆成都家博會(huì)，占據(jù)入口處第一展位的黃金區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)“放價(jià)”直銷(xiāo)家具。在“互聯(lián)網(wǎng)+”被宣傳得讓人頭腦發(fā)熱的時(shí)候，真正困難的是“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)實(shí)在在的落地，顯然，雙虎強(qiáng)烈感受到了這一點(diǎn)。

宜家：用心和用新賺中青的錢(qián)

1943年，宜家誕生在這個(gè)如今看來(lái)已顯模糊的年代。誰(shuí)能料想今天它已經(jīng)成為全球最大的家具家居用品商家。宜家家居在全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有311個(gè)商場(chǎng)，其中有18家在中國(guó)大陸。

至今還沒(méi)有哪一個(gè)家具巨頭像宜家那樣，極少投資到廣告，只憑如《圣經(jīng)》一般有魔力的產(chǎn)品目錄冊(cè)就可以在消費(fèi)者之間的品牌傳播。

明晰的市場(chǎng)定位，獨(dú)特的設(shè)計(jì)靈感，低廉的價(jià)格，讓宜家商場(chǎng)在周末總是人滿(mǎn)為患，甚至出現(xiàn)了消費(fèi)者的“蹭睡”現(xiàn)象。

宜家的商品有包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列等約10000個(gè)產(chǎn)品，讓人眼花繚亂。而中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一，在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。

10月9日，宜家2016財(cái)年媒體見(jiàn)面會(huì)在上海舉行，宜家發(fā)布了新一年的家居主題——“用心，讓家更有味”。宜家把目光聚焦于日常飲食，從一日三餐出發(fā)了解人們?cè)趶N房?jī)?nèi)外和用餐區(qū)域的生活。此前，宜家走訪(fǎng)了中國(guó)五大城市，就中國(guó)都市人廚房?jī)?nèi)外的生活狀況和用餐習(xí)慣進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并發(fā)布了2016《中國(guó)都市人居家生活報(bào)告》，下足了功夫要繼續(xù)打出自己的招牌來(lái)。這也可以看出宜家在家具和家居的掌控方面做到了游刃有余。

顧家：產(chǎn)品帶出理念，走心為上

成立于2003年，顧家算是比較年輕的家居企業(yè)。顧家專(zhuān)注于客廳及臥室家具產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的客廳及臥室家居派產(chǎn)品。

10月12日，顧家家居“816全民顧家日（第二季）”在上海紅星美凱龍總部正式啟動(dòng)。從品牌理念和社會(huì)責(zé)任出發(fā)，顧家倡導(dǎo)“顧家、愛(ài)家”的生活方式和生活主張。“全民顧家日”活動(dòng)自2014年首次舉辦以來(lái)，獲得了行業(yè)的高度關(guān)注與認(rèn)可。

作為第二季，今年的傳播主題更加深刻立體，同時(shí)更是將行業(yè)性的事件推向全球視野，讓世界看見(jiàn)”中國(guó)夢(mèng)，顧家情“。啟動(dòng)儀式上，奧運(yùn)冠軍田亮、“年度家庭榜樣”獎(jiǎng)得者，超女葉一茜夫婦現(xiàn)場(chǎng)助陣。

今年10月，顧家贊助的電視劇《嫁個(gè)老公過(guò)日子》登陸大陸。顧家的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步為品牌在大眾的心里樹(shù)立了良好的愛(ài)家形象，做到了在娛樂(lè)中“攻心為上”。

韓菲爾：定制韓式唯美自然

上世紀(jì)90年代初，韓菲爾家具在崇尚自然主義的生活態(tài)度之下華麗誕生。經(jīng)過(guò)十多年的深沉與發(fā)展，憑借著穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品以及體貼的服務(wù)，發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的網(wǎng)絡(luò)品牌家具。

作為美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)旗下的自有品牌，韓菲爾現(xiàn)已成為網(wǎng)絡(luò)家具著名品牌。秉承“清新生活，輕松享受”的理念，始終以設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品曾榮獲“韓式家具十大品牌”的光榮稱(chēng)號(hào)。

韓菲爾家具采用一對(duì)一顧問(wèn)式服務(wù)，為客戶(hù)提供更多家具選購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助客戶(hù)量身選購(gòu)家具。

對(duì)比于實(shí)體店的親身體驗(yàn)，電商家具總是讓人花更多的時(shí)間在更多的選擇上糾結(jié)，沒(méi)準(zhǔn)兒好不容易決定后，結(jié)果買(mǎi)得又不適用。不過(guò)，隨著智能家居的發(fā)展，電商家居將呈現(xiàn)出更多人性化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在很多方面將優(yōu)于實(shí)體店，這一均勢(shì)已經(jīng)露出端倪，韓菲爾可謂生逢其時(shí)。

聯(lián)邦家私：從家具到全屋定制，一個(gè)都不能少

聯(lián)邦家私集團(tuán)成立于1984年，總部位于廣東南海，30年來(lái) ，秉持創(chuàng)造“高素質(zhì)生活”之不息使命，不斷創(chuàng)新、始終屹立在中國(guó)家具業(yè)浪尖潮流。

聯(lián)邦家私唯一同時(shí)擁有“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”和“CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”，率先建立博士后科研工作站，主持或參與制定的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多……這些成就樹(shù)立了它在中國(guó)家具行業(yè)的重要地位。

聯(lián)邦家私屬下有聯(lián)邦家居、聯(lián)邦·米尼沙發(fā)、聯(lián)邦·夢(mèng)斐思床墊、聯(lián)邦·高登壁柜、聯(lián)邦·寶達(dá)地毯五大子品牌，品類(lèi)豐富、品質(zhì)卓越，并配以完善的家居整體配套服務(wù)，通過(guò)1000多家品牌店為全球消費(fèi)者服務(wù)。

2015年10月14日，聯(lián)邦家私子品牌聯(lián)邦高登作為唯一贊助商，參加了“IDEA-TOPS”國(guó)際空間設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（艾特獎(jiǎng)）廣州賽區(qū)啟動(dòng)儀式暨“域·文化”設(shè)計(jì)論壇。在啟動(dòng)儀式開(kāi)始前，聯(lián)邦高登首播最新全屋定制形象宣傳片，視頻憑借3D模擬技術(shù)，通過(guò)家居生活的家具模塊組裝視角，行云流水地展示全屋定制注重人性化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，演繹了“讓家更出色”的品牌主張。

美克美家：攜手京東試水O2O

美克美家家具連鎖有限公司始創(chuàng)于2001年，2002年開(kāi)始，聯(lián)合美國(guó)著名家具品牌“伊森艾倫”，在中國(guó)構(gòu)建國(guó)際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。自2002年12月28日第一家連鎖店在天津開(kāi)業(yè)至今，美克美家已發(fā)展成為擁70余家家具連鎖店。

2015年，美克美家京東官方旗艦店在10月7日至12日正式上線(xiàn)，以爆款和打折、免費(fèi)配送、指定位置安裝服務(wù)等舉措回饋消費(fèi)者。消費(fèi)者還可享受配套定制與整體定制服務(wù)。

此外，京東攜手美克美家，推出了“實(shí)景生活方式體驗(yàn)館”，有傳統(tǒng)、現(xiàn)代、休閑等多種不同裝修風(fēng)格實(shí)景供消費(fèi)者體驗(yàn)，提供從客廳、餐廳、臥室、書(shū)房等一攬子解決方案。消費(fèi)者按圖索驥，便可迅速采購(gòu)。美克美家有著后來(lái)居上的新秀優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有太多傳統(tǒng)的發(fā)展負(fù)累，讓它顯出意氣風(fēng)發(fā)的進(jìn)取姿態(tài)。

從以上十個(gè)品牌的對(duì)比分析中，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，較老的家具品牌視野寬廣，市場(chǎng)定位多元，但在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)通常顯得不夠快捷靈活；而較年輕的家具品牌雖然占有市場(chǎng)份額有限，但比較容易掌控潮流，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，并善于跨界合作，借力宣傳，從而達(dá)到共贏的目標(biāo)。

當(dāng)然，這一切只是相對(duì)而言。畢竟，一個(gè)家具企業(yè)如果真得做強(qiáng)做大了，如宜家，是不存在這些明確的區(qū)分的。還是那句大，強(qiáng)大才是王道。