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引言 | 如何避免入坑？
上海車展像這個(gè)城市的春天一樣，轉(zhuǎn)眼就過去了。4月底的車展就像9月中的蘋果發(fā)布會(huì)，隨著新品發(fā)布，消費(fèi)者們紛紛打起了換購的主意。但如今的入新，以換購為主。因此，在考慮買什么新車之前，首先得尋思一下：怎么才能把手中的舊車賣個(gè)好價(jià)錢？1掌握市場價(jià)，三種售賣方式誰最好？
既然是售賣，首先要掌握市場價(jià)。二手車通常一車一價(jià)，再加上車商買與賣的中間環(huán)節(jié)，想弄清楚內(nèi)幕還是挺復(fù)雜的。大體上，可以參考不同車商的報(bào)價(jià)，結(jié)合他們給出的收車價(jià)，取個(gè)中間值就是車輛大概的轉(zhuǎn)手行情了。以2016年的大眾速騰1.6L為例：車況正常的情況下，二手車售價(jià)在8.5萬左右，車商收車價(jià)在8萬元左右，中間的區(qū)間，就是我們的合理轉(zhuǎn)手行情。當(dāng)然，車越高級(jí)，中間的差價(jià)跨度越大，像雅閣、A6L等特別保值的除外，行情會(huì)更透明些。另一方面，是車況參照選擇。決定二手車價(jià)格的主要因素包括：漆面、車齡、公里數(shù)和顏色等，選擇參照車型時(shí)，盡量和自己愛車的動(dòng)力、配置相同，如果車況好、顏色是主流的黑色或白色，價(jià)格還會(huì)有所提升。了解行情，是為了保護(hù)我們，不被惡意的壓價(jià)，但如何能賣出更高的價(jià)格，還要看選擇何種售出方式？目前的賣車渠道主要有：4S店置換、車主直銷、寄賣、第三方拍賣。幾種方式各有優(yōu)劣勢(shì)，里面的門道兒也不少。2置換最省心，拍賣需堅(jiān)定
第一種是4S店置換，這應(yīng)該是最省心的方式。盡管評(píng)估價(jià)格可能和車商給的差不多，但有廠家補(bǔ)貼，車主到手的錢會(huì)更多，雜七雜八的過戶問題也不用管，商家全辦了。不過，這并不適合所有車主，有些品牌新車補(bǔ)貼少或沒補(bǔ)貼，還有些用戶是換購二手車，也享受不到這項(xiàng)福利。▎車主直銷，又分為對(duì)個(gè)人買家和商家。第一種比較麻煩，包括頻繁的看車，較長的出售時(shí)間和過戶的親力親為，最后或許能賣個(gè)好價(jià)錢，可時(shí)間成本也挺高的；直接賣給商家倒是夠痛快、利索，但被壓價(jià)也是常有的，往往賣不到心里預(yù)期；▎還有一種是寄賣，把車放到展廳，商家省了收車成本，成交后給個(gè)“茶水錢”就行，但占用指標(biāo)，您還要有其他的代步工具，出售時(shí)間也不確定。不過，這種方式通常是賣價(jià)最高的。▎最后一種是拍賣。近年興起的售車方式，網(wǎng)站的評(píng)估師檢測(cè)好車況在網(wǎng)上發(fā)布信息，然后車商開始競價(jià)，最后價(jià)高者得。最終價(jià)格確定后，車主可以選擇交易或不交易，交易的話，帶好手續(xù)去交車即可，成交價(jià)通常介于車商收車和售賣價(jià)之間，過戶也不太占用時(shí)間成本，更適合大多數(shù)人。我們想多賣點(diǎn)錢，一定不能怕麻煩，起碼要多嘗試幾種途徑。比如：想購買的新車有置換，可以先對(duì)舊車進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合補(bǔ)貼得出總數(shù)，然后去進(jìn)行拍賣，比較一下兩邊哪頭合適；如果沒有置換服務(wù)，則可以在直銷與拍賣中間進(jìn)行比較，寄賣的殘值會(huì)高一些，但適合不著急，而且有其他代步工具的朋友。另外，拍賣方式，在車主與商家交車時(shí)，通常商家會(huì)進(jìn)一步的“挑毛病”、講價(jià)，這時(shí)車主要盡量堅(jiān)定，別怕“客戶”跑路，因?yàn)樯碳以谄脚_(tái)都交有保證金，如果是因?yàn)樗麄兊膯栴}沒有交易成功，保證金是會(huì)被扣除的，得不償失，最后“磨嘰不動(dòng)”，也就痛快給錢了。3賣車之前，用不用“收拾”一下？
有些朋友為了給車賣個(gè)好價(jià)錢，在評(píng)估之前，會(huì)進(jìn)行整車拋光、打蠟，鈑金噴漆，機(jī)油保養(yǎng)，更換電瓶、輪胎等，但事實(shí)上，這些并不會(huì)多賣錢，反而增加了成本投入。車況評(píng)估，是整體的車輛把控，不會(huì)因?yàn)槟妮喬?、電瓶是新的，就加錢，更不可能因?yàn)橹匦聡娖岫噘u?！岸槠帷狈炊闪擞憙r(jià)還價(jià)的理由，有個(gè)小劃痕、小坑的，盡量不處理，還保證了“原版原漆”。賣車其實(shí)不用有太多心理負(fù)擔(dān)，因?yàn)槿缃?0萬以內(nèi)的二手車，行情是看漲的。大部分車源都流向了置換渠道，4S店再把收來的車拍賣，車商無車可收，也只能參加拍賣，最后成本增加，帶來了市場行情的普漲。只要您的愛車是主流車型，顏色和車況沒有太大問題，了解完市場價(jià)后，通過上述的幾種形式比對(duì)，都能賣上個(gè)合理的價(jià)錢。車聚小結(jié)
保值率挺神奇的。有時(shí)候能否賣高價(jià)，在您買新車的時(shí)候，就已經(jīng)注定了。比如：同樣是2011年的B級(jí)車，索納塔八只能賣到3萬多，但雅閣卻可以多賣近一倍，明明新車售價(jià)差不多??？車主開的再省，卻也沒地兒說理。這種糾結(jié)，還出現(xiàn)在購車時(shí)：到底是買個(gè)喜歡的，還是買個(gè)保值的？這得根據(jù)您的條件來。如果資金富裕，車上多賠點(diǎn)、少賺點(diǎn)無所謂，那么必須上喜歡的；對(duì)于大多數(shù)百姓家庭來說，平均換車頻率3到5年，還是要結(jié)合下保值率，換車時(shí)舊車的受歡迎程度，能讓人有滿足感，也實(shí)在填補(bǔ)了下輛新車的預(yù)算。如果您喜歡的車，恰巧還保值，那當(dāng)然完美了！
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