【參考書籍】《左傳》哀公七年（公元前488年）
【譯文】夏季，魯哀公和吳國人在部地會見，吳國前來要求取牛、羊、豬百頭為享宴品，子服景伯回答說：先王沒有過這樣的事，吳國人說：宋國享我們以牛羊豬各一百頭，魯國不能落在宋國之后。
而且魯國享宴晉國大夫超過各十頭，給吳王各一百頭不也是可以的嗎？子服景伯說：晉國的范鞅貪婪而拋棄禮儀，用大國的勢力來迫使敝邑恐懼，所以敝邑享他以牛羊豬各十一頭。
君王如果用禮儀來命令諸侯,那么就有一定的數(shù)字，如果也拋棄禮儀,那么就太過分了，周朝統(tǒng)一天下制定禮儀，上等的物品數(shù)字不過十二，因為這是上天的大數(shù)。
現(xiàn)在拋棄周禮而說一定要太牢一百，也只好聽從執(zhí)事的命令。吳國人不聽，子服景伯說：吳國快要滅亡了，拋棄上天而違背根本，如果不給一定要加害于我們，于是就照數(shù)給了他們。
【解析】
1、會盟講和
吳國在夫差的帶領(lǐng)下，國力日益強大，當國力強大后就頻繁攻打周邊的諸侯國，以吞并他們的國土，能吞并的就吞并，吞并不了就通過強大的兵威就索要財物。
魯哀公和吳國人在部地會見，其實就是跟吳國人求和，魯哀公以為還是按照以往的慣例講和，根據(jù)慣例，如果彼此實力不相上下的情況下講和，一般都是結(jié)盟為兄弟之邦。
2、妄想平等
如果實力不對等，那么弱小的一方只能做強勢一方的附屬國，此時魯國國力遠不及吳國，魯國是弱小的一方，但魯哀公則希望吳魯雙方平等友好求和，為何弱勢的魯國想要與強大的吳國平等求和？
魯哀公心想，我魯國國力雖然不及吳國，但我魯國在周朝的地位是比較高的，因為魯國的首任國君為周武王弟弟周公旦之子伯禽，是正宗周王室貴族，所以魯哀公才有平等友好求和的想法。
3、凌駕周王
但沒想到吳國人不按常規(guī)套路出牌，不但不講禮儀而且還凌駕周天子之上，這一行為讓魯哀公很不爽，就像平級同事卻用領(lǐng)導的語氣跟你說話，你肯定不爽，那么為何說吳國人凌駕周天子之上？
因為吳國人索要牛羊豬各一百頭，這規(guī)格已經(jīng)超出周朝的禮儀，周朝統(tǒng)一天下制定禮儀，上等的物品數(shù)字不過十二，周天子也不例外，而吳國人卻要牛羊豬各一百頭，顯然是凌駕周天子之上。
4、政治博弈
表面上看是在談判牛羊豬數(shù)量的問題，其實深層次分析并沒有表面這么簡單，那么吳魯兩國的目的是什么？又在博弈什么呢？職場智謀作以下分析。
其實牛羊豬各一百頭也不多，對于任何諸侯國來說都是九牛一毛，對魯國來說簡直是小意思。同理，對吳國來說同樣也是小意思，吳國總不會傻到要這些不值錢的東西吧？
5、身份地位
吳國能從一個不起眼的小國發(fā)展為大國，說明能力智慧都不簡單，所以說吳國要牛羊豬各一百頭，肯定是他的道理，那么吳國的目的是什么呢？
因為宴品的數(shù)量決定地位的高低，誰的地位高享受的數(shù)量就越多，例如請客吃飯一樣，普通的客人就用普通的接待標準，而尊貴的客人必須要用高級別的接待標準，接待的標準與身份地位掛鉤。
6、政治問題
所以說魯國不想給吳國牛羊豬各一百頭，是因為涉及到政治問題，此時已經(jīng)不是牛羊豬的問題，而是政治問題，政治無小事，只要涉及政治都是大事，所以并不想，如果給了就是自降身份。
而吳國之所以索要牛羊豬各一百頭，其實就是要展示吳國的地位，天子規(guī)定上等的物品數(shù)字不過十二，但我偏偏要超過十二，這樣才能展示出我吳國的牛逼。
7、政治讓步
最后魯國迫于吳國的壓力而給了牛羊豬各一百頭，這是魯國作出的政治讓步，雖然說很沒面子，但但能有什么辦法呢？國力弱小就只能任人宰割，此時弱小不宜得罪吳國。
魯國雖然作出了政治讓步，但必須要站在道德制高點譴責吳國，其實魯國講所謂的道德，只是想要維護自己的利益，而強者（吳國）根本不跟你講道德，因為強者只講實力與利益。
