文/游戲陀螺 boq
前段時(shí)間，游戲陀螺和一個(gè)做休閑游戲的行業(yè)人聊天，雙方都認(rèn)為休閑+電競這個(gè)市場盤子非常大，帶來不可估量的流量效應(yīng)，是一個(gè)還有待深入挖掘的市場空間。在那次以后不久，一款新的休閑競技游戲《貪吃蛇大作戰(zhàn)》一夜刷屏朋友圈。
但如果重新回顧《球球大作戰(zhàn)》的跳躍式發(fā)展，《球球大作戰(zhàn)》這個(gè)產(chǎn)品到了后期，他除了休閑和電競兩個(gè)元素展示出來的優(yōu)勢，有一個(gè)最主要的因素，那就是社交。而加入了社交元素后，游戲陀螺認(rèn)為《球球大作戰(zhàn)》將會成為下一個(gè)超級大IP。
那么到底加入了社交化的休閑電競會是一個(gè)怎樣的概念，這個(gè)定義下的《球球大作戰(zhàn)》給巨人又帶來怎樣的影響？我們結(jié)合產(chǎn)品本身進(jìn)行分析。
首先，我們先簡單的看下休閑電競存在怎樣的機(jī)遇？
過去我們說《球球大作戰(zhàn)》是一款結(jié)合了休閑玩法和電競的產(chǎn)品，因?yàn)橄啾冗^往FPS、MOBA這些在PC時(shí)代有優(yōu)勢的重度競技類別的游戲，移動(dòng)端用戶更輕度的使用習(xí)慣成為一個(gè)新利好，那么在玩法上體現(xiàn)休閑的《球球大作戰(zhàn)》有著一個(gè)天然的優(yōu)勢——全民性。
和其他休閑游戲如《憤怒的小鳥》、《開心消消樂》一樣，《球球大作戰(zhàn)》學(xué)習(xí)成本很低，很容易上手，而且規(guī)則淺顯易懂，就是大魚吃小魚，自己要不斷的變大，然后如何有技巧的吃別人和不被吃，所以說玩家即時(shí)得到樂趣的速度是非?？斓摹Ｎ覀冞€可以拿一些中度產(chǎn)品對比下，像卡牌RPG這些類型游戲，因?yàn)橐裣潞芏嗟目?，所以很多主策要?jīng)常算如何設(shè)定數(shù)值反饋，算那么多最終還是有人根本體會不到算出來的樂趣，也就是我是真的玩游戲時(shí)那種很直觀化的樂趣。相比之下，休閑游戲太多的人能玩懂。
而擁有休閑特性的《球球大作戰(zhàn)》，是有全民參與的基因的。
第二，我們看到，當(dāng)《球球大作戰(zhàn)》這類具有能迅速積累流量的游戲，國外公司通常這個(gè)時(shí)候就會以CPA，激勵(lì)視頻廣告等形式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。而國內(nèi)公司，則會選擇做電競化的商業(yè)模式，因?yàn)橐豢钣须姼偦虻漠a(chǎn)品，它背后的產(chǎn)業(yè)鏈，包括比賽、直播、明星甚至版權(quán)帶來的現(xiàn)金更龐大。
基于以上兩點(diǎn)要素的話，我們可以發(fā)現(xiàn)，《球球大作戰(zhàn)》如果作為一個(gè)電競項(xiàng)目，有著天然的優(yōu)勢，為什么？
首先全民性代表了龐大的流量價(jià)值，和其他相對更重度的電競游戲相比，一個(gè)電競產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)拼的不是游戲本身的道具收入，其實(shí)是在電競產(chǎn)品的影響力上，達(dá)到周邊如多少人看比賽直播，這個(gè)游戲的轉(zhuǎn)播版權(quán)值多少錢，背后能延伸多少的明星效應(yīng)等等，那么比的其實(shí)是賽事的參與度，輻射的關(guān)注人數(shù)，關(guān)注人的屬性等等。我們知道，像MOBA、FPS等重度化電競游戲，因?yàn)轭愋偷募?xì)分和上手程度吸引的游戲用戶會有限制，往往這些游戲本身的關(guān)注人群體量上會達(dá)到一個(gè)固定值上限，全民性的電競游戲則在人數(shù)上，規(guī)模上更有優(yōu)勢。
《球球大作戰(zhàn)》的前期很多時(shí)候把分享更多好友進(jìn)入游戲作為獲取道具的方式
所以，擁有更多流量的電競產(chǎn)品，本身在產(chǎn)業(yè)鏈條規(guī)模上可能達(dá)到新的高度。
但是，雖然從分析上看，休閑電競這個(gè)全新品類帶來的可想象利好，然而，這只是我們單方面看這兩個(gè)要素的疊加，要實(shí)際上產(chǎn)品能真的或者潛力方面非?？赡苓_(dá)到在體量、影響力以及產(chǎn)生的利潤價(jià)值才有用。因?yàn)榘v訊的休閑電競和重度電競手游，在體量上并不亞于《球球大作戰(zhàn)》，那么，巨人這時(shí)候思考的，也是電競產(chǎn)業(yè)里最重要的，是首先讓游戲，成為一個(gè)獨(dú)特的超級IP，因?yàn)樽龅搅顺塈P后，它會解決所有的問題。
其實(shí)，對于很多公司而言，現(xiàn)在《球球大作戰(zhàn)》的規(guī)模其實(shí)已經(jīng)可以去做商業(yè)變現(xiàn)了，巨人之前公布的財(cái)報(bào)顯示，《球球大作戰(zhàn)》6月份月活躍人數(shù)達(dá)5481萬人，這樣的電競?cè)藬?shù)規(guī)模，放在很多公司已經(jīng)著重做商業(yè)化了，而在巨人最近很多舉動(dòng)看，包括和阿里合作搞《球球大作戰(zhàn)》的電競賽事等，巨人的野心無疑是希望結(jié)合更大的資源去推廣《球球大作戰(zhàn)》，現(xiàn)在巨人要拼的，就是利用《球球大作戰(zhàn)》的流量優(yōu)勢，把產(chǎn)品變成一個(gè)超級IP。
為什么巨人愿意花費(fèi)那么大的功夫，繼《征途》外再去打造一個(gè)超級IP，并相信是有可能成功？那就是因?yàn)?，作為一款要成為真正意義上有規(guī)模體量以及長期有用戶的游戲，僅靠休閑電競遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最重要的巨人看重了游戲展現(xiàn)出來的社交氛圍。
接下來我們進(jìn)一步分析，《球球大作戰(zhàn)》是否能成為一個(gè)超級IP，在這過程中，社交化因素起到哪些關(guān)鍵性作用。
首先，什么是超級IP，怎么定義這個(gè)概念？
要定義超級IP，先看看業(yè)內(nèi)定義一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP：
經(jīng)過很長時(shí)間的沉淀之后，還能在新的時(shí)代里面賦予到它不同時(shí)代精神的含義在里面；
能夠掙脫某一個(gè)類型或者是某一個(gè)平臺的存在；
在商業(yè)上也能取得好的突破的時(shí)候，還需要具備一點(diǎn)，除了好的故事還需要具備超級的符號，有辨識度。
而符合這些條件的IP其實(shí)很多，包括像《雨血》、《功夫熊貓》等等，但在這些IP里還有更頂尖的我們把它稱為IP中的IP，很多人心目中會想到說像《魔獸世界》、《海賊王》等等，但這都是很籠統(tǒng)的認(rèn)為誰是超級IP，還沒有去指標(biāo)化定義。
我們認(rèn)為，超級IP，除了包含優(yōu)質(zhì)IP的定義外，有幾個(gè)更高的維度需要建立，而這幾個(gè)維度，都應(yīng)該看做是IP背后人的價(jià)值，有人的價(jià)值才能反映出這個(gè)IP的價(jià)值。所以我們認(rèn)為“ARPU”、“重產(chǎn)業(yè)化”、“個(gè)體體驗(yàn)時(shí)長”是衡量超級IP的關(guān)鍵幾個(gè)點(diǎn)。
“ARPU值”
首先，游戲本身帶來的吸金效應(yīng)也是非常重要的指標(biāo)之一，因?yàn)锳RPU值高說明利潤高，這段時(shí)間效益好。
我們拿目前的超級IP“英雄聯(lián)盟”來對比。截止目前，已有一億的注冊用戶，6700萬MAU，2700萬DAU，750萬PCU，ARPU值為16.28美元，收益為16.28億美元，而《英雄聯(lián)盟》在剛推出一年多時(shí)間時(shí)，7000萬注冊用戶，3200萬MAU，1200萬DAU，ARPU為1.32美元，收益為6.24億美元。
相比之下，巨人一年多后，公布《球球大作戰(zhàn)》在全球有超過1.3億的設(shè)備持有量，5500萬MAU，1500萬DAU，150萬PCU。而在巨人二季度財(cái)報(bào)顯示手游營收3.18億元，按三款巨人重磅產(chǎn)品《球球大作戰(zhàn)》、《征途手游版》、《大主宰》各自的收入比，這樣粗略估算下來，《球球大作戰(zhàn)》的ARPU值約為1.63元，收益為2.36億元。
和LOL剛出來的成績相比，《球球大作戰(zhàn)》還有一段差距，但這時(shí)候的《英雄聯(lián)盟》，主流群體已經(jīng)是大學(xué)生，也有不少開始走入職場，是一個(gè)相對有消費(fèi)水平的群體，而《球球大作戰(zhàn)》的用戶現(xiàn)在基本是95后，00后這些學(xué)生，只玩免費(fèi)游戲，還是需要培養(yǎng)。
現(xiàn)階段《球球大作戰(zhàn)》就是學(xué)習(xí)《英雄聯(lián)盟》，把游戲做成一個(gè)超級IP：“這是一個(gè)現(xiàn)階段不賺錢但十分重要的投資。這筆投入是值得的，因?yàn)椤队⑿勐?lián)盟》冠軍賽讓那些只是玩玩《英雄聯(lián)盟》的人變成了游戲的粉絲?！?/p> “重產(chǎn)業(yè)鏈”
第二，我們說，一個(gè)超級IP，從研發(fā)開始就需要大量的資金去支持他，使得IP有更多元化，繼續(xù)被放大的能力。
如果《英雄聯(lián)盟》這個(gè)游戲不在騰訊，不做成電競賽事，不可持續(xù)盈利，再形成各種各樣的泛娛樂產(chǎn)品或者衍生品影響我們的方方面面，而純粹只是一個(gè)游戲落在玩家層面，或者沒過多久這個(gè)產(chǎn)品就消失了，也不能成為超級IP。
所以，能形成重度產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，是成為超級IP的條件之一。《球球大作戰(zhàn)》擁有巨人公司大量的資金支持下，游戲是有可能通過電競背后的產(chǎn)業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)繼續(xù)發(fā)展，當(dāng)體量達(dá)到一定階段，又可通過包括電影周邊等形式進(jìn)行進(jìn)一步的放大，而很多小公司小制作肯定不行，單單擁有粉絲，在量級上沒達(dá)到一定基礎(chǔ)，做電影就非常吃力。
“個(gè)體體驗(yàn)時(shí)長”
成為一個(gè)超級IP肯定是和時(shí)間掛鉤的，因?yàn)闀r(shí)間是可以稀釋和沉淀一個(gè)事物，而越是超級肯定越為稀少。
包括像《夢幻西游》、《傳奇》等游戲，他們是從我們學(xué)生時(shí)代就陪伴我們，我們從一個(gè)小孩、從一個(gè)初中生變成一個(gè)走上社會的人，這十幾年來，這些游戲，這些IP一直是和玩家各方面有關(guān)，那么這些IP是強(qiáng)占了他們大部分的時(shí)間，很快處于一個(gè)不敗之地，這樣的IP沒有幾個(gè)。那就意味著，今天要想做下一個(gè)超級IP，拿經(jīng)典IP的沉淀時(shí)長去效仿，著力點(diǎn)已經(jīng)要在95后，00后這批用戶了。
另外，我們說要從培養(yǎng)超級IP這個(gè)入口看，單單有流量是不行的，一個(gè)游戲有多少人用并不解決問題，主要看用戶花多少時(shí)間在上面，只有花了時(shí)間在我們產(chǎn)品上我們才有可能在他們身上賺錢，而新生代和我們不一樣，包括分眾CEO江南春也說過，90、95后跟我們這一代不一樣，我們是看足球、籃球長大，這一代是從電競中長大的。對于新生代，新的電競游戲、新的直播形式都有可能成為入口。
過往的電競產(chǎn)品，像MOBA、FPS等類型的強(qiáng)競技游戲，是嚴(yán)格設(shè)定好對戰(zhàn)人數(shù)、職業(yè)和屬性的，一個(gè)是為了講究團(tuán)隊(duì)合作性，同時(shí)在有限的人數(shù)和時(shí)間內(nèi)，才能發(fā)揮這些類型游戲的緊張刺激感，而《球球大作戰(zhàn)》則不同，它能容納的同時(shí)在線競技的人可以很多，而上去的人可以不只是為了游戲，在里面游戲的人都可以互相語音，還有加入直播形式的觀戰(zhàn)。
游戲內(nèi)加入觀戰(zhàn)系統(tǒng)，讓用戶更多形式去參與游戲
這時(shí)候，這個(gè)休閑競技游戲其實(shí)就像一個(gè)多人在線的聊天室，他們通過玩游戲聚集在一起，但越到后面，他們可以不是為了玩游戲而上去，而是為了和游戲里的小伙伴聊天，交友，儼然成為了一個(gè)MMO社交游戲，游戲不是游戲，而是社交，是不是有點(diǎn)似曾相似，對，非常像十年前的《夢幻西游》，社交性系統(tǒng)完善，進(jìn)入游戲的目的已經(jīng)不僅是游戲，從這點(diǎn)看，《球球大作戰(zhàn)》無疑在成為下一個(gè)全新的社交場景。
社交，極大的提高了用戶在游戲里的粘合度，而能提高個(gè)體體驗(yàn)時(shí)長，就是游戲能成為超級IP的一個(gè)最主要優(yōu)勢。
綜上三點(diǎn)，我們認(rèn)為《球球大作戰(zhàn)》還是很有可能成為下一個(gè)超級IP的游戲。
《球球》這款產(chǎn)品本身或許對于巨人而言，盈利不盈利沒有太大的重要性意義，而一旦通過打造超級IP，有了粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，這批用戶數(shù)量將非?？捎^，屆時(shí)巨人是有可能把這批新生代用戶做成巨人平臺的用戶，形成一個(gè)無形資產(chǎn)，要知道，今天搶下IP就等于搶下流量，搶下未來的互聯(lián)網(wǎng)入場券。通過《球球大作戰(zhàn)》，巨人可以催生更多的收益。
