2018年，經(jīng)歷了兩年高歌猛進的定制家居增速逐漸減緩，各企業(yè)開始尋求新增長點，未來一段時間，小企業(yè)恐面臨淘汰壓力。一時間，市場又出現(xiàn)了“悲劇論：——全屋定制究竟該向左還是向右？跨界品牌出路在何方？
落地廣州白云機場，在115萬平方米的航站樓里，廣告頁滿目琳瑯。這其中，70%左右是定制家居企業(yè)。
近兩年，定制家居的發(fā)展可謂一日千里，倍受資本眷顧，出現(xiàn)了家居行業(yè)鮮見的“跨界潮”，“上市潮”，引發(fā)了全民定制，全行跨界。據(jù)悉，上市定制企業(yè)包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌廚柜、志邦廚柜、皮阿諾以及我樂家居，再加上頂固集創(chuàng)已達9家。
市場熱度在經(jīng)歷過2017年一整年的發(fā)酵過后，到2018年后增速放緩。近日，幾家定制家居上市企業(yè)三季度財報陸續(xù)公布。對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，主營業(yè)務(wù)集中，整體營收、凈利潤雖然實現(xiàn)雙增長，但與去年一路高歌猛進的增長率相比，包括歐派、志邦、皮阿諾在內(nèi)的6家企業(yè)2018上半年營收增長率跌落30%以下，營收增長乏力。
2017年開始，陸續(xù)多家企業(yè)走上資本市場，讓定制家居的熱度空前，更在高毛利、高增長率的刺激下，市場興興向榮。但進入2018年，尤其是第二季度，各家企業(yè)的業(yè)績情況并不盡如人意。在幾家定制家居上市公司接連發(fā)出上半年業(yè)績報告后，顯然不能交給資本市場、甚至行業(yè)關(guān)注者一份滿意的答卷?！霸鲩L不及預(yù)期”的聲音充斥，行業(yè)增速放緩、企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的判斷呼之欲出。
大鱷瓜分市場
定制家居的這種個性化定制、規(guī)模效應(yīng)、可觀的利潤以及高成長空間，引起諸多跨界大鱷的高度關(guān)注，紛紛大手筆巨資投入定制行業(yè)。據(jù)不完整統(tǒng)計，已知的知名企業(yè)跨界進入全屋定制家居行業(yè)的品牌已經(jīng)超過150家，并且仍然在持續(xù)增長中。
這些大鱷中不乏國內(nèi)一流品牌，諸如聯(lián)塑集團領(lǐng)尚家居，一進入櫥柜衣柜行業(yè)投入便達到3億元之多，顧家家居進入定制則連續(xù)收購了杭州愛家伯爵、上海班爾奇等多個品牌，實現(xiàn)資本換市場。
近年來，家居建材的大鱷們紛紛進行了產(chǎn)業(yè)延伸，以期待在未來市場中領(lǐng)域分一杯羹。國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)第一品牌箭牌衛(wèi)浴，巨資進入定制家居行業(yè)；圣象地板2009年上馬圣象美詩衣柜后，接著進入了木門產(chǎn)業(yè)，更于2013年再度進軍已經(jīng)成熟的櫥柜行業(yè)；大自然地板2011年進入定制家居；地板行業(yè)德爾收購百得勝衣柜進軍定制；全友家具、掌上明珠，雙虎，皇朝，紅蘋果，康耐登等家具界的大佬們也不甘示弱，紛紛上馬定制衣柜。
面對一站式購物與拎包入住的大趨勢，市場參與者們開始在資本、產(chǎn)能、信息化、渠道、產(chǎn)品等領(lǐng)域布局，走向“大家居”戰(zhàn)略。2017年，這個被廣東定制協(xié)會定義為“定制融年”的年頭，顧家家居、小尼宅配等跨界融合加速；單品類定制向全屋定制轉(zhuǎn)型成為潮流；全國產(chǎn)能擴充也緊鑼密鼓進行著……
在定制家居行業(yè)，往往讓人頭痛的不是怎樣招商、加盟，借助于現(xiàn)階段“全屋定制”的火熱，需求端帶來的良好銷量反饋讓經(jīng)銷商們蜂擁而至，眼下大鱷們都在如火如荼地布局，圖謀更多的市場資源。
第一梯隊的企業(yè)們，如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等，在市場爭奪中更具優(yōu)勢。它們?yōu)榱藢ρ由炱奉愑薪^對話語權(quán)，采用多重模式拓展。
小企業(yè)恐淘汰
去年5月份的北京，上演了一場家居建材廠商的“大逃殺”，很多工廠迫于環(huán)保政策的壓力，被勒令停產(chǎn)、停工。前端訂單量的繼續(xù)上漲、后端的工廠卻沒辦法交貨，突如其來的停工，無形之中給本就生存不理想中小企業(yè)增添了更大的壓力，這樣的困境下，很多企業(yè)開始思考下一步的走向。
外界環(huán)境并不“友好”的北方家居廠商的境況便是中小企業(yè)發(fā)展的一個縮影：沒有足夠的資金實力、缺乏變革的勇氣和決心。它們開始尋找其他品類的代工廠，委托這些工廠加工生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌，走進自己的經(jīng)銷商渠道體系。另一方面，對于一些企業(yè)來講，要想賺錢，在局部市場占得一定份額，問題不大。但要想做成大體量的公司，縮小與定制家居頭部品牌的差距，難度還是非常大。
近一年來，頻繁的并購或出于債務(wù)壓力，或出于拓展渠道、吸收產(chǎn)品技術(shù)等因素，定制家居行業(yè)洗牌不斷加速。隨著阿里騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，家居行業(yè)在遲緩的整合中也開始數(shù)字化接入，以往線下的觸點將全面轉(zhuǎn)到信息化系統(tǒng)中，這一次升級將產(chǎn)生大量淘汰、并購。
目前，定制家居小體量企業(yè)的競爭策略不乏低價突圍，而這對于增加營收、擴大業(yè)務(wù)并不會見效。對比地，龍頭企業(yè)依靠廣泛的渠道能力，多品類拓展，以及信息化技術(shù)，營收彈性能力更強，在競爭加劇中更能實現(xiàn)量級增長。
這種由“行業(yè)重組”引發(fā)的恐慌不僅彌漫在中小企業(yè)的企業(yè)主中。想要不被市場淘汰，必須做大、做強，猶豫不得?；貧w到對定制家居商業(yè)本質(zhì)的追求，在競爭中想要占有優(yōu)勢，就要依靠提高生產(chǎn)效率、實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，這才是正途，才不至于在戰(zhàn)爭開始的階段，就匆匆退了場。
其實，行業(yè)重組不僅僅意味著“淘汰”、“拋棄”、“死掉”這些消極的詞匯，這也為企業(yè)創(chuàng)造了很多機會，如果誰能抓住時代、歷史發(fā)展階段性的機會，就有可能在下一輪的競爭中占據(jù)主動權(quán)，繼而脫穎而出。
