分為下面4個方面
1，賣什么
2，在哪賣
3，賣給誰
4，怎么賣
什么是賺錢？
不管你是打工，還是創(chuàng)業(yè)，是大企業(yè)還是路邊攤，甚至是股市，期貨，各種幣，國債，基金
都是在做交易，也就是交換
是價值與價格的交換
你必須有有價值的東西，可以是看得見的實物，衣食住行用，也可以是看不見的虛擬，包括服務，信息，知識，技能，方法，情感，甚至是“空”
所以有買空賣空的行當，有時別人不在乎你有什么，也不在乎是不是你擁有的，你只需要讓別人感覺到你能給他提供他想要的價值，那他就愿意付錢給你，就是一筆交易
任何一筆交易都是買家用手里的錢買賣家的“貨”
也就是用一定的價格去交換有價值的東西
有人說，交易是價格=價值，才能產生成交
我覺得不然，每一筆交易，都是每個人覺得自己賺到了，才會愿意成交
買家覺得自己的價格買到了超值的東西，才會愿意購買
賣家覺得自己的價值得到超額的價格，有的賺，才愿意賣出
所以成交應該是一件雙贏的事，雙方都感覺自己賺到了
否則不可能成交。注意我說的是感覺自己賺到了，有些時候并不是真正的賺到，有很多復雜的因素影響。
每個人都是根據自己的經驗和感覺去進行判斷和交易的，但是這種感覺會出現偏差，所以現實中會出現有虧有賺的
這就是現實和理想的差距，理想的成交應該是雙贏，但是現實的成交可能是有虧有賺，也可能是雙虧
不同產品，不同領域有著不同的規(guī)則，同時也隨著大眾，人群，個人的情感，認知發(fā)生著各種偏差
今天不做過多的闡述
只需明白一點，要賺錢，一定是用自身的價值，自己手里有價值的東西去交換錢
好像不太準確，有時也不一定非要自己擁有,比如是你借來的，整合來的各種資源，人脈，人才...
應該說，用自己能支配的價值，去交換金錢
你能支配多大的價值，你就能擁有多少錢
好，那么你想賺錢，你總要有個能支配的有價值的東西去交換吧
這就到了第一步
1，賣什么
這是需要你把一個或多個有價值的東西換成錢的根本
作為賣家，稱為售賣，作為買家，稱為購買，整個的流程就是成交，就是一筆交易
你賣什么，是確定你的賣點，你的價值點，也是你的定位
這是你賺錢的根本，因為你必須把有價值的東西給到別人，別人才會給你錢，你才能賺錢
你可以買實物的，衣食住行用的，各種大大小小的東西，任何一個實物，都有一條完整的產業(yè)鏈，從原材料，到零件，到加工成品，這里面都有無數的實物可以售賣
你也可以賣虛擬的，包括，各種服務，技能，信息，知識，方法，流量，咨詢，廣告...
2，在哪賣
在哪賣，是你售賣的渠道，平臺，軟件，場所
在線下賣，可以是門店，商場，批發(fā)市場，各種商品城，馬路邊，天橋，公園...
在線上賣，可以是淘寶，京東，拼多多，閑魚，阿里巴巴，抖音，唯品會，小紅書，微信...
宗旨是，哪里人多，你就在哪里賣，哪里有你的精準目標客戶，你就在哪里賣
目標客戶的聚集地，就是你的售賣點
3，賣給誰
你得知道需要你產品的人是誰，是男是女，什么年齡段，什么品位，他們喜歡什么，他們聚集在哪里，什么工作，什么收入，居住地，購買習慣，用什么社交軟件，什么身份，什么興趣愛好...
總之，了解分析的越詳細越好，這就是分析你的產品受眾
在目標用戶身上發(fā)再多時間都不算多
因為一個精準的目標用戶可能會跟隨你一輩子，其終身價值無可估量
說一個頂100個，一點都不過分
過去賣東西是，把一個產品賣給一萬個人，而現在是把一萬個產品賣給一個人
因為流量和客戶會越來越昂貴，而了解透一個人，擁有長期的交易歷史，就會越來越相互信任，也越來越了解他的各種需求，就能有意識的滿足其全方位的需求
4，怎么賣
所有的銷售人員，營銷人員，還是各種軟件工具，手段，技巧，都是解決怎么賣的問題
這是一個連接點，是把產品，顧客，渠道三者合一的方式
也就是解決，怎么把合適的產品在合適的地方賣給合適的人
有人直接賣，這是大多數人的售賣方式，直接在某個場所把某個產品賣給別人，一手交錢一手交貨
有人通過代理賣，比如微商，各種加盟店
有的則是通過商業(yè)模式賣，比如各大科技公司，都是先免費，虧本燒錢獲取用戶，壟斷市場之后，再賣，賣服務，賣軟件，收傭金，收保證金...
有人在前端賺錢，有人在后端賺錢
以上就是賺錢的框架，任何賺錢的公司，個人都離不開這個大框架
脫離了這個框架，基本上就是個騙局
整體來說，就是價值和價格的交換游戲
不存在一直不賺錢，不賣東西的，只不過有的是賺長遠的錢，賺未來的錢，賺資本市場的錢，賺第三方的錢
有了這個框架，你就能看懂所有公司的賺錢邏輯，也能看懂所有項目的賺錢邏輯，就這么簡單
任何時候，無論別人跟你說的再怎么天花亂墜，你都有能心里有數，你都不會再迷惑
而在這四步里，每一步都能分解出無數個賺錢機會，你可以四步合一整體的去選擇產品賺錢
也可以從每一步中再分解出需求點和價值點，再套入這四步的框架里，進行賺錢
比如
有人賣第一步的“賣什么”，這本身就是一個需求點，你能給別人提供各種實物的，虛擬的產品，你就能賺錢
有人賣第二步“在哪賣”，去滿足別人的渠道需求，平臺需求
有人賣第三步“賣給誰”，去滿足別人對流量和客戶的需求
有人賣第四步“怎么賣”，去滿足別人對銷售和營銷的技巧，方法的需求
可以說，只要你用心去分析，有太多值得開發(fā)的賣點，你永遠不用擔心，可做的生意太多了
以后遇到任何生意只需要套這四步框架就行了，你將永遠不會迷茫
你可以把這四步進行任意方式的整理，分解，組合...
永遠不愁不能賺錢，因為有很多的賺錢機會，等待著你去發(fā)掘和分析
我是九轉，祝你在致富路上走的更久更遠
