保觀|專注互聯(lián)網(wǎng)保險
項目：保險盒子
地區(qū)：浙江杭州
上線時間：2016年
融資信息：科地資本及JadeValue數(shù)千萬元Pre-A輪融資
注
金融從業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)者、劇場創(chuàng)始人、職業(yè)攝影師······打在王沁身上的標簽很多，而現(xiàn)在讓王沁全身心投入的角色，是——保險盒子的創(chuàng)始人。
作為一家base在杭州的自媒體，小觀有一個深刻的感受是，相對于北京、上海，杭州的互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量實在算不上多，這其中保險盒子是一家；保險行業(yè)中的女性創(chuàng)業(yè)者不多，王沁是其中一個。
從北京大學(xué)畢業(yè)后，王沁進入了金融體系工作，先后在中國人保和中國銀行保險模塊擔(dān)任高管職務(wù)。在金融保險業(yè)一干，就是20年。
不甘受困于體制內(nèi)，固步自封，也因為心中藏著的使命感。王沁決定暫別“保險”，她辭去高職的工作，在2014年與朋友一起創(chuàng)辦了木馬劇場。這是一個藝術(shù)夢想的聚集地，這里承接一些北京、上海等非?；鸨奈枧_劇。
木馬劇場也經(jīng)常承辦一些路演活動，這使得王沁有機會接觸到了創(chuàng)投風(fēng)景。王沁認為木馬劇場的經(jīng)歷異常珍貴，在那個平臺上，她得以和大量的創(chuàng)業(yè)者、投資人接觸，理解了他們的邏輯和語言。
“我創(chuàng)業(yè)并不是想要追求財富，我更希望在自己的有生之年可以將自己的所學(xué)所用，能通過一種比較友善的形式，對這個行業(yè)產(chǎn)生價值?！彼酝跚哌x擇的是服務(wù)，而不是買賣。
從B端切入，上游對接保險公司，下游服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是保險盒子的1.0模式，也就是我們說的場景保險定制平臺。此類模式和我們此前報道過的海綿保、保準牛相似，目前保險盒子與60多家保險公司達成了合作，下游與50多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議。
談及和同類平臺的差異化，王沁有自己的觀點：“我不敢說，在2B里面很有特色，我覺得沒有必要去糾結(jié)這些點，我更在意我們擅長做什么，我覺得擅長做保險這件事情是前提，在這個前提下，你要做的有意義，勢必要比保險公司更專業(yè)，那這個專業(yè)度我們會體現(xiàn)在保險生態(tài)的資源整合上。”
保險盒子的意義在于，能夠?qū)端用戶的服務(wù)進行整合，通過“共享”的方式來建立全新保險生態(tài)模式。“我真正希望建成的是一條互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的高速公路?！?/p>
生態(tài)，成了王沁口中一個重要的關(guān)鍵詞。那么，保險盒子的生態(tài)如何打造？
王沁向保觀介紹了保險盒子目前建立的幾個子品牌：去年8月，基于對云數(shù)據(jù)保險保障的服務(wù)，保盒在北京創(chuàng)立子品牌“云保盒子”，致力于為“可信云”認證企業(yè)提供第三方保險服務(wù)。今年還陸續(xù)創(chuàng)設(shè)子品牌“農(nóng)保盒子”、“途保盒子”，布局科技農(nóng)業(yè)保險及物流運輸保險等專業(yè)垂直領(lǐng)域拓展。此外，王沁還計劃在四川建立“集保盒子”，給所有以西南為起步的經(jīng)代公司做智能化的保險管理平臺。
保險盒子創(chuàng)始人王沁
在這些子品牌中，保險盒子擔(dān)任兩個角色：一個是保險咨詢、高級顧問，提供保險定制服務(wù)；另外一個就是技術(shù)公司。以途保盒子為例，保險盒子承接物流平臺的開發(fā)工作，同時在這里面把保險做的更為精細?！?strong style="box-sizing: border-box;">目前，這些平臺前中后不同階段的保險屬性由不同的互聯(lián)網(wǎng)科技平臺來承接，我們未來會做很多閉環(huán)的生態(tài)服務(wù)?！蓖跚哐a充。
所以，在王沁眼中，保險盒子應(yīng)該是立體狀的，是倒金字塔結(jié)構(gòu)中的最底層，將來會出現(xiàn)無數(shù)像云保盒子這樣的子品牌，它們的估值都會遠遠超越保盒本身。
為什么要設(shè)立那么多子品牌？在王沁看來，盒子多代表業(yè)態(tài)多，業(yè)態(tài)多代表我的盈利模式多。“生意會越做越小，平臺會越做越大。生態(tài)的力量是無窮的，如果一件事情垂直，就只有深度沒有廣度，但是一件事情有廣度并不會影響深度?！?/p>
今年3月份，保險盒子獲得了由科地資本領(lǐng)投、JadeValue跟投的數(shù)千萬Pre-A輪融資，估值上億。但是王沁認為，A輪之前都是創(chuàng)業(yè)，A輪后會有一個危險期，這個時候就需要創(chuàng)新?！拔覀儸F(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)階段，而不是創(chuàng)新階段，所以公司的重心還是主要放在業(yè)務(wù)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)、場景模塊化、系統(tǒng)的迭代這四大板塊?！?/p>
至于創(chuàng)新，王沁希望切入人工智能與科技保險?！?strong style="box-sizing: border-box;">未來腦電波時代，所有的保險流程、保險生態(tài)，就是一個操作流程的智能化。類似智能投顧，機器人的服務(wù)在未來保險流程里面可以無處不在。雖然現(xiàn)實的應(yīng)用仍處于一種低谷狀態(tài)，但是大家非常愿意接受的業(yè)態(tài)，一定是在人工智能。”這是王沁對于未來保險業(yè)的暢想。
可能聽起來不可思議，但是王沁覺得未來保險可以簡單到如下的對話：
“主人，您要去歐洲旅行了吧，您還沒有買意外險哦~”
“那請幫我買了吧?！币磺芯蚈K了。
的確，腦洞開的很大，但，不開腦洞，就沒有創(chuàng)新吧。
End
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