任何事都有人來做，不同的人做同一件事的結(jié)果往往不同，有的人干的很完美，很成功，有的人干的一團糟，很失敗。正因為這樣，外貿(mào)出口需要會賣貨的人及具有賣貨能力的人。不過會賣貨的人現(xiàn)在也很多。很多外貿(mào)人員通過自己的努力，很快就能在短暫的時間內(nèi)賣出貨，而且賣到自己變成中層階級。但是，不會賣的，賣了三，五年還是沒有進步的人也很多，特別是新人，剛從學(xué)校里出來的新人。面對現(xiàn)實外貿(mào)出口操作不知所措，做到會賣貨的人很難。如果，方法不對，可能對他們來說是失敗，是打擊。
在說了選擇好貨之后，那我們現(xiàn)在就來談?wù)撡u人，會賣貨的人是怎樣的情況及怎樣來做個會賣貨的人。
會賣貨的人，肯定首先要具備這些方面的特征：
一. 穩(wěn)實的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)知識，外貿(mào)英語溝通能力及對變化中事物的判斷能力；
二. 性格適于面對挑戰(zhàn)，面對新事物，新環(huán)境的挑戰(zhàn)，最好是豪邁，開放型個性；
三. 有耐心，有恒心，有決心，有信心，有細心，有癡心，有愛心，有野心，有世界心;
四.在具備前三個條件的前提下，如果你是美女，帥哥，那你就更快速接近成功；如果你不美，不帥，你也能夠取得成功，但是你必須注意自己的氣質(zhì)，內(nèi)涵，行體語言的修煉，找到吸引別人的特征，或讓人覺得你很有親切感，易接近，易溝通。
而通常賣貨的人是有三個結(jié)合體：一是：賣貨的企業(yè)老板；二是：賣貨的企業(yè)員工及賣貨的對象也就是買貨的人。這三個人如果彼此之間不能很好的選擇，配合默契，可能合作也是曇花一現(xiàn)，很多情況下絕大部分是流產(chǎn)。
站在企業(yè)老板的角度，如何選賣貨的人。我想只要能將自己的貨賣出去并且能夠賺錢是老板們的對賣貨人的最大追求。我在這里建議：用人要善于用其長，也要善于用其短。最好找到像西天取經(jīng)的一般人不是一個或兩個外貿(mào)人：唐僧，悟空，八戒，沙和尚及小白馬。來完成賣貨，來取得西錢。搞賣貨，一定以成績來論功行賞，一定以速度來論成績。因為，市場等不得，市場需要賣貨的人速戰(zhàn)速決。從個人觀點而言，如果一個賣貨的人在十八個月內(nèi)沒有效果，這種賣貨的人不合格，立即更換不要。
而對于，那些會賣貨的，能夠賣貨的賣貨人，企業(yè)老板要膽大任用，而且要重用，要重獎。不要只顧自己賺錢，而賣貨的人賺不到或賺的很少。這樣也搞不好賣貨工作?！短煜聼o賊》里葛優(yōu)說的一句話：21世紀什么最重要，人才最重要。要舍得對人才的投入，才能將貨賣的更多，賣的更好。
其實，特別是外貿(mào)出口中的賣貨的人，只要他們有賣貨的能力，如果，企業(yè)不能給相應(yīng)的勞動力價值，可能很快賣貨的人就要走人。更多的情況是：會賣貨的人可以以SOHO身份出現(xiàn)，或自己干革命，或成為企業(yè)主新的競爭對手，甚至將企業(yè)主擊敗在賣場里，今天及未來這些現(xiàn)象會更多。
站在企業(yè)員工的角度，如何選賣貨的老板，企業(yè)。我想選擇好貨后，也一定要選擇好貨主。有些貨主的公司可能比較適合你的發(fā)展，有些卻相反。那只有通過磨練，彼此之間的工作共事才能夠了解。這需要時間。而且絕大多數(shù)的情況，特別是新人對貨主可能沒有選擇的權(quán)利。那么，對于一個完善的公司而言，貨主可能有實力，可能有耐心地等你賣貨，相反，如果是一個在生死存亡的邊線公司，你如果沒有把握賣出貨，你可能也很快死亡在這樣的公司里。要是你幸運碰上新興蓬勃的新公司，而且你們把握機遇，那你這種選擇是最成功的。
既然是賣貨的人，那么我們的工作重點是賣貨，要想盡一切辦法來將貨賣出。所以，要勤奮工作這是第一要義，和賣貨有關(guān)的工作多做，無關(guān)的事盡量不要去做。不要去做那些對賣貨無關(guān)緊要的事。為何很多人流產(chǎn)，是因為，很多人很多時候在公司不是賣貨，是在搞內(nèi)部人際關(guān)系，越搞就愈亂。而且切忌：最好不要在公司里搞八卦，不要在公司內(nèi)部搞戀愛，如果反其道，賣貨的人很快趕出門外。
除了這些，接下來的是賣貨人要考慮到買貨的人。尋找或發(fā)現(xiàn)到自己貨的最主要買家對賣貨的人來說那是首當(dāng)其沖。我們要從自身所賣的貨來分析：那些是我們的主要客戶？主要的客戶群是：品牌商，批發(fā)商，零售商，還是代理商。找準了客戶群體，很快就可以提升賣貨的量及賣貨的利潤。記?。翰皇撬械目蛻舳际亲约旱暮每蛻?。80%的利潤來自20%的客戶。找準好，負責(zé)好那20%的客戶，你就可以做到80%的人一直在整天忙碌的工作的效果。
