小辜。
年齡和我一般大。
負(fù)債的金額是16萬左右。
他的負(fù)債之路是怎么打開的呢？
把自己的微粒貸給朋友使用，幫助他周轉(zhuǎn)，然后他就覺得挺好用，當(dāng)時他的年紀(jì)也小，心思也沒放在工作上，還是一個貪玩的孩子。
就這樣。
賺的少，花的多。
債務(wù)也就越來越多了。
明明兜里沒有幾個錢，卻覺得十多萬，不過只是小錢，自己現(xiàn)在的郁郁不得志，只是暫時的，將來一定會飛黃騰達(dá)。
這些話，用來形容小辜，很貼切。
最近，小辜找我聊過幾次。
他說，亮亮，我有一筆借款，是在我生病過后借的，催收說我有騙貸的嫌疑，這是什么意思？這筆借款金額是4000元，一期都還沒有還過。
我說，催收的話術(shù)是這樣說的，但只要是你真實信息辦下來的，就沒事，不存在詐騙行為，只是暫時還不上而已。
他問，如果我的招行信用卡逾期一直沒還，工資卡要用招行，有什么影響？
我說，工資發(fā)下來，有可能被招行直接劃扣，資金用作還債務(wù)。
他問，有什么解決的方法嗎？
我說，PLAN A是還錢，剩下的要么是和財務(wù)協(xié)商發(fā)現(xiàn)金，要么就是工資一發(fā)下來，就轉(zhuǎn)出來。
他說，我已經(jīng)逾期半年了，這個時間，去申請只還本金的成功率高不高？
我說，不高，但是可以嘗試，咱們想只還本金，這件事本身的難度，就很大。
他說，那退而求其次呢，能不能有什么協(xié)商的方法，能讓利息不再上漲，只還當(dāng)前的欠款，這種協(xié)商成功率高不高？
我說，你不用在乎它的利息漲不漲，關(guān)鍵是你手里有沒有這個錢，如果是網(wǎng)貸，協(xié)商只有一次性還清，一條路。
他說，網(wǎng)貸怎么去協(xié)商，他們的利息也在漲，我要一次性還清，不知道要等多少年以后，而且利滾利的，我現(xiàn)在剛工作工資又低。
我說，協(xié)商的基礎(chǔ)，是建立在你有錢，處理掉這筆欠款，這個時候去協(xié)商才有意義，不然你協(xié)商的目的是什么？你就記住現(xiàn)在的網(wǎng)貸欠多少，1萬就1萬，不管他的逾期費怎么漲，在心里直接都忽視就好，咱本金都還不來，哪里還給他還利息。
關(guān)于協(xié)商還款。
我發(fā)現(xiàn)讀者總是把它妖魔化。
自己談不下來，就覺得別人那兒有什么武林秘籍，能夠一談一個準(zhǔn)，其實都沒有，問題的本質(zhì)在于，你關(guān)心的只是技巧，而沒有站在平臺的角度，去替他們換位思考。
一個生產(chǎn)成本是100元的產(chǎn)品，即使是100元賣給你，對于商家而言，也是虧本的，因為生產(chǎn)本身就有很多看不見的成本，小到看的見的人工、場地費用，大到法律成本，百度做產(chǎn)品的時候，就會額外考慮這塊法律成本。
金融機構(gòu)放貸的本質(zhì)，是資金生意。
低成本的融資，高利息的放款。
低買高賣。
只是買賣的產(chǎn)品，是金錢本身。
商家什么時候愿意虧本賣貨？
這東西再不出手，就1分錢都收不回來的時候，畢竟虧100塊和虧50塊，上過小學(xué)的人，都會選擇。
平臺什么時候會同意只還本金？
逾期的時間太久，感覺錢收不回來了。
生活中，需要談判、協(xié)商的事太多了。
一般我出去談判，就是問自己3個問題。
第一，我的目的是什么？
第二，對方談判的底線是什么？
第三，我能為對方提供什么價值？
小辜是1月份找我咨詢的。
那天。
他說，就不客套了，直奔主題，我現(xiàn)在負(fù)債十幾萬，等于沒有收入，但是我真的想賺錢，把這個欠款還掉，我自認(rèn)為自己的心態(tài)沒有問題，唯一擔(dān)心的，就是催收會打電話到我父母那里，打擾他們的生活，原本就不孝的我，就更加不孝了。所以請亮亮指條明路，我看了你的費用是198元，雖然我現(xiàn)在沒錢，但我愿意支付。
他說還有一個問題，想先問問我。
他問，我可以信任你嗎？亮亮。
我實在不知道回什么。
不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的世界，現(xiàn)實生活中的騙局也是多種多樣，信任本身都太寶貴了，我不愿意去承諾這些，是因為我知道自己是抱著什么心態(tài)在做事。
我要降低大家對我的期望值。
這樣在后面接觸的過程里。
我在大家的心里，才會不斷的加分。
方案給他發(fā)過去以后。
他說，很感謝你的建議，很受用......
小辜的這一頁，翻過。
也是在1月。
有天，我在加油站。
準(zhǔn)備拿出手機去繳費。
收到陸哥發(fā)來的信息。
他說，小亮，把支付寶二維碼發(fā)給我一下，有些問題我需要咨詢你。
當(dāng)時已經(jīng)是凌晨12點，陸哥很有老大哥的范，讓我先休息，說第二天他再聯(lián)系我。
他是去年11月加的我。
他當(dāng)時的現(xiàn)狀，用他的話說，便是生意失敗了，好不容易接到一點小工程，做了卻結(jié)不到錢，目前打工先保住生活費。
昨天，半年沒有聯(lián)系的陸哥來找我。
他說，剛剛建行當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T，給我打電話說要一次性還清欠款，不然就走起訴流程了，還能協(xié)商嗎？
我說，可以的，只要法院沒有判決，都還是有談判的空間。
他說，催收的給我打電話罵我，然后我給客服打電話，說我要停止催收，今天建行給我打電話，說可以停止對家人的催收，搞得我現(xiàn)在沒有工作了，沒有工作拿什么還錢，我也告訴建行的了，我說我現(xiàn)在是臨時工，我愿意拿出工資的80%，優(yōu)先償還建行，她還是不干，就是要一次性還清，我的類里個去，這都不行，如果收到法院起訴，我該如何應(yīng)對呢？
我說，積極應(yīng)訴。
他說，我需要準(zhǔn)備什么呢？
我說，那倒不用。
他說，開庭我是要到貸款當(dāng)?shù)氐姆ㄔ喝?yīng)訴嗎？
我說，一般是在你戶籍所在地，去與不去，都可以，結(jié)果都一樣。
他問，有什么說法？
我說，你看負(fù)債指南158，我寫過這個。
他說，拍賣房產(chǎn)是敗訴以后就要執(zhí)行嗎？
我說，2年內(nèi)，債權(quán)方申請強制執(zhí)行后。
他說，起訴我了，利息還會繼續(xù)增加嗎？
我說，本金都還不上，它漲不漲，也沒有意義，無論起訴不起訴，最后都是與銀行協(xié)商下來，怎么還這個錢。
他說，這話是重點。
我說，起訴的本質(zhì)，是法院介入調(diào)解，本身其實是好事，不全是壞事。
昨天，陸哥覺得他的話很多，像是在和我傾訴，我倒覺得沒啥，因為讀者們會愿意和我說這些，除了我能給出一些，我的眼睛里看到的看法，便是我整個人是中性的，我不會戴著有色的眼鏡，去批判事情本身。
那天。
收到小蘭姐的信息。
她說，亮亮，你好，我是2月份找你做咨詢的客戶，謝謝你給我整理了那么多的文字，但是因為當(dāng)時有事情忙，沒能及時給你說謝謝，后面就懶了，這幾個月依然過得很艱難，但是你每次的文字都能帶給我力量，加油！
我說，有心了。
小蘭姐是做石材生意的，開加工廠，這兩年效益不行，負(fù)債比較多，有700多萬，當(dāng)時她說，現(xiàn)在的生意還在做，熬過了今年就會好一些，只是目前債務(wù)快要爆發(fā)，不曉得敢不敢逾期，這個太嚴(yán)重了。
我和妹子提過小蘭姐。
她說，負(fù)債那么多，那壓力得多大？
我說，做生意的，沒有負(fù)債才不正常，看起來債務(wù)金額很大，但是這個700萬的債務(wù)，對應(yīng)的有資產(chǎn)，她的加工廠，她的庫存，她的待收款，她的商譽，有形的和無形的資產(chǎn)，疊加在一起，正常來說，都是正的。
九叔最近也找了我。
他說，亮亮，網(wǎng)貸我已經(jīng)全部還完了，近50萬的債務(wù)，現(xiàn)在就剩下8萬左右，目前為止繼續(xù)努力還錢中，找家人拆借了一些帳，如實給家人匯報了，大哥大姐都資助了我，外面兄弟要給我還錢我拒絕了，不想背人情債。
我說，這樣也是比較好的情況了。
他說，電腦跟前根本坐不住，心也靜不下來，辜負(fù)了你對我的期望。
我說，每個時代都有自己對應(yīng)的商機，這個很正常的，但是他們是通的，現(xiàn)在債務(wù)的壓力，卸下來，穩(wěn)健的去掙錢就好。
他說，很感謝一直以來對我的幫助。
每個時代的人，都有對應(yīng)時代的商機。
80、90后是電商、互聯(lián)網(wǎng)。
選擇好適合自己年齡段的賽道很重要。
改革開放時，大盤整體往上，只要身在其中，即使什么都不做，整體向上的趨勢，也能讓你在里面，分到一杯羹。
而大盤整體往下的時候？
想要逆流而上？
很難，很難。
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1、以上名字均為化名，亮亮除外。
2、一對一咨詢方案收費，無售前。
我是岸在腳下！我會在這里
陪伴著你走過一切迷茫，走出失敗，走向希望
