關(guān)于漲薪，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)有個(gè)概念——普調(diào)。
顧名思義，就是在原有工資基礎(chǔ)上，所有崗位的員工普遍調(diào)整工資。當(dāng)然，這調(diào)整薪資，大多是向上的，很多時(shí)候還會(huì)與入職時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)，入職越久，這樣的福利通常會(huì)覆蓋到。
但是，總有那么一小撮人與眾不同，也就是所謂的薪資能夠做到入職即巔峰，而且是能在短期內(nèi)做到升職且加薪的職場(chǎng)狠人。
我們總想向這批人取取經(jīng)，學(xué)習(xí)一些職場(chǎng)晉升技巧和套路，殊不知他們的方法大多適合其個(gè)人，并不能普適眾人。
其實(shí)，職場(chǎng)中薪資的高低只取決于自身能夠創(chuàng)造的價(jià)值大小。
分享一次我個(gè)人錯(cuò)誤的提漲薪經(jīng)歷……
當(dāng)我想要暗示領(lǐng)導(dǎo)漲薪的時(shí)候，腦海中唯一殘存的方案就是“哭窮”“訴苦”，然而，領(lǐng)導(dǎo)立馬接過(guò)話茬：“公司目前處于上升期，正需要踏實(shí)肯干的人才（言外之意，我提漲薪就是有點(diǎn)浮躁了吧），等公司新項(xiàng)目步入正軌，一定不會(huì)虧待你的。而且，新項(xiàng)目正值用人之際，你也可以多多承接新項(xiàng)目的工作?！?/span>
我就像一只戰(zhàn)敗的鵪鶉，漲薪?jīng)]成，反而增加了工作量，自己手頭的項(xiàng)目一堆事，還要分心去新項(xiàng)目打雜，瞬間蔫了。
網(wǎng)上還有各種花式提漲薪的套路，比如將水杯換成帶有“漲”字的杯子，把電腦桌面換成“升職加薪”的圖片，還有更粗暴的就是電腦桌面鋪滿“漲”字……當(dāng)然，這些只是調(diào)侃，并沒(méi)有實(shí)際成效，還很容易暴露底牌。
因?yàn)楹芏嗳嗽谄谕麧q薪的同時(shí)，也期望自己能夠成為部門業(yè)績(jī)佼佼者的那個(gè)，欲望暴露出來(lái)，就很容易被領(lǐng)導(dǎo)“畫餅”。
提漲薪，就要敢于與領(lǐng)導(dǎo)正面溝通，不要還未開(kāi)始就先暴露意圖。這些花式提薪的套路，領(lǐng)導(dǎo)看到了也會(huì)選擇無(wú)動(dòng)于衷，還會(huì)在合適的時(shí)候幫你樹(shù)立更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)或者畫一些不切實(shí)際的“大餅”投喂你。
所以，提加薪還是要坦誠(chéng)，正面溝通才是更好的方式。
分享完了我錯(cuò)誤的案例，我們?cè)賮?lái)看看工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人，是如何短時(shí)間內(nèi)成功申請(qǐng)升職加薪的？
我的學(xué)姐比我早來(lái)深圳幾年，一來(lái)就進(jìn)入了熱門的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，早些年是賺得盆滿缽滿。工作一年時(shí)間，漲薪一次，后來(lái)因?yàn)樯氂指綆е有搅艘淮?。漲薪兩次的結(jié)果就是每個(gè)月多發(fā)5000塊錢左右。
學(xué)姐告訴我，秘訣就是“會(huì)哭的孩子，有糖吃！”
同為新人，誰(shuí)也不比誰(shuí)優(yōu)秀，你要敢于表達(dá)自己，不管有沒(méi)有把握，都敢于在人前發(fā)言，敢于闡述內(nèi)心的想法，積極與領(lǐng)導(dǎo)保持溝通。
要讓領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻把控你的工作思路、跨部門溝通方式、工作進(jìn)度，以便于及時(shí)調(diào)整你幼稚的職場(chǎng)處事方式。
比如，需要對(duì)接業(yè)務(wù)部門時(shí)候，就要把部門長(zhǎng)和組長(zhǎng)拉進(jìn)去，因?yàn)檫@樣一方面可以提升你的工作效率，還能讓領(lǐng)導(dǎo)們知道你一直在努力干活。
既然做了事，就一定要讓領(lǐng)導(dǎo)看到！畢竟，會(huì)哭的孩子，才有糖吃！
另外，你要敢于爭(zhēng)取機(jī)會(huì)！
學(xué)姐能夠在短期內(nèi)升職，主要是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)接手了新項(xiàng)目，但是領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，于是項(xiàng)目工作被分?jǐn)偟讲块T每個(gè)人身上。既然每個(gè)人都要做，“多一事不如少一事”，有的同事就沒(méi)那么盡心。
這個(gè)時(shí)候，學(xué)姐主動(dòng)提出自己要接手這個(gè)項(xiàng)目，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的大概意圖，設(shè)計(jì)了一版項(xiàng)目方案，方案很是完備，令領(lǐng)導(dǎo)意外。
其實(shí)，學(xué)姐也是有私心的，她想盡快積累工作經(jīng)驗(yàn)，在部門有一席之地。而且年中績(jī)效考核的時(shí)候需要一個(gè)能拿得出手的東西，才有資本跟領(lǐng)導(dǎo)談績(jī)效獎(jiǎng)金。
所以，當(dāng)機(jī)會(huì)擺在你面前的時(shí)候 ，一定要敢于爭(zhēng)??！
這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的計(jì)劃，都是在不斷執(zhí)行和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤優(yōu)化，達(dá)成目標(biāo)的，而強(qiáng)執(zhí)行力，則是一個(gè)人走向成功的必要條件。
了解完學(xué)姐正確的漲薪方式，我們來(lái)系統(tǒng)分析一下漲薪這件事！
職場(chǎng)本就是價(jià)值置換的名利場(chǎng)，本沒(méi)有什么多余的情感。老板付出報(bào)酬購(gòu)買你有限時(shí)間內(nèi)的工作付出，員工則付出自己的努力換取穩(wěn)定的報(bào)酬，而報(bào)酬的高低則完全取決于你是否具有不可替代性，或者替換掉你的代價(jià)有多大？
因此，“漲薪”的本質(zhì)是職場(chǎng)價(jià)值的博弈！
當(dāng)你創(chuàng)造的價(jià)值與工資匹配的時(shí)候，那么漲薪不難；如果你創(chuàng)造的價(jià)值不但無(wú)法完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，而且與現(xiàn)有工資水平不甚匹配，那么你再怎么套路深，都無(wú)法獲得漲薪的機(jī)會(huì)。
公司作為一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的營(yíng)利組織，本質(zhì)不是慈善機(jī)構(gòu)，而是靠業(yè)績(jī)和實(shí)力說(shuō)話的地方。
所以 ，提“漲薪”的核心就是將自己的價(jià)值和盤托出，讓領(lǐng)導(dǎo)去衡量這個(gè)籌碼是否值得。
職場(chǎng)人談加薪一定要選好時(shí)機(jī)，最好是在公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升的成長(zhǎng)階段，或者自己的工作成果有顯著表現(xiàn)的前提下申請(qǐng)加薪，比如項(xiàng)目超額完成、連續(xù)蟬聯(lián)多次銷冠等等。
把握不好時(shí)機(jī)，不僅不會(huì)成事，還容易弄巧成拙。
當(dāng)然，事情是可以預(yù)測(cè)的，人是不可以預(yù)測(cè)的。雖然很多情況下，漲薪與否與個(gè)人能力和業(yè)績(jī)并沒(méi)有本質(zhì)的聯(lián)系，但我們?nèi)詰?yīng)該保持一份努力，一份競(jìng)爭(zhēng)之心，盡人事，聽(tīng)天命。
還有，我們應(yīng)該注意選擇領(lǐng)導(dǎo)情緒狀態(tài)良好且不甚忙碌的時(shí)間去溝通，這樣通過(guò)的概率會(huì)高很多。
另外這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)是談加薪的好時(shí)機(jī)：年終或者年初、自己做出巨大貢獻(xiàn)的時(shí)候和職位升遷之時(shí)。
談加薪是一項(xiàng)縝密的計(jì)劃，你需要復(fù)盤總結(jié)，整理自己工作中的閃光點(diǎn)、亮點(diǎn)、成績(jī)、技能提升以及學(xué)歷和證書升級(jí)方面的資質(zhì)。
另外，你需要付出時(shí)間和精力調(diào)研同行業(yè)同崗位的平均薪資，只有充分了解市場(chǎng)行情，才能綜合評(píng)估個(gè)人能力。
當(dāng)你的可替代性越低，自己能力所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值越大時(shí)，你的博弈籌碼就會(huì)越大。
而且，在談薪過(guò)程中你要大膽展示你的個(gè)人業(yè)績(jī)以及為公司和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了哪些效益，最好有可視的數(shù)據(jù)化資料作為支撐，因?yàn)閿?shù)據(jù)是最具有公信力的，另外可適度追加一些定性描述，比如其他部門長(zhǎng)的認(rèn)可、客戶的好評(píng)等等。
當(dāng)數(shù)據(jù)和定性化好評(píng)被列出來(lái)，更容易令領(lǐng)導(dǎo)信服。
所以，談加薪就是談價(jià)值，列舉你的價(jià)值產(chǎn)出即可，苦勞方面不必多加贅述。
人，最難認(rèn)識(shí)自己。
談加薪的時(shí)候，你不光要立足當(dāng)下，還要著眼于未來(lái)，體現(xiàn)出自己的長(zhǎng)尾效應(yīng)，給領(lǐng)導(dǎo)和自己一個(gè)預(yù)期。
比如，我現(xiàn)在能夠?yàn)楣緲I(yè)績(jī)提升3%的漲幅，經(jīng)過(guò)學(xué)歷提升之后，未來(lái)相信可以提升到4%，甚至更高，給領(lǐng)導(dǎo)“畫大餅”。
既有復(fù)盤總結(jié)，價(jià)值自查，又有展望未來(lái)，預(yù)期估計(jì)，你才能用成績(jī)打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，覺(jué)得給你加薪是值得的！
在我身邊，創(chuàng)業(yè)的人很多，那些創(chuàng)業(yè)成功的老板無(wú)一不是擁有長(zhǎng)線思維的人，因此，你需要在領(lǐng)導(dǎo)看到當(dāng)下有效收益的同時(shí)，還能看到未來(lái)收益，才能讓領(lǐng)導(dǎo)加大籌碼，愿意為你的成長(zhǎng)買單。
▽
加薪的本質(zhì)是博弈，是價(jià)值！
因此，要想取得豐厚的薪酬，不妨努力精進(jìn)自己，提升個(gè)人能力，擁有你的不可替代！
這樣，就算在當(dāng)前的公司加薪不成，外面的世界很精彩，依舊會(huì)有你綻放光彩的平臺(tái)！
以上，共勉！
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作者介紹：
曌露，企業(yè)二級(jí)人力資源管理師。
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