風(fēng)口這個(gè)東西永遠(yuǎn)只會(huì)在小圈子里流行，等市面上開(kāi)始出現(xiàn)大量的同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，大多都已經(jīng)過(guò)了紅利期，賺小錢可以，致富就不是那么容易了。
要說(shuō)真正的風(fēng)口，永遠(yuǎn)都只有思維方式。不管做什么行業(yè)，基本都是這幾個(gè)點(diǎn)：男人好色、女人愛(ài)美、老人健康、小孩教育、企業(yè)發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)。
人性需求，決定了項(xiàng)目市場(chǎng)。抓準(zhǔn)人性的需求，才有成功的基礎(chǔ)。
如果是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，按照以下6個(gè)步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，不說(shuō)改變階級(jí)走上巔峰，一年內(nèi)讓你的生活質(zhì)量翻倍是肯定可以實(shí)現(xiàn)的。
1.行業(yè)調(diào)研
你有多少錢，想達(dá)到什么結(jié)果，想賺多少錢？
我們就用最簡(jiǎn)單的公式去計(jì)算：
利潤(rùn)=（客單價(jià)-成本）X銷量
要達(dá)到日入2000+，一步步去逆推。
你做低成本的買賣就要走量，要選擇復(fù)購(gòu)率高、實(shí)惠的產(chǎn)品。
可以選擇賣襪子，，賣衣服，做cps，賣課程等東西。
一單賺10元，每天至少需要成交200單，至少需要獲得20000次的曝光量，與之對(duì)應(yīng)的你的推廣渠道就要耗費(fèi)更多精力。
如果是走高利潤(rùn)產(chǎn)品，要選擇信息差或者是服務(wù)型產(chǎn)品。
醫(yī)美、保健品、中高端服裝、教育市場(chǎng)、私人定制等等利潤(rùn)都很高。
一單賺300-500，每天只需要完成4-6單，需要600次的精準(zhǔn)人群曝光，基本上就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了，而事實(shí)上達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不難。
這是關(guān)于定位，它決定了你的執(zhí)行計(jì)劃。
2.產(chǎn)品挖掘
結(jié)合前面的思路：男人好色，女人愛(ài)美，老人健康，小孩教育，企業(yè)發(fā)展，個(gè)人成長(zhǎng)。現(xiàn)在我們就根據(jù)這些需求做一個(gè)簡(jiǎn)單的流程拓展，比如我們以一個(gè)大多數(shù)人都有的強(qiáng)需求的角度為切入點(diǎn)：口臭
別問(wèn)我為什么選這個(gè)角度，問(wèn)就是，熱榜上找的。
最簡(jiǎn)單的方法：
1.搜索關(guān)鍵詞，觀察大家都在搜什么問(wèn)題。
2.搜百度指數(shù)，看每日搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人的數(shù)量
3.搜同行競(jìng)品，看這個(gè)產(chǎn)品一般售賣價(jià)是多少
4.搜貨源網(wǎng)，看類似的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)是多少
這樣一步步的去做調(diào)查和分析，你就能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)有一定預(yù)估能力，對(duì)其產(chǎn)品的類型、買賣價(jià)格、銷售利潤(rùn)有了一定的了解。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
想進(jìn)入一個(gè)圈子，最簡(jiǎn)單的方法就是模仿。很多人，總想著創(chuàng)新，但你連門都沒(méi)有摸到，談何創(chuàng)新呢?
創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品，從研發(fā)到測(cè)試再到投放和推廣，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證，其中的成功的概率步確定，所耗費(fèi)的經(jīng)歷也要多很多，不利于個(gè)人成長(zhǎng)。
與其把心思放在這種不可預(yù)估的事情上，不如從別人已有的成功方案入手。好的方法就是，給自己定一個(gè)量化指標(biāo)，比如：每天關(guān)注10個(gè)同行，觀察學(xué)習(xí)他們的廣告、文案、推廣、成交話術(shù)。反復(fù)揣摩他們的運(yùn)營(yíng)框架，投放渠道，變現(xiàn)方法。
4.項(xiàng)目準(zhǔn)備
堅(jiān)持1個(gè)月，關(guān)注300個(gè)同行，每個(gè)同行搜集10篇優(yōu)秀的推廣文案，就等于收集3000個(gè)素材，還有超全的話術(shù)合集。
把這些東西整理出一個(gè)大綱，然后對(duì)應(yīng)的部分填充最好的一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)去。在自己操作項(xiàng)目的過(guò)程中，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷的去優(yōu)化細(xì)節(jié)。用小步試錯(cuò)的方式，最終打磨出自己的一套項(xiàng)目體系。
5.市場(chǎng)推廣
方法無(wú)外乎就兩種：
有錢的
選擇暴利行業(yè)，去做競(jìng)價(jià)，做推廣，找KOL，找MCN，砸錢換流量
看別人都投放了哪些渠道，是公眾號(hào)、還是網(wǎng)紅帶貨，還是營(yíng)銷裂變，還是代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者是買流量。
你要去分析，每一種的投資回報(bào)比是多少。
剛開(kāi)始花點(diǎn)小錢去投資一些低成本的市場(chǎng)試錯(cuò)，通過(guò)反饋的數(shù)據(jù)預(yù)估調(diào)整。
比如投1萬(wàn)塊錢去做信息流廣告，會(huì)帶來(lái)多少流量，這些流量會(huì)成交幾單，一單你的利潤(rùn)有多少？這個(gè)整個(gè)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率大概是多少。
為什么要這樣做？因?yàn)榍懊娴姆治龆际抢碚摗Ｄ憧丛俣嗟氖袌?chǎng)報(bào)告，調(diào)研數(shù)據(jù)，也只是在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。最真實(shí)的數(shù)據(jù)只有實(shí)操投放后才能得出結(jié)論。
如果你的投資結(jié)果反饋數(shù)據(jù)顯示，這筆投資的回報(bào)是正的，那么就加大投資，如果是負(fù)的，那就去思考是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，是內(nèi)容呢，還是合作的人，還是合作的平臺(tái)不合適的，慢慢的去優(yōu)化這個(gè)結(jié)果。
沒(méi)錢的
選擇合適平臺(tái)，比如去知乎豆瓣頭條抖音等，打造個(gè)人IP積累瀏覽。
把前面搜集的同行案例，理解后用自己的話術(shù)去進(jìn)行二次創(chuàng)作，3000篇+的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也足夠保證我們一年內(nèi)的創(chuàng)作不愁。
持續(xù)去輸出專業(yè)內(nèi)容，為別人提供幫助的同時(shí)，自己的認(rèn)知體系也會(huì)迅速成長(zhǎng)，堅(jiān)持3個(gè)月，一個(gè)自己IP品牌也慢慢的打造出來(lái)，成為了行業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。
懂得越多，能幫助的人越多，買單的人也就越多。
6.復(fù)制經(jīng)營(yíng)
當(dāng)你的一套項(xiàng)目模型路徑能完全跑通，并且能每個(gè)月能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收益的時(shí)候，就要考慮更進(jìn)一步，擴(kuò)大收益的事情。
是砸錢買流量呢，是調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，用賺到的錢去換取更多的資源。還是招人來(lái)幫復(fù)制更多的“你”，把日常推廣、內(nèi)容創(chuàng)作的工作都交給別人去做，你就把控好方向即可。讓別人賺到錢了，你也就賺到錢了。
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