現(xiàn)在，幾乎所有的營銷活動都在做裂變營銷，但是裂變營銷說起來簡單，但要想做得好卻不容易。如何利用裂變營銷來提供獲客轉化效率，小編為您整理了一些方法，供您參考。
01什么是裂變營銷
裂變由五個部分構成，分別是載體、工具、創(chuàng)意、價值、技術、運營。先來看看裂變的意義。我們知道有一種生命現(xiàn)象叫細胞增殖，它以一種簡單的方式分裂，一種變兩個，二種變四個，四種變八個，數量呈指數級增長。
一個用戶帶來了N個用戶，N個用戶帶來了更多的用戶，而N則代表了數字。由這一意義實際上可以看出，裂變是一種增長的好方法，有著可觀的增長狀態(tài)，而要得到維持，必須有一套穩(wěn)定的運行機制。
對于這套運行機制，實際上可以用裂變=載體+工具+創(chuàng)意+價值+技術+運營這個公式來表達。
載體。載體就是承載裂變營銷的平臺，目前能夠承載裂變效率最高、規(guī)模最大的，無疑就是微信了。在微信生態(tài)中，支持裂變的載體共有五種：公眾號、微信群、H5、個人號、小程序。
工具。要用工具來搞裂變，而工具要根據裂變的形式來劃分。其實常見的裂變工具種類有很多：拼團、分銷、邀請、砍價、轉群等等。
創(chuàng)意。裂變需要創(chuàng)造性，否則就沒有用戶愿意參與，更談不上傳播和成長。創(chuàng)造力實際上是一個更模糊的東西，包含了很多方面，就裂變而言，有三個方面尤為重要：玩法、噱頭和趣味。
價值。比起創(chuàng)意，價值才是裂變真正的核心，因為價值建立在用戶需求之上，即痛點。因此，要把裂變做得更好，你的產品必須符合用戶的需求，能夠解決用戶的問題，這才是核心價值。
技術。裂變豐富的玩法必須基于技術來開發(fā)，而且裂變中的許多細節(jié)也需要技術來實現(xiàn)，現(xiàn)在比較好的一點是，很多工具都有自己成熟的技術，可以直接使用，減少裂變的操作難度。
運營。運營就是操盤整個裂變，具體部分可以分為明確的目標和目的、流程、執(zhí)行、維護、數據分析等。
02裂變活動要有核心用戶
相對于數量而言，策劃裂變活動更重視核心用戶的質量。
如果是沒有經過篩選的投放廣告，拉人入群，這些人不愿意交流和分享，那是完全沒有意義的。即使只是少量的核心用戶，如果他們愿意給你轉發(fā)分享，也會為裂變營銷的成功奠定基礎。
所以在進行裂變活動之前，我們必須鎖定核心用戶。
03裂變后留存與轉化
裂變獲客后，要同時做好留存和轉化。要在客戶池中進行各種形式的互動和運營，不斷地推動轉化和交易。
所以裂變營銷不能只是一錘買賣，而應該以裂變活動為平臺，與客戶建立互信關系。
總而言之，裂變營銷玩法多種多樣，但千變萬化，信任關系是所有營銷的核心，輔之以高效的營銷技巧，必然會提供獲客轉化的效率。
