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探訪猿輔導(dǎo)新創(chuàng)服飾品牌SKYPEOPLE：羽絨服價(jià)格3000-7200元，強(qiáng)調(diào)面料功能性、城市商務(wù)場(chǎng)景

明亮公司 >《待分類》

2022.10.26 上海

關(guān)注

作者：楊雪、Rachel

出品：明亮公司

繼Grid Coffee后，猿輔導(dǎo)旗下的服飾品牌SKYPEOPLE近期開出上海首店。

據(jù)天眼查APP信息，猿輔導(dǎo)相關(guān)主體公司“北京看云控股有限公司”，分別控股旗下三家公司，涉及咖啡（北京單一起源咖啡有限公司，Grid Coffee主體）、服飾（北京冰原服飾有限公司，SKYPEOPLE主體）、母嬰護(hù)理（北京元滿母嬰護(hù)理有限公司）等三大方向。

10月25日下午，「明亮公司」來到SKYPEOPLE上海門店。整體裝修以白色和藍(lán)色的冷色調(diào)為主，門口懸掛了一塊LED顯示屏，滾動(dòng)播放藍(lán)天白云的畫面，有較強(qiáng)的科技感，從外觀看不出來是這家店目前主打的是羽絨服。

走進(jìn)門店，內(nèi)部使用了不規(guī)則設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用了多塊顯示屏和鏡子，以打造足夠的空間感。店內(nèi)SKU超過20種，以男款為主，女款較少，且有部分男女同款。除了羽絨服之外，還有圍巾、漁夫帽和套頭羽絨衛(wèi)衣，走“商務(wù)機(jī)能風(fēng)格”。顏色以白色、藍(lán)色、黑色低飽和度的純色為主，也有薄荷綠、橙色等稍顯亮眼。

SKYPEOPLE上海門店周邊鋪位品牌包括Onitsuka Tiger、中國(guó)李寧等潮流和運(yùn)動(dòng)品牌，同層一家lululemon的門店也正在裝修中。

此前，SKYPEOPLE首店在三里屯太古里北區(qū)負(fù)一層亮相，該鋪位相鄰的是今年10月新開業(yè)的露營(yíng)餐飲咖啡品牌BONFIRE LAB。在北京，三里屯太古里是眾多品牌的首發(fā)聚集地，SKYPEOPLE位于北區(qū)，該區(qū)域同樣是包括Gucci、Marni、Alexander McQueen等品牌的聚集地，通常的品牌客單價(jià)更高。

SKYPEOPLE北京門店（來源：明亮公司）

SKYPEOPLE上海門店（來源：明亮公司）

「明亮公司」在北京的門店觀察到，在三里屯太古里北區(qū)負(fù)一層中SKYPEOPLE并不處于最佳露出位置，門店整體顏色以白色為主基調(diào)，藍(lán)色為輔色，SKYPEOPLE 拆除了常規(guī)門鋪，用延展線條做視覺延伸，品牌logo不在店鋪上方展示，而是在門店的下方。

北京門店在店鋪正中間的試衣間作為物理空間隔離，分割區(qū)域，整個(gè)門店呈現(xiàn)一個(gè)摩登城市場(chǎng)景冬日之屋，空間區(qū)懸浮走廊、鏡面城市、冬日公園、林間落雪。SKYPEOPLE將試衣間命名為懸浮走廊，試衣間外觀設(shè)計(jì)膨脹立體，SKYPEOPLE解釋該外觀像寫字樓變體以及會(huì)羽絨服的皮膚。據(jù)「明亮公司」對(duì)北京和上海門店的觀察，SKYPEOPLE門店主視覺為白、藍(lán)兩色，具有較強(qiáng)的“科技感”。

在上海門店，店員向「明亮公司」介紹，目前門店是試運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，同樣享受開業(yè)優(yōu)惠，消費(fèi)滿額即送Grid咖啡（猿輔導(dǎo)旗下咖啡品牌）、Restaurant y等好禮。現(xiàn)在上的是今年秋冬季節(jié)首次推的產(chǎn)品線：商務(wù)機(jī)能羽絨服，主打的是全線800蓬松度的白鵝絨填充，上身非常輕，加之剪裁修身，擺脫了羽絨服的束縛感。而且袖口防風(fēng)，面料防潑水，基本無摩擦發(fā)聲。

店員還推薦了幾款產(chǎn)品，包括可以輕松打包的羽絨服，收納后能當(dāng)做腰枕，可以雙面穿的雙色羽絨服和女士風(fēng)衣款羽絨服。并主動(dòng)引導(dǎo)添加了企業(yè)微信，有更多的款式模特上身圖可以看，也會(huì)更新后續(xù)的優(yōu)惠信息。門店還有一位店員在收銀臺(tái)負(fù)責(zé)收銀，紙袋設(shè)計(jì)是純藍(lán)色加LOGO。

而在北京門店方面，據(jù)店員介紹，產(chǎn)品以城市為主打，產(chǎn)品線中并沒有專業(yè)級(jí)戶外羽絨產(chǎn)品，主要應(yīng)對(duì)場(chǎng)景是上下班穿著。SKYPEOPLE羽絨服顏色并不是戶外運(yùn)動(dòng)服裝常選用的亮色，灰色、薄荷綠、墨黑、卡其色等低飽和度顏色，SKU約為22個(gè)，產(chǎn)品價(jià)格帶集中于3000-6000元價(jià)位，最高價(jià)格7200，最低價(jià)格1200元（羽絨圍巾）。

門店有兩位店員，對(duì)產(chǎn)品做全方位的概念介紹和面料、設(shè)計(jì)介紹。比如北京門店店員現(xiàn)場(chǎng)介紹一款7200元的羽絨服，為區(qū)別其他產(chǎn)品線的羽絨服，會(huì)突出鵝絨內(nèi)芯，進(jìn)口面料，“剪裁完成后，外觀沒有羽絨服的充氣、膨感?！钡陠T對(duì)「明亮公司」說。

在商旅線的產(chǎn)品介紹中，店員突出方便功能性，在衣服后背位置，設(shè)計(jì)一個(gè)衣服內(nèi)置包袋，消費(fèi)者可以把衣服收納到包里的，店員強(qiáng)調(diào)出差便捷的功能性，除此之外，店員會(huì)強(qiáng)調(diào)服裝的雙面料設(shè)計(jì)，店員對(duì)于羽絨服產(chǎn)品的參數(shù)、面料等具體信息較為了解——包括蓬松度、充絨量、面料材質(zhì)和技術(shù)等細(xì)節(jié)也都能清楚介紹。

在功能性面料的選擇方面，SKYPEOPLE涉及的面料或技術(shù)包括意大利THINDOWN?、eVent?以及日本小松材料（KOMATSU MATERE）的SAITOS?（該面料具有較好防風(fēng)效果，且不容易發(fā)出摩擦響聲），值得注意的是，防水功能采用了eVent? 科技而非更為人所知的Gore-tex，后者通常對(duì)品牌的產(chǎn)量和規(guī)模有更多的要求，但eVent?作為PTFE膜材料為基礎(chǔ)的服裝面料，與Gore-tex類似（Gore-tex用ePTFE膜），通常用于戶外品牌。

而多位小紅書用戶將SKYPEOPLE與同類型的The North Face、波司登進(jìn)行比較，從蓬松度、材質(zhì)、價(jià)格等方面。The North Face的經(jīng)典沖鋒衣和羽絨服/夾棉外套的價(jià)格在1700到4000元之間，不同版本的含絨量和蓬松度有所區(qū)別，含絨量在80%到90%，蓬松度在550到700。波司登的蓬松度多為600到700，90%鵝絨填充，中高端產(chǎn)品價(jià)格在2000到6000元之間。

當(dāng)「明亮公司」詢問SKYPEOPLE是否為專業(yè)戶外定位時(shí)，店員答復(fù)主打城市生活，不是專業(yè)級(jí)的戶外（場(chǎng)景）。

「明亮公司」探訪北京門店期間，店內(nèi)并沒有顧客，品牌有著時(shí)間沉淀成本，作為新品牌，SKYPEOPLE傳播觸達(dá)率有限。

值得注意的是，SKYPEOPLE特別強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一專屬顧問服務(wù)”，比如SKYPEOPLE終身免費(fèi)洗護(hù)權(quán)益，上門免費(fèi)取件，洗護(hù)次數(shù)不限。除此之外，加上企業(yè)微信后，顧問害提供新品專屬團(tuán)建和穿搭資訊。

SKYPEOPLE也同步推出了線上商城的小程序，分為男士、女士、無性別三類，經(jīng)典再造、城市全場(chǎng)景、商務(wù)出行、輕便運(yùn)動(dòng)、THINDOWN五大種類，上架了超過20款產(chǎn)品。

來源：SKYPEOPLE小程序

相比于傳統(tǒng)的借助代理經(jīng)銷各城市鋪墊模式，SKYPEOPLE選擇開設(shè)直營(yíng)店，門店設(shè)在北京、上海核心商圈，其他渠道運(yùn)營(yíng)均為電商，SKYPEOPLE尚未在淘寶、天貓開設(shè)店鋪，使用自開發(fā)微信小程序，今年6月SKYPEOPLE曾招聘電商運(yùn)營(yíng)、新零售經(jīng)理等崗位，在小程序中，SKYPEOPLE會(huì)特別標(biāo)注門店專屬款，介紹線下門店場(chǎng)景設(shè)置，試圖將線上流量引流到線下門店，實(shí)現(xiàn)雙向流通。

據(jù)天眼查APP，前文提及猿輔導(dǎo)的三項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前，高端月子中心已經(jīng)上線，精品咖啡店Grid Coffee已在北京王府井開張。

此前，9月28日，SKYPEOPLE在微信公眾號(hào)正式宣布，將在今年秋冬季首次推出產(chǎn)品線——商務(wù)機(jī)能羽絨服。官宣推送中寫道，“我們起步于一家互聯(lián)網(wǎng)公司，這里同時(shí)也是新生代職業(yè)人士聚集地。圍繞身邊的同事朋友、合作伙伴，把他們的穿著和出行需求作為設(shè)計(jì)原點(diǎn)。當(dāng)科技逐漸跳脫出網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的圍城，SKYPEOPLE以科技面料、創(chuàng)新性能、產(chǎn)品迭代思路等來為中國(guó)職業(yè)人士的工作賦能。我們圍繞日常通勤、跨城出差、郊外淺游、下班后的運(yùn)動(dòng)和聚會(huì)等場(chǎng)景為設(shè)計(jì)原點(diǎn)，將這些場(chǎng)景下的真實(shí)問題一一展開。”

羽絨服品類在過去一段時(shí)間內(nèi)備受市場(chǎng)關(guān)注，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌也日漸邁向高端、年輕化。龍頭公司波司登（03998.HK）2021/22財(cái)年?duì)I業(yè)收入162.13億元，同比增長(zhǎng)19.32%，更值得注意的是，波司登的毛利率一直在提高，21/22財(cái)年已達(dá)60.1%，而5年前為46.4%；公司21/22財(cái)年品牌羽絨服的毛利率更是能達(dá)到65.7%。

SKYPEOPLE 羽絨服定價(jià)在3000元以上價(jià)格帶，在潮流的基礎(chǔ)上增加了“功能性面料”元素——在功能性面料“商務(wù)場(chǎng)景”應(yīng)用上，戶外品牌始祖鳥商務(wù)線Veilance羽絨服的定價(jià)則超過萬元。

SKYPEOPLE作為新品牌，在增長(zhǎng)過程中自然面臨壓力。當(dāng)「明亮公司」詢問，冬季結(jié)束后，SKYPEOPLE有什么新銷售安排，是否依舊出售羽絨服，店員回答：“今年是SKYPEOPLE的第一年，沒有新的通知，如果有其他的銷售計(jì)劃，我們執(zhí)行就好了”。

| 關(guān)于猿輔導(dǎo)旗下新創(chuàng)立的咖啡品牌，請(qǐng)參考「明亮公司」對(duì)Grid Coffee的觀察。