賺取最大利潤的16條忠告
一、每天做的第一件事就是提升收入或者削減成本。
利潤＝收入－成本。永遠把時間花在最重要的事情上。
二、要增加附加價值，不要降低價格。
＿價格與成本沒有關系，價格來自于價值。
＿如果提升5％，利潤就能提高50%。
價值：服務價值、使用價值、附加價值。
如果提價5%，利潤就提高50%。
三、每降低10%成本，就能創(chuàng)造100％利潤。
銷售額 100 100
成 本 90 80
利 潤 10 20
如果花錢：(1)把成本當投資；(2)回報多少？什么時間；(3)追究責任。
四、要持續(xù)降低采購成本
招標比價；
不斷開發(fā)供應商；
主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
質(zhì)量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠家。
提價單成本分析。
自己把自己的長處做到最好，做成絕招，只要做最重要的事，其它的事讓別人去做。
五、要持續(xù)降低費用
結果導向，每花一分錢都要與結果聯(lián)系起來；
逐項控制；
編制預算（報表）檢討；
設定砍價專家與審計專家。
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嚴格管理成本，量化利潤指標，且量化成本指標。
六、要降低人員費用（但不能降低學習和培訓成本）
簡化組織精減人員；身兼數(shù)職；末位淘汰；
目標管理，獨立負責；
加強培訓；
要依據(jù)利潤來獎罰員工（而不是用銷售額來獎勵員工）；
頭銜是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
末位淘汰：（１）警告；（２）罰款；（３）自動離職。
公司是利用利潤來成功的，而不是用銷售額來回報股東，所有的工作匯報都要數(shù)字化，量化，具體化。
平靜的海洋不出好水手。
七、要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一翻
客戶數(shù) 10 10
消費額 1000元 1000元
消費次數(shù) 1次 2次
合計 10000 20000
八、越針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就越多。
Ａ產(chǎn)品 毛利30% Ｂ產(chǎn)品 毛利5%
以前：Ａ產(chǎn)品 5*30%毛利=150
Ｂ產(chǎn)品 10*5%毛利=50
今天：Ａ產(chǎn)品 10*30%毛利=300
Ｂ產(chǎn)品 5*5%毛利=25
九、獨特的銷售主張（USP）是賺取大利潤的黃金法則
(1)給客戶帶來好處：(2)與競爭對手有獨特差異；(3)對好處有支持點；(4)能打動客戶購買；
給消費者購買你產(chǎn)品最大最多的理由；
沒有特色就不要開張：(1)差異性；(2)低價位；
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十、20%的客戶帶來80%的收入，80%的客戶帶來20%的收入
把客戶分為三類：鉑金、黃金、鐵客戶。
80%的員工為20%的客戶服務。
十一、學習的速度與賺錢的速度成正比
十二、要爭做行業(yè)第一
要和其它行業(yè)第一名在一起做生意，消費者最多只能記住七個品牌，而且都會給第一名機會，不惜代價要和其它行業(yè)的NO.1合作。
十三、不要坐銷，要行銷＿＿建立績效導向的團隊
(1)確定最高點；
(2)不要有固定的好待遇；
(3)不要限制（銷售人員的）收入；
(4)制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估；
(5)大量電話，大量拜訪。
十四、要擁有市場，不要擁有工廠
＿＿擁有品牌，擁有客戶
＿＿要先感應，后回應
＿＿先客戶，后產(chǎn)品。
十五、好名字是企業(yè)成功的一半＿＿名正言順。
十六、賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。
沒有完美的個人，只有完美的團隊；
一流的團隊，造就優(yōu)秀的個人。
