5月28日晚，我們將舉辦一場(chǎng)HR專屬心流音樂(lè)會(huì)
用音樂(lè)照見情緒、愉悅內(nèi)心
一起享受屬于HR的音樂(lè)時(shí)光，歡迎點(diǎn)擊預(yù)約
按照狹義的員工收入公式，員工收入的主體由基本工資和浮動(dòng)獎(jiǎng)金構(gòu)成。在管理實(shí)踐中，常見的組合模式主要有以下幾種。
01
純粹基本工資（固定工資）模式
員工的工資收入是固定的部分，即無(wú)論員工、公司或團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)绾危瑔T工的收入都是固定的金額。
在當(dāng)前的企業(yè)管理實(shí)踐中，這種模式一般只見于公司的初創(chuàng)階段，或只用于行政支持類人員。這種模式基本上沒(méi)有激勵(lì)作用，員工的收入多少，往往取決于其在加入公司時(shí)的“談判”技巧，員工也會(huì)因此產(chǎn)生不公平的感覺(jué)。
這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)如下：
1）對(duì)公司而言，這種模式易于操作、計(jì)算簡(jiǎn)單，便于管理者針對(duì)員工在收入方面的疑問(wèn)進(jìn)行解釋。
2）對(duì)員工而言，收入有保障，員工基本不用擔(dān)心由于個(gè)人業(yè)績(jī)或公司業(yè)績(jī)的波動(dòng)造成個(gè)人收入的變化。
02
基本工資（固定工資）加目標(biāo)獎(jiǎng)金模式
員工的工資收入包括基本工資和目標(biāo)獎(jiǎng)金兩個(gè)部分。目標(biāo)獎(jiǎng)金通常是與員工的業(yè)績(jī)達(dá)成情況相關(guān)聯(lián)的：員工創(chuàng)造高業(yè)績(jī)就會(huì)得到高額獎(jiǎng)金；員工創(chuàng)造的業(yè)績(jī)低，員工就只能拿較低的獎(jiǎng)金。
目前很多企業(yè)都采用這種模式。目標(biāo)獎(jiǎng)金的適用范圍比較廣泛，并且可以綜合評(píng)價(jià)員工的各種業(yè)績(jī)結(jié)果，而不局限于銷售人員。當(dāng)然，相比接下來(lái)即將介紹的傭金模式而言，其激勵(lì)力度小于傭金，而且由于目標(biāo)獎(jiǎng)金往往包含若干要素，其激勵(lì)的方向并不非常直接。
03
基本工資（固定工資）加傭金模式
這種模式是指員工的工資收入中除了固定的基本月薪之外，還包含與某個(gè)單位的銷售結(jié)果相關(guān)聯(lián)的傭金。采用傭金模式的企業(yè)，往往都追求目標(biāo)結(jié)果和員工個(gè)人付出的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。這種模式最常見的就是針對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)金激勵(lì)，如圖1 所示。
圖1：?jiǎn)T工付出與傭金的關(guān)系
相比目標(biāo)獎(jiǎng)金模式，傭金模式更加簡(jiǎn)單明了：抓住一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，把這幾個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)的結(jié)果和員工收入緊密結(jié)合，形成一種“強(qiáng)關(guān)聯(lián)模式”。同時(shí)，傭金模式的支付周期往往比較短，員工立刻就能享受到自己的付出所帶來(lái)的回報(bào)。
當(dāng)然，正是因?yàn)閭蚪鹉Ｊ降闹芷诙?、見效快，很容易?dǎo)致員工產(chǎn)生追求短期效應(yīng)的行為，不利于員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
04
基本工資（固定工資）加目標(biāo)獎(jiǎng)金和傭金混搭模式
不論是目標(biāo)獎(jiǎng)金還是傭金，公司采取這種混搭模式都是為了激勵(lì)員工。需要澄清的是，我們這里所說(shuō)的混搭模式，是指針對(duì)同一類員工同時(shí)應(yīng)用目標(biāo)獎(jiǎng)金和傭金的兩種激勵(lì)手段。在有些公司中，公司對(duì)一線銷售人員采用傭金模式，對(duì)后臺(tái)業(yè)務(wù)支持、行政支持人員采用目標(biāo)獎(jiǎng)金模式。這樣的選擇并非我們所說(shuō)的混搭模式。
在企業(yè)的管理實(shí)踐中，目標(biāo)獎(jiǎng)金和傭金是可以疊加的。只不過(guò)，兩者疊加時(shí)管理者需要明確其比例分配以哪一個(gè)為主。
如果僅僅從員工個(gè)體的激勵(lì)措施來(lái)說(shuō)，目標(biāo)獎(jiǎng)金模式相對(duì)復(fù)雜。通?？赡苁窃谀繕?biāo)獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)之上，對(duì)某些具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品或新產(chǎn)品采用傭金的模式，即針對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)。
如果公司對(duì)銷售人員已經(jīng)采用了傭金的模式，還要疊加目標(biāo)獎(jiǎng)金，那就是在原本簡(jiǎn)單的機(jī)制上增加了更加復(fù)雜的內(nèi)容。但是，有一種情況是管理者可以考慮的：對(duì)銷售人員采用傭金的形式，同時(shí)銷售人員還參與公司總體目標(biāo)的獎(jiǎng)金分配。換言之，員
工不僅可以根據(jù)各自的業(yè)績(jī)獲得銷售傭金，而且在年底或季度末可以根據(jù)公司總體業(yè)績(jī)情況獲得相應(yīng)的目標(biāo)獎(jiǎng)金。
總之，目標(biāo)獎(jiǎng)金和傭金的作用是一樣的，都是為了激勵(lì)員工，一般不建議公司將二者疊加使用。目標(biāo)獎(jiǎng)金和傭金疊加模式的計(jì)算方法過(guò)于復(fù)雜，不利于管理者與員工進(jìn)行溝通，也不利于員工理解，并且在實(shí)施過(guò)程中管理者需要詳細(xì)地記錄并進(jìn)行追蹤，增加了公司的管理成本。
聯(lián)系客服
