我認(rèn)為SOHO結(jié)匯這個(gè)概念在和國(guó)外的客戶談ORDER的時(shí)候已經(jīng)要產(chǎn)生出來，因?yàn)槟悴淮罂赡芎涂蛻粽劦臅r(shí)候用你個(gè)人的名義去談，當(dāng)然要用一個(gè)公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭、用什么名義去和國(guó)外客戶談，不過不外乎有以下幾個(gè)選擇：
（1）外貿(mào)公司。
（2）自己編的公司。
（3）離岸公司。
顯然其中第2種的情況是最不合適的，因?yàn)樽罱K簽訂合同的時(shí)候，你還得要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對(duì)外商造成一個(gè)疑惑的印象。第1和第3種情況比較常見，他們都是合法注冊(cè)的公司，都能接受外匯。這樣對(duì)外商有比較好的印象，兩者的優(yōu)劣相對(duì)來說比較小。
我們?cè)倬唧w分析一下離岸公司和外貿(mào)代理公司的各自特點(diǎn)：
離岸公司
優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌。
缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高，銀行手續(xù)費(fèi)用高。
外貿(mào)公司
優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低廉，對(duì)供應(yīng)商有信譽(yù)度。還有最重要的一點(diǎn)是離岸公司必須通過外貿(mào)公司來實(shí)現(xiàn)出口退稅，如果沒有外貿(mào)公司，退稅將無處產(chǎn)生。
缺點(diǎn)：利潤(rùn)提現(xiàn)相對(duì)來說比較麻煩，必須要用費(fèi)用發(fā)票來抵扣。但是SOHO的利潤(rùn)高了以后，費(fèi)用發(fā)票就是個(gè)問題。
所以我們了解了兩者的特點(diǎn)以后，SOHO可以根據(jù)自己的情況來選擇你們最優(yōu)的方案。
（1）如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤(rùn)也比較多。
我建議你去注冊(cè)一個(gè)海外離岸公司，通過離岸公司作為中介，對(duì)外和對(duì)內(nèi)扮演兩個(gè)角色。對(duì)老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER；對(duì)內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤(rùn)留在離岸帳戶中，把支付工廠的費(fèi)用打入到外貿(mào)代理公司去，以便進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。
（2）如果你是剛剛開始的SOHO，量比較小。
我認(rèn)為你不應(yīng)該盲目成立海外的公司，因?yàn)楫吘鼓切枰С鲆还P不小的費(fèi)用，起碼要每年7000～8000元人民幣，這個(gè)費(fèi)用相當(dāng)于160000～200000元人民幣的發(fā)票開票費(fèi)用，所以你大可不必用這個(gè)錢來成立。
下面來談?wù)凷OHO所擔(dān)心的幾個(gè)常見掛靠外貿(mào)公司問題：
（1）SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問題。作為外貿(mào)代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個(gè)事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去追要這個(gè)款。因?yàn)橥赓Q(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不可能為了這么一個(gè)客戶來砸自己代理的聲譽(yù)；第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤(rùn)是非常非常低的，所以外貿(mào)公司對(duì)自己的信譽(yù)和服務(wù)還是看的極其重要的（2）SOHO利潤(rùn)問題。
如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行，因?yàn)楝F(xiàn)在來看銀行手續(xù)費(fèi)用是相對(duì)比較高的，一般的匯款手續(xù)費(fèi)用在25.00美元/筆左右，所以你盡量要控制這個(gè)成本，不然你辛苦賺來的利潤(rùn)就變成給銀行打工了。眾所周知，相同的服務(wù)品種，“外資銀行”收費(fèi)率普遍要高于“中資銀行”。如電報(bào)費(fèi)，中資行一般每個(gè)電報(bào)費(fèi)為人民幣120元，但是外資行多數(shù)超過人民幣200元?？墒?，外商銀行也有他們相對(duì)的“優(yōu)勢(shì)”，如，服務(wù)“軟環(huán)境較好”，全球結(jié)匯“網(wǎng)絡(luò)密，國(guó)外分支機(jī)構(gòu)及代理行多”等特色。
（3）異地代理。
在這方面，外貿(mào)代理公司的外貿(mào)退稅是不分地域性的，只要服務(wù)好就可以做的。所以我想說的是，對(duì)于廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿(mào)代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現(xiàn)金交易。找到一個(gè)合適、服務(wù)好的外貿(mào)代理公司是很關(guān)鍵的一環(huán)，好的代理可以幫你解決很多事情，免除更多的后顧之憂。一般和代理外貿(mào)公司合作的程序?yàn)椋?、雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議。2、SOHO和國(guó)外客戶確認(rèn)訂單。3、客戶匯款或者開立信用證。4、國(guó)外客戶匯款到帳，LC到達(dá)通知。5、和供應(yīng)商簽訂合同，下單生產(chǎn)。6、預(yù)付定金給工廠。7、訂倉報(bào)關(guān)出口。8、提單確認(rèn)。9、通知開票。10、收匯完成以后清算。11、支付利潤(rùn)。12、催要核銷單。對(duì)于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的實(shí)際情況。
SOHO掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析：
（1）結(jié)匯價(jià)格：你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分兩種情況：一種是買斷價(jià)格，就是通常所說的1美元折合7.55～7.60元人民幣之類的（按照13％退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）；還有一種是一個(gè)美元收一定比率的代理費(fèi)用，一般按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1%～2%計(jì)算。
（2）退稅率：貨物報(bào)關(guān)出口，開上增值稅發(fā)票以后，國(guó)家會(huì)把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說的退稅。退稅率有5%，9%，11%，13%，17%，一般來說，退稅率越高，結(jié)匯價(jià)格就越高。
（3）退稅成本分析：找外貿(mào)公司代理以后，可以逐步分析出來各個(gè)方面的利潤(rùn)。
外貿(mào)公司利潤(rùn):外貿(mào)公司利潤(rùn)＝外匯美金＋國(guó)家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤(rùn)外匯美金,就是一般外商打入的外匯數(shù)量。國(guó)家退稅:國(guó)家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17×該產(chǎn)品的出口退稅率。
工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額。
SSOHO利潤(rùn):買斷價(jià)格形式利潤(rùn)＝該票的收匯金額－工廠含稅總價(jià)/買斷匯率)×收匯金額的美元買入價(jià)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)
代理費(fèi)形式利潤(rùn)＝該票的收匯金額×收匯金額的美元買入價(jià)＋（工廠含稅總價(jià)/ 1.17×13%）－工廠含稅總價(jià)－代理費(fèi)－運(yùn)費(fèi)－雜費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)
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