從接觸外貿(mào)開始,朋友就給我了一張包含上百家B2B網(wǎng)站的列表，讓我“自行挖掘利用”經(jīng)過一段時間的潛心修煉，本人去粗取精，去偽存真，終于摸清了一些規(guī)律在列表B2B網(wǎng)站中，有大部分個網(wǎng)站無法打開(該頁被刪除，或者是找不到服務器)，其他多家網(wǎng)站因為各種原因無法利用(有地域限制的，有語言限制的，單純羅列政府外貿(mào)政策的，尚未建設完畢的，完全不相關的，內容不勘入目的…)，最后可以稱之為真正意義上的B2B網(wǎng)站的大概是幾十家.這些網(wǎng)站中，花錢使用的咱就不說了，如果您愿意交錢，網(wǎng)站業(yè)務員可以給您很詳盡的使用說明.以下是本人使用免費B2B網(wǎng)站的心得和經(jīng)驗；注意，是“免費”本人小小的得意正是因為有所得卻不花錢.嘿嘿!
“B2B”的全稱是“Business to Business”；
B2B網(wǎng)站的主要模式分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站，第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站，行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站.我現(xiàn)在談的是第二種，第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站.這種網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機會.從網(wǎng)站經(jīng)營者的角度來看，贏利是最終的目的雖然也提供許多免費使用的權限，但其目的是招攬人氣，為將來收費打下基礎.所以，我們免費使用的對象，主要就是正在成長中的B2B網(wǎng)站，這種網(wǎng)站有一定的規(guī)模，同時也給用戶很多免費使用的權限.當然，即使是發(fā)展得成熟的B2B收費網(wǎng)站，也是有一些可以免費使用的資源的.
初次登錄到此類網(wǎng)站，第一感覺就是信息太多，名目太多，讓人頭昏目眩手握鼠標，不知如何下手.最初我總是先乖乖注冊，按照要求一步步填了一大堆信息，好不容易到最后一個頁面，卻發(fā)現(xiàn)是收費網(wǎng)站,或者是過了重重關卡和認證，終于成為會員了，把要搜索的內容進行嚴謹?shù)呐帕薪M合后，搜索的結果居然都是0!那種心情豈是“郁悶”兩個字就能形容?
其實，和所有的行業(yè)一樣，B2B網(wǎng)站也有三六九等.通常來說，比較“牛”的網(wǎng)站信息較為豐富，但是免費的權限很少；正在起步的網(wǎng)站信息相對貧乏，但是免費會員幾乎享有所有權限：搜索、發(fā)布和更新信息等.
在若干次實踐后，本人在登錄網(wǎng)站后一般采取以下步驟，以便有效地開展工作——畢竟時間是有限的，特別是在網(wǎng)速慢的時候.大家可以擇優(yōu)參考.
1)先搜索有明顯的幾個好處.一是可以很快地知道會員和非會員的權限，以及免費和交費的區(qū)別,你可能馬上可以看到一長串的trade leads；也有可能被告知您無權搜索.前者是我們最想要的結果，你當然就可以開始收集上面寶貴的客戶信息了;而當你被告知無權搜索，可能有兩個結果，必須注冊才可搜索和必須注冊并且交費才可以搜索(如bizeurope).
每個網(wǎng)站search的頁面不同，一般就在首頁，也有些是在offer board的頁面，有的是在biz opportunity 由于各家網(wǎng)站的個性風格不同，所以，如果在首頁沒有找到，就多點擊幾個頁面當然網(wǎng)站不可能把搜索條藏得太隱蔽，通常最多也就在二級頁面.
注意:通過搜索的信息顯示可以知道這個網(wǎng)站的訪問量和信息量我們的目標不僅是尋找信息量大的網(wǎng)站，最重要的是這些信息要適合我們做的產(chǎn)品.有些網(wǎng)站每天都有成千上萬條buy offer，讓人看了心花怒放但是鍵入您的產(chǎn)品搜索buy offer后你可能發(fā)現(xiàn)，今天，一周內，一個月內甚至半年，搜索出的result都是0…
2)注冊基本了解了這家網(wǎng)站的訪問量和免費會員的權限后，接下來就是注冊要準備的相關資料,一般有：產(chǎn)品的海關編碼，公司介紹(成立時間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，技術員人數(shù)，總經(jīng)理姓名等)和產(chǎn)品概述,單個主推產(chǎn)品的詳細描述,公司地址,電話,傳真,郵箱等.網(wǎng)站在拷貝公司地址等信息時，要注意網(wǎng)站是否有字段限制，如果有，要根據(jù)網(wǎng)站限制的字段重新組合，防止客戶看到的是不完整的信息.
特例：T-PAGE,它的查看客戶聯(lián)系方式的權限只對新用戶開放，給你一個試用期測試網(wǎng)站的效果，過了一定時間后就取消了，比如,你想長期免費享有這種權限，過了一個試用期限后就得馬上重新注冊，網(wǎng)站審核一般是通過判斷你的用戶名和郵箱，也就是說二次申請的時候，最好用新的用戶名和郵箱以保證順利通過審核，重新獲得權限.
3)發(fā)布產(chǎn)品注冊了之后，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了.需要準備的有:產(chǎn)品英文描述，技術資料，認證信息，價格(如果是庫存產(chǎn)品)，圖片(一般不能超過36K)等根據(jù)不同網(wǎng)站的權限，可以免費發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，擇重點，分主次.
注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到,這樣會讓潛在客戶對你的公司加分.
4)發(fā)布信息也就是發(fā)布商情較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，比如一些歐美的B2B網(wǎng)站，即使沒有注冊權，也還是可以免費發(fā)布這一功能有幾種常見的英文表述：如”Post an offer”/ ”Post offer”， “Post trade leads”… 發(fā)布信息要注意掌握更新的周期是每天更新，每周更新還是每個月更新一次，要參考以下幾個因素：一是網(wǎng)站允許的更新時間，二是網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時間，三是網(wǎng)站的信息量(針對我們產(chǎn)品的求購信息量)，四是采購商的質量(可以根據(jù)采購商的國家，規(guī)模等來判斷)根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時間和更新周期.另一個要注意的因素是關鍵詞的設定關鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他，當這些名稱與你設定的關鍵詞一致或包含你的關鍵詞時，你發(fā)布的信息就會出現(xiàn)在他的搜索結果里關鍵詞的設定，最好和發(fā)布信息的subject一致同時，應該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號，除非你的產(chǎn)品知名度相當高.關鍵詞的設定，網(wǎng)站允許的一般多于1個，我建議的排列順序范圍由小到大，如：組合禮花,煙花,化工爆炸類……因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到廣泛.
5)搜索和收集這個搜索和第一點的搜索有所不同.第一點屬于試探性搜索，而這一步要進行的搜索是需要記錄詳細信息的搜索.要注意的有幾個因素，第一是關鍵詞，與信息發(fā)布一樣，搜索范圍也應該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時也節(jié)約了時間；第二是選擇搜索的類別(type)，我們要找的是buyer；第三是時間，從近到遠，從最新的信息開始收集.
注意：搜索的時候，如果buyer的資源有限，也可以搜索seller在seller的列表中的公司，是的，他是你的競爭對手，但是也絕對可能成為你的客戶，畢竟，現(xiàn)在的”OEM”業(yè)務非常的普遍.
6)聯(lián)系客戶搜索工作告一段落之后，進入客戶聯(lián)系階段有些網(wǎng)站可以搜到客戶的詳細信息，email，傳真，電話，網(wǎng)站.我們可以做好記錄，自主聯(lián)系客戶，這是最理想的狀態(tài)而有的網(wǎng)站不公布出客戶的聯(lián)系信息，只能通過網(wǎng)站的平臺來發(fā)送郵件.后者需要注意該網(wǎng)站是把客戶反饋的郵件發(fā)到你們登錄會員時登記的郵箱還是在網(wǎng)站里的Inbox,如:made-in-china,ECVV,Tradetuber,它會把你通過網(wǎng)站發(fā)送給客戶的郵件拷貝一份發(fā)到你的郵箱；如果收到客戶的詢價或者反饋，也可以直接到郵箱，而且直接回復時收件人就是客戶的email地址,這些做法都相當人性化.當然，也有的網(wǎng)站，它會把詢價都存在你的賬戶里，你必須登錄才可以看到.為了避免錯過客戶的詢價，最好看清楚網(wǎng)站的說明，做好記錄，定時打開網(wǎng)站的收件箱.
特例：http://www.minib2b.com 這是個完全免費的B2B，網(wǎng)站很不是很大，只面向歐洲，有一些比較有特色的服務比較值得一提的是，他們專門為中國供應商提供人民幣報價.
由于產(chǎn)品及行業(yè)的差異，對各家網(wǎng)站的效果評價可能眾口不一.但是依據(jù)以上總結的評判標準，本人基本上已經(jīng)可以做到取其精華，棄其糟粕，在日益增多的B2B網(wǎng)站中，尋找到最適合自己的.
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