至于這三方如何分?jǐn)偡?，?guó)際上對(duì)“共同海損”有個(gè)理算規(guī)則，叫“安特衛(wèi)普規(guī)則”，我國(guó)也有一個(gè)“北京理算規(guī)則”，它會(huì)替你理算。
?、僭斐蓳p失的原因不同：?jiǎn)为?dú)海損是風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致的損失；共同海損是人為的，為了解除或者是減輕風(fēng)險(xiǎn)人為的造成的一種損失（即船方采取措施）；
?、谠斐蓳p失的承擔(dān)不同：?jiǎn)为?dú)海損由受損方貨主單方面承擔(dān)；共同海損則由受益的船方、貨方、運(yùn)費(fèi)方三方分?jǐn)偅?/div>
?、蹞p失的內(nèi)容不同。單獨(dú)海損是保險(xiǎn)的貨物；共同海損造成的損失除貨物之外還包括支付的費(fèi)用。（這我們都舉過(guò)例子。）
6、基本險(xiǎn)別
基本險(xiǎn)別里面包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)三種。
?。?）平安險(xiǎn)的英文代號(hào)叫FPA；
?。?）水漬險(xiǎn)，英文代號(hào)WPA或WA；
（3）一切險(xiǎn)，英文代號(hào)AR.
基本險(xiǎn)別就要記住這三個(gè)：平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)（承保責(zé)任范圍，詳見(jiàn)輔導(dǎo)內(nèi)容）。
7、附加險(xiǎn)
附加險(xiǎn)是保了基本險(xiǎn)別之外，要保的附加險(xiǎn)別，附加險(xiǎn)里面包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)兩個(gè)。一般附加險(xiǎn)是根據(jù)一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)加保的；特殊附加險(xiǎn)就是由于戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、暴動(dòng)等等原因造成而加保的險(xiǎn)別叫做特殊附加險(xiǎn)。
七、保險(xiǎn)的責(zé)任范圍和索賠時(shí)效
?。?）保險(xiǎn)的責(zé)任范圍基本險(xiǎn)別一般采用“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，英文簡(jiǎn)寫(xiě)為W／W.就是從保險(xiǎn)單發(fā)貨人倉(cāng)庫(kù)到收貨人倉(cāng)庫(kù)，這段空間距離所發(fā)生的損失，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。
（2）如保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、責(zé)任范圍，不采用“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，而只限于保水面上風(fēng)險(xiǎn)（即運(yùn)輸工具上的風(fēng)險(xiǎn)），歸納起來(lái)三句話(huà)：①只保水面風(fēng)險(xiǎn)；②如貨到目的港不卸，只保15天；③只保常規(guī)武器，不保特殊武器。
?。?）保險(xiǎn)索賠時(shí)效：如果是海運(yùn)貨物，被保貨物卸離海輪之后，最多不超過(guò)2年。如果向船方索賠，自貨卸海輪之后算起，不超過(guò)1年。如果向港方索賠就是180天（半年）。
8、英國(guó)倫郭保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款（ICC）
倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款主要有6種：
①貨物條款A(yù)險(xiǎn)；
②貨物條款B險(xiǎn)；
?、圬浳飾l款C險(xiǎn)；
④戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)；
?、萘T工險(xiǎn)；
?、迱阂鈸p害險(xiǎn)。
這六種險(xiǎn)別中的A、B、C險(xiǎn)和我們中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的CIC中的險(xiǎn)別有哪些相同呢？它的A險(xiǎn)相當(dāng)于我們的一切險(xiǎn)；它的B險(xiǎn)相當(dāng)于我們的水漬險(xiǎn)；它的C險(xiǎn)相當(dāng)于我們的平安險(xiǎn)。
9、出口保險(xiǎn)的做法
出口保險(xiǎn)，如按CIF出口，是由出口方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。至于保什么險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)合同中要事先做出規(guī)定，通常由進(jìn)口方提出，出口方代為辦理。如果進(jìn)口方?jīng)]有提出保什么險(xiǎn)，按照慣例，保平安險(xiǎn)就可以了。再加上按照商品的特性，再加一些附加險(xiǎn)。比如玻璃，加破碎險(xiǎn)；如果是棉布、棉紗，加保受潮險(xiǎn)；如果是食品、茶葉，加保串味險(xiǎn)。還有如果商品是分批、分期裝運(yùn)的，也要分批、分期投保。
10、進(jìn)口保險(xiǎn)的做法
我們的進(jìn)口，一般都采用FOB、CFR條款成交，就是由我們自己來(lái)保險(xiǎn)，并且采用預(yù)約保險(xiǎn)的辦法。所謂預(yù)約保險(xiǎn)的做法，就是當(dāng)對(duì)方發(fā)出裝船通知之后，我們接到通知，把投保事項(xiàng)告知保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司立即負(fù)有承保責(zé)任，一切就按照“預(yù)約保險(xiǎn)合同”辦理。但是被保人必須把每批貨物價(jià)值、包裝數(shù)量、船名、裝運(yùn)港、目的港等等書(shū)面通知保險(xiǎn)公司，并要拿到保險(xiǎn)憑證。這樣貨物出了問(wèn)題的時(shí)候，才能夠得到保障。
11、保險(xiǎn)單據(jù)
?。?）保險(xiǎn)單（又稱(chēng)大保單），CIF出口，就提供這樣的保險(xiǎn)單。
?。?）保險(xiǎn)憑證（又叫小保單），就是保險(xiǎn)單上除有正面內(nèi)容之外，對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)從略。但其效力跟大保單是一樣的。
?。?）聯(lián)合憑證，它是一種更為簡(jiǎn)化的保險(xiǎn)單，就是在發(fā)票上面由保險(xiǎn)公司加蓋保險(xiǎn)公司的章子、加注保險(xiǎn)編號(hào)、保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額，即作為承保的憑證。保險(xiǎn)憑證不是誰(shuí)都適用，只對(duì)港、澳地區(qū)及新馬的部分華僑商人使用。
?。?）保險(xiǎn)通知書(shū)
凡是采取FOB、CFR、FCA成交出口的，都由進(jìn)口方投保。
出口方發(fā)貨后，進(jìn)口方一般要求出口方發(fā)出保險(xiǎn)通知書(shū)。以便進(jìn)口方進(jìn)行投保。
12、保險(xiǎn)險(xiǎn)別的約定
投保的時(shí)候，險(xiǎn)別的規(guī)定，如果按照CIF或CIP條款成交出口，因?yàn)樨泝r(jià)當(dāng)中包括了保險(xiǎn)費(fèi)用，保險(xiǎn)約定由賣(mài)方負(fù)責(zé)投保，但是保什么險(xiǎn)別，買(mǎi)賣(mài)雙方事先要約定，如果事先沒(méi)有定好，就“就低不就高”保最基本的險(xiǎn)別，比如平安險(xiǎn)就可以了。所以事先一定要預(yù)訂好。保險(xiǎn)中，不包括特殊風(fēng)險(xiǎn)，這要明確：CIF、CIP里面雖然包括保險(xiǎn)金，但是不保特殊險(xiǎn)，要保進(jìn)口方負(fù)擔(dān)。
13、保險(xiǎn)金額的約定
按照保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法，保險(xiǎn)的金額一般都是按照CIF或CIP的價(jià)格加成來(lái)計(jì)算。保險(xiǎn)加成主要是用作買(mǎi)方預(yù)期的利潤(rùn)，就是這批貨全部損失了，除100％賠償以外，還加10％的保險(xiǎn)加成。所以保險(xiǎn)金額按照110％來(lái)承保。如果外商提出按20％或30％加成來(lái)投保，那首先要征得保險(xiǎn)公司的同意，因?yàn)樗菐в型顿Y性，一般保險(xiǎn)公司不會(huì)接受。
第十章 國(guó)際貨款的收付
1、國(guó)際貨款的收付主要是涉及到支付工具、付款時(shí)間、付款地點(diǎn)和付款方式等一些問(wèn)題。
支付工具一般指的是貨幣或票據(jù)；支付時(shí)間有預(yù)付、現(xiàn)付、遲付（或后付）；支付地點(diǎn)主要指出在出口地支付、進(jìn)口地支付或者在第三國(guó)家的銀行支付；支付方式有匯付、托收和信用證。所以外貿(mào)貨款收付當(dāng)中主要涉及到這些問(wèn)題。
2、在確定貨款收付的時(shí)候，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該考慮哪些問(wèn)題？
（1）要考慮安全問(wèn)題。
?。?）要考慮匯價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際上的貨幣，有上浮動(dòng)，有下浮動(dòng)，所以要考慮匯價(jià)變動(dòng)情況的風(fēng)險(xiǎn)，如果用軟幣，要考慮保值。
?。?）要考慮費(fèi)用與成本的問(wèn)題。
?。?）要考慮資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。
?。?）要考慮經(jīng)營(yíng)意圖和有利于促進(jìn)成交的問(wèn)題。
3、支付工具
支付工具里面主要包括貨幣和票據(jù)。貨幣是用來(lái)計(jì)價(jià)，票據(jù)是用來(lái)結(jié)算和支付。貨幣有本國(guó)貨幣、外國(guó)貨幣，在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，有出口國(guó)家的貨幣、進(jìn)口國(guó)家的貨幣，還有第三國(guó)家的貨幣。貨幣有上浮的，有下浮的，上浮的叫做硬幣，下浮的叫做軟幣。要記住這些。
所謂硬幣，就是指這種貨幣在國(guó)際金融市場(chǎng)上處于穩(wěn)定地位的上浮的；軟幣就是指這種貨幣在國(guó)際金融市場(chǎng)上不穩(wěn)定，經(jīng)常貶值，是下浮的，所以叫做軟幣。
4、票據(jù)
票據(jù)主要包括：匯票（Bill of Exchange或Draft）（中英文名字都要記?。┦且环N債權(quán)證書(shū)，是債權(quán)人向債務(wù)人發(fā)出的一道無(wú)條件付款的書(shū)面命令。按匯票規(guī)定的時(shí)間、金額，如數(shù)地交給債權(quán)人。
匯票的性質(zhì)是屬于一種逆匯，逆匯是和順匯相對(duì)而言的。所謂順匯是指支付憑證與資金流向一致的叫做順匯。逆匯是指支付憑證與資金流向相反的叫做逆匯。
5、匯票的內(nèi)容
①寫(xiě)明“匯票”字樣；
?、趨R票要表明無(wú)條件付款的支付命令；
?、垡谐銎比?；
?、芤惺芷比?；
?、菀惺湛钊?；
⑥匯票要有金額，要寫(xiě)明貨幣名稱(chēng)和確切的金額；
?、邔?xiě)明付款期限，就是要明確是即期還是遠(yuǎn)期；
?、喔犊畹攸c(diǎn)，一般都是在出口國(guó)家所在地銀行；
⑨出票日期和出票地點(diǎn)，就是匯票是哪個(gè)國(guó)家開(kāi)出，要寫(xiě)明日期，寫(xiě)明地點(diǎn)。哪個(gè)國(guó)家開(kāi)出的票子，受哪個(gè)國(guó)家的法律管轄，將來(lái)受哪個(gè)國(guó)家法律約束和保護(hù)。
6、匯票的當(dāng)事人
匯票的當(dāng)事人有三個(gè)：出票人（簽發(fā)匯票的人）；受票人（付款人）；收款人（受領(lǐng)匯票金額的人）。如果這個(gè)匯票要轉(zhuǎn)讓的話(huà)，還有背書(shū)人，受讓人及持票人等。
7、匯票的種類(lèi)有：銀行匯票（Banker''s Draft）、商業(yè)匯票（Trader''s Bill）。銀行開(kāi)出的，付款人是銀行的，叫銀行匯票。由工商企業(yè)開(kāi)出的，付款可能是工商企業(yè)，也可能是銀行的，叫商業(yè)匯票。
按匯票是否跟單來(lái)分，有光票和跟單匯票。光票（Clean Bill）就是光有匯票，沒(méi)有單據(jù)；跟單匯票（Documentary Bill）是指帶有商業(yè)單據(jù)的匯票。
按付款時(shí)間不同來(lái)分，有即期匯票與遠(yuǎn)期匯票之分。即期匯票（Sight Draft）就是見(jiàn)票付款的；遠(yuǎn)期匯票（Time Bill或Usance Bill）就是指定日期付款的。遠(yuǎn)期匯票付款的時(shí)間有如下幾種：
?。?）見(jiàn)票后若干天付款；
?。?）出票后若干天付款；
?。?）提單簽發(fā)后若干天付款；
?。?）指定日期付款。
此外，還有商業(yè)承兌匯票和銀行承競(jìng)匯票，這些匯票名稱(chēng)都要記住。特別提醒的是這些名詞的中英文名字都要記住。
8、匯票的使用：
匯票使用的步驟：1.出票；2.提示；3.承兌；4.付款；5.背書(shū)；6.拒付。
9、匯票常用的三種抬頭：
?。ˋ）限制性的抬頭。
?。˙）批示性抬頭。
?。–）持票人或來(lái)人抬頭。
什么叫背書(shū)？背書(shū)有哪幾種？背書(shū)有記名背書(shū)、空白背書(shū)和限制性背書(shū)，主要的是空白背書(shū)和記名背書(shū)。
10、匯票的貼現(xiàn)與轉(zhuǎn)讓?zhuān)―iscount）
什么叫貼現(xiàn)呢？匯票的貼現(xiàn)就是把遠(yuǎn)期匯票賣(mài)給銀行，變成現(xiàn)款。具體來(lái)說(shuō)就是：一張遠(yuǎn)期匯票，付款時(shí)間未到，要想變?yōu)楝F(xiàn)金，可將承兌過(guò)的匯票，經(jīng)過(guò)背書(shū)之后，轉(zhuǎn)讓給銀行，這就叫貼現(xiàn)。
11、影響匯票貼現(xiàn)的因素；
（A）要看匯票抬頭是怎么開(kāi)的，一般來(lái)說(shuō)指示性抬頭的匯票好貼現(xiàn)、好轉(zhuǎn)讓。
（B）要看開(kāi)票人、付款人的資信情況如何，資信好，貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)讓就容易。
?。–）取決于當(dāng)時(shí)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮，貼現(xiàn)轉(zhuǎn)讓就容易。
12、匯票的拒付與追索
一張遠(yuǎn)期匯票遭到付款人的承兌或拒付，這就叫拒付，或者叫退票。持票人可以作出拒付或承兌的證明，證明付款人不付款，不承兌，并由付款地點(diǎn)的法院開(kāi)出“拒付證明”， 持票人憑此證明，馬上可以行使追索權(quán)。可以從后手追到前手，一直追到開(kāi)票人，所以匯票上一定要寫(xiě)明開(kāi)票人，就是這個(gè)道理。正因?yàn)閰R票有追索權(quán)，所以匯票才能在市場(chǎng)上流通。
13、本票
本票的概念：本票是指出票人對(duì)受票人承諾，見(jiàn)票后無(wú)條件支持確定金額的票據(jù)。（出票人即付款人）
14、本票的種類(lèi)：有兩種：一種是商業(yè)本票。商業(yè)本票又有即期、遠(yuǎn)期之分。另一種是銀行本票，銀行本票只有即期，沒(méi)有遠(yuǎn)期。
15、本票與匯票的區(qū)別：
?。ˋ）本票有二個(gè)當(dāng)事人，即出票人、收款人；匯票的當(dāng)事人則有三個(gè)，即出票人、付款人和收款人；
?。˙）本票的出票人就是付款人，遠(yuǎn)期本票無(wú)須承兌；而遠(yuǎn)期匯票則要辦理承兌手續(xù)；
?。–）本票的出票人是絕對(duì)的主債務(wù)人，而匯票的出票人，承兌前是主債務(wù)人；承兌之后，承兌人則成為主債務(wù)人。
16、什么叫匯付？
匯付又稱(chēng)匯款，匯付就是付款人主動(dòng)把錢(qián)通過(guò)銀行寄給收款人。在國(guó)際貿(mào)易中，就是進(jìn)口方主動(dòng)通過(guò)銀行將貨款匯交給出口方。匯付因是主動(dòng)付款，屬順匯的一種。
匯付的當(dāng)事人有匯款人、收款人、匯出行、匯入行四個(gè)當(dāng)事人。
17、匯付的種類(lèi)有哪幾種？
匯付的種類(lèi)有三種：一種叫信匯（Mail Transfer簡(jiǎn)稱(chēng)為M／T）；一種叫電匯Telegraphie Transfer（簡(jiǎn)稱(chēng)為T(mén)／T）；第三種叫票匯Demand Draft（簡(jiǎn)稱(chēng)為D／D）。
這里特別要提醒的就是：票匯雖然是通過(guò)銀行開(kāi)出的，但是進(jìn)口方是不是按時(shí)、按金額購(gòu)買(mǎi)匯票，寄出匯票，完全取決于進(jìn)口方講不講信譽(yù)，所以按照這種性質(zhì)，匯票仍然屬于商業(yè)信用。
18、匯付方式在國(guó)際貿(mào)易中有兩種用法：一種叫預(yù)付；預(yù)付就是先付貨款，后收貨。后付就是先發(fā)貨后付款。雖然預(yù)付也好，后付也后，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有不利之處，但是買(mǎi)賣(mài)雙方只要適合于他的經(jīng)營(yíng)意圖，都愿意采用。在什么情況下愿意采用預(yù)付？在什么情況下愿意采用后付？我在輔導(dǎo)中已經(jīng)講過(guò)，大家可以參閱輔導(dǎo)內(nèi)容。
19、托收（Collection）
托收的概念和性質(zhì)。簡(jiǎn)單說(shuō)：托收就是委托銀行向進(jìn)口方收取貨款。說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)就是：出口方發(fā)貨后，開(kāi)出匯票連同單據(jù)，開(kāi)出銀行委托申請(qǐng)書(shū)，通過(guò)出口方銀行，轉(zhuǎn)進(jìn)口方銀行，向進(jìn)口方收取貨款。這種做法就叫托收。
托收的性質(zhì)完全取決于付款人是不是講信譽(yù)，所以托收的性質(zhì)仍然屬于商業(yè)信用。
20、托收的當(dāng)事人及其相互關(guān)系
托收的當(dāng)事人有四個(gè)：
?、傥腥?，即出口方；
?、谖行?，即出口方銀行；
?、鄞招校褪沁M(jìn)口方銀行；
?、芨犊钊?，就是進(jìn)口方。
他們之間的關(guān)系：出口方與進(jìn)口方是買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)中的債權(quán)人與債務(wù)人的關(guān)系； 出口方與托收行是委托代理關(guān)系，委托書(shū)是他們間契約； 托收行與代收行也是委托代理關(guān)系，協(xié)議是他們之間的法律文件；唯有代收行與進(jìn)口人之間僅僅是銀行業(yè)務(wù)關(guān)系。正因?yàn)樗麄冮g沒(méi)有任何協(xié)議或法律約束性文件，所以托收就帶有風(fēng)險(xiǎn)，所以它屬于商業(yè)信用。
21、托收種類(lèi)中的一種：叫付款交單？英文（Documents Against payment簡(jiǎn)稱(chēng)為D／P）。
付款交單是指付款是前提條件，出口人的交單以進(jìn)口人的付款為條件，進(jìn)口方付清了款才交單?？畈桓肚濉⒉恍尾还苁羌雌谶€是遠(yuǎn)期。
D／P按付款時(shí)間的不同，又可分兩為：一種是即期付款交單（Documents Against payment at sight）；和遠(yuǎn)期付款交單（Documents Against payment after sight）。
遠(yuǎn)期付款中，往往碰到這樣一種問(wèn)題：有時(shí)船到，貨到，就是付款時(shí)間未到，進(jìn)口方就拿不到單據(jù)，就不能提貨，為了能夠提前提貨，有兩個(gè)辦法：一個(gè)是提前付款；一個(gè)向銀行借單的辦法。借單的辦法就叫“憑信托收據(jù)借單” .英文名叫（Trust Receipt），所謂“憑信托收據(jù)借單”就是進(jìn)口方要給銀行開(kāi)出一個(gè)保函，保函中申明，進(jìn)口方以銀行受托人的身份，向銀行借用單據(jù)，代為提貨、報(bào)關(guān)、存儲(chǔ)、保險(xiǎn)、出售，賣(mài)出的錢(qián)要交銀行。所以有人說(shuō)這種做法叫“付款交單憑信托收據(jù)借單”。英文代號(hào)（D／P、T／R）。（這個(gè)問(wèn)題要記住，考試當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)的。）
銀行借單容不容易呢？銀行能不能借給他單據(jù)？完全取決于兩條：一個(gè)是進(jìn)口方的信譽(yù)如何；一個(gè)是進(jìn)口方與銀行間的關(guān)系。關(guān)鍵是信譽(yù)。他們借單當(dāng)中還有這樣一個(gè)規(guī)定：①如果銀行自作主張這樣做，萬(wàn)一進(jìn)口方破產(chǎn)，錢(qián)收不回來(lái)，那銀行得承擔(dān)一切責(zé)任；②如果這種借單的辦法在買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中事先規(guī)定好的，銀行只是奉命行事，如果進(jìn)口方到時(shí)拒不付款，這與銀行無(wú)關(guān)，那是出口方的責(zé)任了。
22、承兌交單（Documents Against Acceptance，簡(jiǎn)寫(xiě)為D／A）
承兌交單就是出口方的交單以進(jìn)口方在匯票上簽字承兌為條件，即付款人只要在遠(yuǎn)期匯票上簽字承兌，認(rèn)帳后就交單。
23、付款交單D／P和承兌交單D／A的區(qū)別：
（A）代收行交單條件不同；
D／P，付款才交單（不論是即期付款交單，還是遠(yuǎn)期付款交單）；D／A，承兌后即交單。
?。˙）具體做法不同：
D／P，有即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單兩種；D／A，只有遠(yuǎn)期，沒(méi)有即期。
?。–）賣(mài)方對(duì)貨物所有權(quán)的保留不同
D／P，如買(mǎi)方拒付貨款，銀行可不交單，單壓在銀行，物權(quán)可以保留； D／A，因承兌即交單，進(jìn)口方就把單據(jù)拿走了，先提了貨，物權(quán)就轉(zhuǎn)移了，沒(méi)法保留。
?。―）風(fēng)險(xiǎn)不同。托收本身就帶有風(fēng)險(xiǎn)，只是有大有小之分， D／P，相對(duì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，因?yàn)檫M(jìn)口方不付款，就不交單；D／A，風(fēng)險(xiǎn)就較大，因?yàn)槌袃吨缶桶沿浱嶙吡耍隹诜骄陀胸浛顑煽盏奈ｋU(xiǎn)，所以只能采用D／A方式托書(shū)的話(huà)，要相當(dāng)緊慎。
24、托收的特點(diǎn)及其利弊
托收有三個(gè)特點(diǎn)：
（A）托收雖通過(guò)銀行，但完全取決于買(mǎi)方信譽(yù)，所以托收屬商業(yè)信用；
?。˙）托收雖然有銀行介入，但銀行僅是代理，實(shí)際上是三不管：不管單、不管錢(qián)、不管貨。
?。–）托收對(duì)出口人來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大，但是其中D／A比D／P風(fēng)險(xiǎn)更大（因?yàn)樗胸浛顑煽盏奈ｋU(xiǎn)）。
托收的利弊：
從利方面來(lái)看，托收方式從總體來(lái)說(shuō)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有利，但是買(mǎi)方的利大于賣(mài)方；從風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，也各有風(fēng)險(xiǎn)，但賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)大于買(mǎi)方，買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)很小。
25、托收有一個(gè)國(guó)際慣例，這個(gè)國(guó)際慣例叫做《商業(yè)單據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則》，因?yàn)樗趪?guó)際商會(huì)的出版物里，編號(hào)是322號(hào)，所以有人叫它為“322號(hào)小冊(cè)子”。 內(nèi)容共有23條，有80多個(gè)國(guó)家參加，我們也是認(rèn)可的。
信用證。英文簡(jiǎn)稱(chēng)為L(zhǎng)／C.
1、信用證的概念：信用證是銀行保證付款的信用保證。說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)就是：信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口方的申請(qǐng)，開(kāi)給賣(mài)方的一種有條件保證付款的憑證。即銀行承擔(dān)了第一付款人的責(zé)任。規(guī)納起來(lái)兩句話(huà)：信用證是開(kāi)證行對(duì)受益人（出口方）開(kāi)出的一項(xiàng)書(shū)面保證，保證對(duì)受益人履行付款；開(kāi)證行對(duì)受益人保證付款的條件是，受益人履行了信用證上規(guī)定的條件之后（即交單），才給予付款。
2、信用證的性質(zhì)：它的性質(zhì)是屬于銀行信用。因?yàn)殂y行承擔(dān)了第一付款人的責(zé)任。銀行信用比商業(yè)信用強(qiáng)多了。
信用證的特點(diǎn)：①信用證是銀行信用；因?yàn)殂y行承擔(dān)了第一付款人的責(zé)任，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)比較安全，可靠多了；②信用證是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。銀行只要求單證相符，單單一致，單據(jù)齊全，銀行就立即履行付款的責(zé)任；③信用證是一項(xiàng)獨(dú)立的文件。他出自買(mǎi)賣(mài)合同，但是一旦開(kāi)出來(lái)了，它就是買(mǎi)賣(mài)合同之外獨(dú)立的文件，有人叫他自足的文件，不受買(mǎi)賣(mài)合同約束，而是以信用證行事。
3、信用證的作用：①信用證起到了保證的作用，保證買(mǎi)賣(mài)雙方安全；②信用證的出現(xiàn)，解決了買(mǎi)賣(mài)雙方支付上的矛盾；③信用證起了資金融通的作用；④信用證對(duì)銀行也起到了增加資金收入的作用。因進(jìn)口方開(kāi)證要交押金，押金等于無(wú)息存款的，銀行利用它可獲取利息。
4、信用證方式的當(dāng)事人，有7個(gè)：①開(kāi)證申請(qǐng)人，一般為進(jìn)口方；②開(kāi)證銀行，即進(jìn)口方的銀行；③通知行，一般為出口方所在地的銀行；④受益人，就是出口方；⑤議付行，就是出口方的銀行；⑥付款行，一般就是進(jìn)口方的開(kāi)證行；⑦保兌行，一般是為開(kāi)證銀行保兌的銀行。
當(dāng)事人之間的關(guān)系，出口方與進(jìn)口方是國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的債權(quán)人與債務(wù)人之間的關(guān)系；出口方與議付行的關(guān)系是契約的關(guān)系，信用證就是他們之間的法律文件；進(jìn)口方和開(kāi)證行的關(guān)系也是契約關(guān)系，開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)就是他們之間的契約； 開(kāi)證行與議付行，它們間也有契約關(guān)系，代理協(xié)議，是他們間的法律文件；保兌行與開(kāi)證行的關(guān)系一般是銀行間的業(yè)務(wù)關(guān)系。
5、信用證的主要內(nèi)容①對(duì)信用證本身的說(shuō)明；②對(duì)匯票的說(shuō)明；③對(duì)裝運(yùn)貨物的說(shuō)明；④對(duì)運(yùn)輸事項(xiàng)的說(shuō)明；⑤對(duì)貨運(yùn)單據(jù)的說(shuō)明；⑥對(duì)其他事項(xiàng)的要求。具體內(nèi)容大家可以看輔導(dǎo)中的內(nèi)容。
6、信用證開(kāi)立的形式有：（1）信開(kāi)本；（2）電開(kāi)本。電開(kāi)本又分三個(gè)：（A）簡(jiǎn)電本；（B）全電本；（C）SWIFT信用證。
7、什么是跟單信用證和光票信用證？跟單信用證就是跟隨單據(jù)的信用證，光票信用證就是光有匯票，不跟隨任何單據(jù)的信用證。
8、什么是可撤銷(xiāo)信用證和不可撤銷(xiāo)信用證？不可撤銷(xiāo)的信用證是不能撤銷(xiāo)的?？沙蜂N(xiāo)的信用證是開(kāi)證未經(jīng)受益人同意隨時(shí)都可以撤銷(xiāo)的一種信用證。但信用證上要寫(xiě)明“可撤銷(xiāo)”的字樣。因?yàn)?00號(hào)文件規(guī)定：凡是信用證中沒(méi)有表明可撤銷(xiāo)或是不可撤銷(xiāo)的字樣的信用證一律視為“不可撤銷(xiāo)”的信用證。
9、保兌信用證和不保兌信用證。保兌信用證就是信用證開(kāi)出之后，有另外一家銀行來(lái)?yè)?dān)保付款的。保兌信用證必須是不可撤銷(xiāo)的信用證才能保兌。保兌信用證不要隨便亂用，非萬(wàn)不得已不要亂用。因?yàn)檫M(jìn)口方的負(fù)擔(dān)加重了，反過(guò)來(lái)要壓你的價(jià)或者加你的價(jià)。
那么在什么情況之下使用保兌信用證呢？有三種情況：①成效金額較大，怕出風(fēng)險(xiǎn)；②開(kāi)證行的資信不好；③證行所在地的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定。
不保兌信用證就是開(kāi)證行開(kāi)出的信用證有需要另一家銀行加以保兌付款的。在國(guó)際貿(mào)易中絕在部分使用的都是不保兌的信用證。
10、即期信用證和遠(yuǎn)期信用證
什么叫即期信用證？就是信用證開(kāi)出之后，即期付款兌現(xiàn)的，就叫即期信用證。這種信用證在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中用的比較多。
遠(yuǎn)期信用證就是指開(kāi)證行或者是付款行，收到信用證的單據(jù)時(shí)，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款的義務(wù)的信用證，叫做遠(yuǎn)期信用證。（比如規(guī)定60天、90天，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間的都有。）
11、假遠(yuǎn)期信用證（又叫買(mǎi)方遠(yuǎn)期信用證）
假遠(yuǎn)期信用證就是買(mǎi)賣(mài)雙方原來(lái)的合同定為即期付款，但是進(jìn)口方又要求出口方開(kāi)出遠(yuǎn)期匯票，在信用證上說(shuō)明“這張遠(yuǎn)期匯票可以即期議付，由付款人負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)的費(fèi)用和利息由進(jìn)口方負(fù)擔(dān)，這種做法，名義上為遠(yuǎn)期，實(shí)際上是即期，所以叫”假遠(yuǎn)期信用證“。
在什么情況下采用假遠(yuǎn)期信用證呢？有兩種情況：①就是進(jìn)口商利用銀行信用和較低的貼現(xiàn)利息來(lái)融通資金，做更多的買(mǎi)賣(mài)；②有些國(guó)家外匯緊張，外匯法令規(guī)定：凡是進(jìn)口商品一律要使用遠(yuǎn)期信用證，如果按規(guī)定的話(huà)，買(mǎi)賣(mài)就做不成，因出口方要即期付款。在這種情況下，為了使買(mǎi)賣(mài)做成，就必須使用假遠(yuǎn)期信用證。所以假遠(yuǎn)期信用證需要具備三個(gè)條件：①就是付款行保證這種遠(yuǎn)期匯票負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，把遠(yuǎn)期匯票當(dāng)即期使用；②貼現(xiàn)的利息和費(fèi)用由進(jìn)口方來(lái)負(fù)擔(dān)，在合同中加于明確；③出口方要100%收到貨款。
12、假遠(yuǎn)期信用證與一般遠(yuǎn)期信用證有何區(qū)別？有四個(gè)區(qū)別：
?。╝）開(kāi)證的基礎(chǔ)不同；假遠(yuǎn)期信用證是以即期付款合同為基礎(chǔ)；一般的遠(yuǎn)期信用證，是以遠(yuǎn)期付款合同為基礎(chǔ)；
（b）信用證的條款不同：假遠(yuǎn)期信用證，明確規(guī)定遠(yuǎn)期匯票當(dāng)即期使用；一般遠(yuǎn)期信用證，只規(guī)定利息由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的條款。
（c）利息負(fù)擔(dān)不同：假遠(yuǎn)期信用證的利息由進(jìn)口方負(fù)擔(dān)；一般遠(yuǎn)期信用證的利息由出口方負(fù)擔(dān)（當(dāng)然，也有由進(jìn)口方負(fù)擔(dān)的）；
?。╠）收匯時(shí)間不同；假遠(yuǎn)期信用證，出口方即期收匯；一般遠(yuǎn)期信用證，匯票到期日才能收匯。
13、可轉(zhuǎn)讓的信用證和不可轉(zhuǎn)證的信用證
可轉(zhuǎn)讓的信用證指的是信用的權(quán)利能夠全部或者大部分權(quán)利能轉(zhuǎn)讓給他人的，這個(gè)受益人叫做第二受益人，這樣的信用證叫做可轉(zhuǎn)讓信用證。一般在兩種情況下使用：①使用中間商的需要；②是由總公司替分公司簽訂的合同。
不可轉(zhuǎn)讓的信用證就是信用證的權(quán)利不能轉(zhuǎn)讓給他人的，就是不可轉(zhuǎn)讓的信用證。凡是信用證上沒(méi)有注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣的信用證，就為不可轉(zhuǎn)讓的信用證。
14、什么叫循環(huán)信用證呢？
循環(huán)信用證就是信用證上的金額，被出口方全部或者大部分用完之后，它的金額又恢復(fù)到原有金額，再度使用，循環(huán)反復(fù)，一直到合同當(dāng)中的總金額全部用完為止的，這樣的信用證叫做循環(huán)信用證。
循環(huán)信用證又可以分為兩種：一種是按照時(shí)間循環(huán)的信用證；一種是按照金額循環(huán)的信用證。按照時(shí)間循環(huán)的信用證可以分為三種：①自動(dòng)式循環(huán)；②非自動(dòng)式循環(huán)；③半自動(dòng)式循環(huán)。這三種，我在輔導(dǎo)中都講過(guò)了，請(qǐng)大家好好對(duì)照看看就行了。
15、對(duì)開(kāi)信用證。所謂對(duì)開(kāi)信用證就是你給我開(kāi)信用證，我給你開(kāi)信用證。這種信用證一般用在易貨貿(mào)易、來(lái)加工或者補(bǔ)償貿(mào)易。
16、背對(duì)背信用證。背對(duì)背信用證也是為了適應(yīng)中間商的需要而開(kāi)的。這種信用證又稱(chēng)為轉(zhuǎn)開(kāi)信用證，是指受益人要求通知行，以原來(lái)的信用證為基礎(chǔ)，另外開(kāi)一張內(nèi)容相似的新的信用證給另一受益人。（就是實(shí)際供貨人、出口方）這樣的信用證。這種信用證叫背對(duì)背信用證。就是這個(gè)中間商不讓出口方知道，也不讓進(jìn)口方知道。還有就是當(dāng)兩個(gè)國(guó)家沒(méi)有直接貿(mào)易關(guān)系的時(shí)候，需要通過(guò)第三個(gè)國(guó)家來(lái)溝通貿(mào)易時(shí)也使用。
17、備用信用證。備用信用證就是需要時(shí)才用，不需要時(shí)不用。備用信用證一般用在投標(biāo)、招標(biāo)、承包工程方面。
18、備用信用證和跟單信用證的區(qū)別：
?。ˋ）適用范圍不同，跟單信用證適用于貨物買(mǎi)賣(mài)；備用信用證一般適用于投標(biāo)、承包工程等非貨物的買(mǎi)賣(mài)。
?。˙）跟單信用證每一筆貿(mào)易都要使用，因?yàn)槭菓{單付款；備用信用證只有在申請(qǐng)開(kāi)證人違反了規(guī)定時(shí)，才能行使規(guī)定的僅利；
?。–）付款的依據(jù)不同。跟單信用證憑單付款，只要單據(jù)齊全，單證一致，銀行就付款；備用信用證主要憑違約的證明付款。
19、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》
信用證有個(gè)國(guó)際慣例就是《跟單信用證統(tǒng)一慣例》。這是際商會(huì)為了避免和減少當(dāng)事人之間發(fā)生爭(zhēng)端，于1930年制訂的，后來(lái)在1933年，又于1951、1962、1974和1983年幾次分別進(jìn)行過(guò)修訂，后來(lái)改為《跟單信用證統(tǒng)一慣例》。在商會(huì)的出版物中排行第500號(hào)，所以又稱(chēng)之為500號(hào)文件。一共有170個(gè)國(guó)家銀行采用。這個(gè)慣例一共有49條，6個(gè)部分組成。
20、銀行保證書(shū)的種類(lèi)。有三種：①是投標(biāo)保證書(shū)；②是履約保證書(shū)；③是還款保證書(shū)等等。
以上介紹的所有信用證的種類(lèi)中英文名稱(chēng)都要把它記住。
21、分期付款和延期付款。什么叫分期付款呢？分期付款就是按照買(mǎi)賣(mài)雙方商定的付款的期次，每次付款日期，付款的金額、付款的利息、事先加以規(guī)定的，就叫分期付款。分期的付款一般用在大型交易，金額比較集中，生產(chǎn)時(shí)間較長(zhǎng)。在進(jìn)口方交訂金之前，出口方要向進(jìn)口方提交兩個(gè)東西，①是出口許可證，②是銀行保證書(shū)，（也就是銀行保函）這樣的買(mǎi)賣(mài)。分期付款就是分階段付款，貨一交完，貨款就要付清，所以屬于即期交款。
什么叫延期付款呢？延期付款是雙方規(guī)定在一定時(shí)間之后付款的，就叫延期付款。延期付款是一種商品信貸，也是買(mǎi)方利用外資的一種形式。
22、分期付款和延期付款的區(qū)別：
?、儇浛钋鍍?shù)臅r(shí)間不同，分期付款，貨一交完，錢(qián)立即就要付清，所以它屬于即期交易；延期付款，大部分貨款在交貨之后，相當(dāng)一段時(shí)間之后才付清的。
②所有權(quán)轉(zhuǎn)移不同：分期付款，款一付清，所有權(quán)即轉(zhuǎn)移；延期付款，貨物所有權(quán)交貨時(shí)即轉(zhuǎn)移，盡管付款時(shí)間還要苦干年；
③利息支付不同：分期付款，屬即期交易，不存在利息問(wèn)題；延期付款，因?yàn)橘I(mǎi)方利用賣(mài)方的資金，而且付款時(shí)間有的時(shí)間拖得還比較長(zhǎng)，所以買(mǎi)方要向賣(mài)方支付一定的利息。
商品檢驗(yàn)。
1、商品檢驗(yàn)的作用。
商品檢驗(yàn)從出口方來(lái)說(shuō)把好質(zhì)量關(guān)。這是提高商品的信譽(yù)，提高企業(yè)的信用和國(guó)家的聲譽(yù)，也關(guān)系到消費(fèi)者的利益，使商品在國(guó)際市場(chǎng)上給廣大消費(fèi)者樹(shù)立良好形象，有利于貿(mào)易的發(fā)展。
從進(jìn)口角度來(lái)說(shuō)，進(jìn)口商品一般都是關(guān)系到國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，或者是為了提高人們健康生活水平，所以我們也要對(duì)進(jìn)口商品健康衛(wèi)生各方面有所保證，也是維護(hù)我們國(guó)家的利益，人民利益所以也要把好這一關(guān)。
2、檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的重要性。
檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)，是指什么時(shí)間、什么地點(diǎn)行使對(duì)貨物的檢驗(yàn)權(quán)。因?yàn)闄z驗(yàn)權(quán)是誰(shuí)檢驗(yàn)商品，誰(shuí)出的證明，就做為交貨的依據(jù)。所以規(guī)定檢驗(yàn)的時(shí)間地點(diǎn)，直接關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方切身的利益。
3、在我國(guó)檢驗(yàn)的時(shí)間和地地點(diǎn)有哪些規(guī)定呢？
?、俪隹趪?guó)家檢驗(yàn)。出口國(guó)家檢驗(yàn)，又分貨物產(chǎn)地、工廠(chǎng)檢驗(yàn)；出口裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)兩個(gè)。
?、谶M(jìn)口國(guó)家檢驗(yàn)，又分目的港檢驗(yàn)和用戶(hù)所在地檢驗(yàn)。進(jìn)口國(guó)目的港檢驗(yàn)又稱(chēng)“到岸品質(zhì)、到岸質(zhì)量”；
③出口國(guó)家初檢進(jìn)口國(guó)家復(fù)檢。
?、苎b運(yùn)港檢驗(yàn)重量，目的港檢驗(yàn)品質(zhì)。
4、國(guó)際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類(lèi)型有幾個(gè)：
第一種官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，指的是國(guó)家設(shè)立，按照國(guó)家法令對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)行強(qiáng)制性的檢驗(yàn)。比如像美國(guó)的食品、藥品管理局，美國(guó)的動(dòng)植物檢疫暑、美國(guó)的糧檢驗(yàn)暑，日本的通商省檢驗(yàn)所等等就是屬于這一類(lèi)。
第二種半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；
第三種由私人設(shè)立的具有專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)鑒定技術(shù)能力的公證行或者檢驗(yàn)公司。
5、我們國(guó)家的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)有兩種：一種叫官方機(jī)構(gòu)；比如我們的商檢總局，各個(gè)省、市的商檢局。另一種是民間機(jī)構(gòu)。比如中國(guó)進(jìn)口商品檢驗(yàn)總公司。
6、國(guó)家商檢局、商檢機(jī)構(gòu)的職責(zé)有哪些？①是對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)行檢驗(yàn)；②是對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量和檢驗(yàn)工作實(shí)行監(jiān)督管理；③是辦理進(jìn)出口商品鑒定。
7、檢驗(yàn)證書(shū)有哪些作用？
?。?）檢驗(yàn)證書(shū)是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的重要依據(jù)；
?。?）檢驗(yàn)證書(shū)是海關(guān)檢驗(yàn)、放行的憑證；
（3）檢驗(yàn)證書(shū)是賣(mài)方議付貨款的重要單據(jù)；
?。?）檢驗(yàn)證書(shū)是索賠理賠的重要證明。
8、商檢證書(shū)的種類(lèi)：
?。?）品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)
?。?）數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)
?。?）重量檢驗(yàn)證書(shū)
?。?）價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū)
?。?）產(chǎn)地檢驗(yàn)證書(shū)
?。?）衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū)
?。?）獸醫(yī)檢驗(yàn)證書(shū)
?。?）消毒養(yǎng)檢驗(yàn)證書(shū)
（9）驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書(shū)，等等。
下面介紹第十二章 爭(zhēng)議和索賠。
1、什么是索賠、理賠。
索賠就是指貿(mào)易中遭到損害一方向違約的一方提出賠償損失的要求。理賠就是被索賠的責(zé)任方有義務(wù)接受損害方提出的賠償要求，這就叫理賠。索賠、理賠是問(wèn)題的兩個(gè)方面。
涉及到索賠的在三種情況：
（1）買(mǎi)賣(mài)雙方之間造成的索賠；
?。?）向承運(yùn)人提出的運(yùn)輸索賠；
?。?）向保險(xiǎn)人提出的保險(xiǎn)范圍之內(nèi)的索賠。
2、造成爭(zhēng)議的原因。多種多樣一般有下面三個(gè)方面：①是賣(mài)方違約；②是買(mǎi)方違約；③是買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定不明確不合理，使得雙方理解不一樣，產(chǎn)生了爭(zhēng)議。
3、買(mǎi)賣(mài)合同中的索賠條款有哪幾種？
在買(mǎi)賣(mài)合同中一般有兩種：一種是異議和索賠條款；一種是罰金條款或叫違約金條款。
?。?）異議索賠條款要注意下面四個(gè)問(wèn)題：
①就是索賠的依據(jù)就是在提出索賠的證據(jù)和出證機(jī)關(guān)要合格。
?、谒髻r的期限要掌握。過(guò)期是作廢的，最長(zhǎng)不得超過(guò)二年。
?、鬯髻r的辦法：
索賠是一項(xiàng)復(fù)雜細(xì)致的工作，情況復(fù)雜，事先難于預(yù)料，也難于做具體規(guī)定，故處理索賠時(shí)，應(yīng)該弄清事實(shí)、分清責(zé)任，分別不同情況有理有據(jù)地提出索賠。
?、苤劣谒髻r的金額，訂立合同的時(shí)候是很難事先預(yù)料的，所以只能在事情發(fā)現(xiàn)之后本著實(shí)事求是的原則酌情處理。
（2）罰金或違約金條款
賣(mài)方不按照交貨（或延期交貨），買(mǎi)方延期接運(yùn)貨物，拖延開(kāi)出信用證或拖欠貨款，這些都要罰款。那么怎么罰呢？由雙方當(dāng)事人事先商定。罰金有的規(guī)定每拖延7天多少錢(qián)，不足7天按7天計(jì)算。有的規(guī)定罰貨款總金額的百分之多少（如0.5％）。但罰金條款里面有一條原則規(guī)定，就是罰金的總額不能超過(guò)合同總金額的5％為限。如果愈期10天，可解除合同。
第十三章 不可抗力（Force Majeure）
1、不可抗力的概念
不可抗力指的是買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同之后，不是由于當(dāng)事人的過(guò)失，是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免、也是無(wú)法控制的大的災(zāi)難。
2、不可抗力條款的重要性
上面已經(jīng)介紹過(guò)，不可抗力，不是當(dāng)事人自己過(guò)失造成的，而是由于人力不可抗力造成的災(zāi)難，所以合同中要有不可抗力這個(gè)條款。它的重要性就在于國(guó)際貿(mào)易中合同簽訂之后，由于天災(zāi)人禍造成的不可抗力事故時(shí)事有發(fā)生，經(jīng)常出現(xiàn)，加上國(guó)際上對(duì)于這種不可抗力的現(xiàn)象又沒(méi)有統(tǒng)一的解析，統(tǒng)一的規(guī)定，所以為了避免和減少在執(zhí)行合同中不必要的糾紛，在買(mǎi)賣(mài)合同中，就應(yīng)該有不可抗力這個(gè)條款。有了這個(gè)條款，發(fā)生了重大天災(zāi)人禍，當(dāng)事人就可以免除責(zé)任。如果買(mǎi)賣(mài)合同中，沒(méi)有不可抗力條款，那這個(gè)合同就不完善，到時(shí)就會(huì)被動(dòng)或造成損失。
3、不可抗力條款的規(guī)定
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“不可抗力”事故的發(fā)生，不是一般的意外事故，而是有它特定的含義。通常指兩種情況：一是由自然力造成的事故；二是由政治、社會(huì)原因造成的事故。
?。?）自然力造成的事故——如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、雪災(zāi)、暴風(fēng)雨、地震、海嘯等等。
?。?）政府行動(dòng)、社會(huì)事故——如政府頒布禁令、調(diào)整政策、發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、暴動(dòng)、騷動(dòng)等等。
至于不可抗力的范圍，通常有如下三種規(guī)定：概括式、列舉式、綜合式。
4、不可抗力事故的處理
一般有兩種處理方法：①合同落空的，解除合同；②只是受到影響，沒(méi)有造成無(wú)法履行合同程度的，可推遲執(zhí)行合同。
5、不可抗力事故發(fā)生后的通知與證明
不可杭力事故發(fā)生后，當(dāng)事人（出口方）應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，通知的最遲期限一般為15天。寄出通知的同時(shí)還要寄出有關(guān)部分提供的證明，作為證據(jù)。出證的機(jī)關(guān)一般為當(dāng)?shù)厣虝?huì)，或公證機(jī)構(gòu)。我們國(guó)家就是“中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)”，這樣的機(jī)關(guān)出的證明有效。
第十四章 仲裁（Arbitration）
1、仲裁的概念
在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成成交協(xié)議后，在執(zhí)行合同過(guò)程當(dāng)中，由于種種原因，使合同不能順利履行，甚至引起了爭(zhēng)議、糾紛。發(fā)生爭(zhēng)議之后如果通過(guò)友好協(xié)商不能解決，雙方又不愿意到法院去打官司，自愿將爭(zhēng)議的問(wèn)題提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行裁決，這種辦法就叫仲裁。仲裁又叫公斷。
2、仲裁的性質(zhì)
仲裁的性質(zhì)它賦有法律的強(qiáng)制性；仲裁的裁決是最終裁決，定下來(lái)后，買(mǎi)賣(mài)雙方就得遵照?qǐng)?zhí)行，所以對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方就有約束力。
3、仲裁的好處。
①仲裁機(jī)構(gòu)是民間組織，不是政府設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)。仲裁員不是國(guó)家任命的，雙方都可推選。
?、谥俨媒鉀Q問(wèn)題快。因仲裁員都是由國(guó)際貿(mào)易的專(zhuān)家學(xué)者組成，他們熟悉業(yè)務(wù)、國(guó)際慣例、國(guó)際法，所以解決問(wèn)題快；
?、壑俨觅M(fèi)用比訴訟少，可大大節(jié)約開(kāi)支。
?、苤俨檬亲罱K裁決，裁決下來(lái)，對(duì)雙方有約束力，都得遵照?qǐng)?zhí)行。
?、葜俨梅绞浇鉀Q爭(zhēng)端氣氛較好，不傷和氣。有利今后發(fā)展貿(mào)易。
4、解決爭(zhēng)議的方法
解決爭(zhēng)議的方法有以下幾種：①友好協(xié)商，②調(diào)解，③仲裁，④訴訟。
訴訟有如下的特點(diǎn)：
?、俜ㄔ菏菄?guó)家機(jī)器，法官是國(guó)家任命的。
?、谠V訟具有強(qiáng)制性，只要一方起訴，另一方就得應(yīng)訴。
?、墼V訟程序復(fù)雜，處理問(wèn)題比仲裁慢。
?、茉V訟費(fèi)用較高，如果打輸官司，還得承擔(dān)所有的訴訟費(fèi)用。
⑤訴訟處理爭(zhēng)議，法庭上雙方處于對(duì)立狀態(tài)，關(guān)系比較緊張，有傷和氣，不利于以后貿(mào)易的發(fā)展。
5、仲裁協(xié)議的形式和作用
?。?）仲裁協(xié)議的形式有兩種
①爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，是買(mǎi)賣(mài)合同的組成部分，是合同中的仲裁條款；
?、跔?zhēng)議發(fā)生之后訂立的仲裁協(xié)議。
前一種屬于合同的組成部分，第二種是合同之外的文件，同樣具有法律效力。
（2）仲裁協(xié)議的作用：
?、僦俨脜f(xié)議對(duì)雙方當(dāng)事人具有約束力，一旦發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方只能仲裁，不得到法院去起訴；
?、谥俨脜f(xié)議可以排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)。法院不予受理，退交仲裁庭裁決；
③仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。
6、仲裁地點(diǎn)的規(guī)定：
在我國(guó)進(jìn)出口合同中，仲裁地點(diǎn)的規(guī)定有三種：
（1）在中國(guó)仲裁；
?。?）在申請(qǐng)人所在國(guó)仲裁；
（3）在第三國(guó)仲裁
以上三種規(guī)定中，如選擇第三種在第三同仲裁時(shí)，應(yīng)該選擇政治上對(duì)我國(guó)友好，辦事公道，效率較高，有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能勝任仲裁任務(wù)的國(guó)家來(lái)?yè)?dān)任。
7、仲裁機(jī)構(gòu)
在國(guó)際商事仲載機(jī)構(gòu)有兩種形式，一種是常設(shè)機(jī)構(gòu)，一種是臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。
?。?）國(guó)際上的常設(shè)機(jī)構(gòu)：
如國(guó)際商會(huì)成立的“國(guó)際商會(huì)仲裁院”、“斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院”、“蘇黎世商會(huì)仲裁院”、“美國(guó)仲裁協(xié)會(huì)”、“香港國(guó)際仲裁中心”，和我國(guó)的“中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)”。我們的仲裁在國(guó)際上影響很好，設(shè)立的機(jī)構(gòu)有三個(gè)，北京、深圳、上海。在世界主要國(guó)家的仲裁機(jī)構(gòu)當(dāng)中，我國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)受理案件之多，結(jié)案之快，名列第二位。
7、仲裁裁決的效力
仲裁裁決做出之后，這個(gè)裁決是最終裁決，對(duì)雙方當(dāng)事人都具有約束力，（雙方都要遵照?qǐng)?zhí)行），如敗訴的一方不服，不遵照?qǐng)?zhí)行，勝訴一方可向法院起訴，強(qiáng)制其執(zhí)行。
8、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)
仲裁費(fèi)用，一般誰(shuí)輸了官司，誰(shuí)負(fù)擔(dān)仲裁費(fèi)用。如果由于買(mǎi)賣(mài)合同簽得不妥，使雙方理解不一樣，造成的糾紛、仲裁費(fèi)用可由仲裁員看情況酌情處理，由雙方負(fù)擔(dān)。
第十五章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作
1、國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備，最主要的包括如下幾項(xiàng)：
?。?）談判人員的選定
（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)（選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，合理地確定市場(chǎng)布局。）
?。?）選擇交易對(duì)象（要了解客戶(hù)的有關(guān)情況，其政治、文化、背景、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等情況。）
?。?）正確制定談判方案。這是很重要的、很關(guān)鍵的一環(huán)。（就是要達(dá)到的最高或最低的目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)所采取的策略、步驟和做法，它是談判人員遵循的依據(jù)。）
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一般有詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。或叫四個(gè)步驟，其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易，訂立合同不可缺少的兩個(gè)最主要的法律步驟。
3、什么是詢(xún)盤(pán)？
詢(xún)盤(pán)又叫詢(xún)價(jià)。詢(xún)盤(pán)一般是買(mǎi)方詢(xún)問(wèn)各項(xiàng)交易條件的表示。詢(xún)盤(pán)在法律上沒(méi)有效力。
4、什么是發(fā)盤(pán)？
發(fā)盤(pán)又稱(chēng)為報(bào)價(jià)，法律上還稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)是每一筆交易中必須有的一個(gè)環(huán)節(jié)。
發(fā)盤(pán)必須具備下面三個(gè)必須具備的條件：
?。?）發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出；
（2）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定；（所謂發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定，就是內(nèi)容必須具備三個(gè)基本要素：①必須標(biāo)明貨物的名稱(chēng)；②必須有商品的數(shù)量；③必須有商品的價(jià)格。）
?。?）發(fā)盤(pán)必須表明：發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人接受，立即生效。
我們國(guó)家與國(guó)外的做法有些不同，發(fā)盤(pán)有兩種：
?。?）實(shí)盤(pán)：實(shí)盤(pán)就是有效的發(fā)盤(pán)。明確、完整、無(wú)有保留條件；
?。?）虛盤(pán)：條件不肯定，有保留條件，沒(méi)有法律的約束力。
發(fā)盤(pán)的有效期，規(guī)定一個(gè)時(shí)間范圍，在一定時(shí)間之內(nèi)，你作出承諾才有效。
5、還盤(pán)又叫還價(jià)，法律上稱(chēng)“反要約”。
所謂是還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的一種否定，是受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)當(dāng)中提出來(lái)的各項(xiàng)交易條件，提出修改、建議增加或限制或修改的表示。這就構(gòu)成原發(fā)盤(pán)的失效，發(fā)盤(pán)人不受發(fā)盤(pán)條件的約束。實(shí)際上也意味著一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。
6、什么叫接受？
接受（Acceptance）法律上叫承諾。
接受是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)當(dāng)中提出來(lái)的各項(xiàng)交易條件，并且同意按照這個(gè)條件訂立合同。
接受應(yīng)具備如上四個(gè)條件：
?、俳邮鼙仨毷鞘鼙P(pán)人做出，第三者做出無(wú)效；
②接受必須完全同意發(fā)盤(pán)人所提出的交易條件（就是無(wú)條件的接受）；
③接受必須在有效期內(nèi)做出（過(guò)期作廢）；
?、芙邮艿膫鬟f方式必須符合發(fā)盤(pán)人的要求。
關(guān)于逾期的接受，逾期接受是指過(guò)了時(shí)間，有效期過(guò)了。關(guān)鍵在于發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。
7、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂
在國(guó)外法律規(guī)定合同有二種形式，在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中一種叫“要式合同”，另一種叫“不要式合同”。“要式合同”是有一定的格式，要有文字的東西：“不要式合同”是指口頭的，沒(méi)有任何形式。
合同成立的時(shí)間
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般有如下二種：
（1）雙方在簽訂正式書(shū)面合同時(shí)為準(zhǔn)；
（2）我國(guó)法律規(guī)定合同獲得國(guó)家批準(zhǔn)時(shí)成立。
合同成立的有效條件
（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。如果是“自然人”，那就是十八歲以上的正常人。如果是“法人”，就要在你的職權(quán)范圍之內(nèi)成立的合同才有效。
（2）合同必須有對(duì)價(jià)或者久因。“對(duì)價(jià)”這種說(shuō)法是“英美法”的提法，“約因”是“大陸法”中“法國(guó)法”的提法。“一手交貨一手交錢(qián)這是”對(duì)價(jià)“。
?。?）合同的內(nèi)容必須合法，不違反公共秩序，不違反國(guó)家的法律，不違反道德規(guī)范等等。
?。?）合同必須符合法律規(guī)定的形式（書(shū)面口頭都是可以的；而我國(guó)必須簽訂書(shū)面合同）。
（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
合同的形式——在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，合同的形式一般有三種：
?、偈菚?shū)面合同；②是口頭形式的合同；③是隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和通訊事業(yè)的現(xiàn)代化而提出來(lái)的——行為表示的合同。比如用電腦電傳。
簽訂書(shū)面合同具有那些意義呢：
?。?）作為合同成立的證據(jù)；
?。?）作為合同生效的條件；
?。?）作為合同履行的依據(jù)。
9、合同的內(nèi)容包括哪幾個(gè)部分：
合同內(nèi)容包括三個(gè)部分：約首、主體、約尾。
?、偌s首部分——合同名稱(chēng)、合同編號(hào)、雙方的名稱(chēng)和地址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、郵政編碼等等。
?、谥黧w部分——實(shí)際上就是買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中的各項(xiàng)交易條款。
③約尾部分——訂約日期、訂約地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人簽字和文本，等等。
10、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
?。?）要注意合同的約束性、法律性；要使合同能夠給束住雙方，合同就必須平等互利，公平合理，權(quán)利義務(wù)對(duì)等，才能約束住雙方。
（2）要注意合同條款的一致性，合同中各項(xiàng)條款必須一致，不能相互矛盾，否則影響執(zhí)行，影響合同的效力；
?。?）合同要注意政策性，要體現(xiàn)我國(guó)對(duì)外方針政策，平等互利，互通有無(wú)；
?。?）要注意合同的簽訂地點(diǎn)，盡可能在我們國(guó)家來(lái)簽訂。因?yàn)樵谀膫€(gè)國(guó)家簽訂合同，受哪一國(guó)家法律解析、管轄和保護(hù)，所以都愿意在對(duì)自己有利的國(guó)家簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。
第十六章 出口合同的履行
1、履行合同的意義
合同訂立之后，買(mǎi)賣(mài)雙方履行合同，這既是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。也是行使各自的權(quán)利和義務(wù)的行為。
2、加強(qiáng)對(duì)出口合同的科學(xué)管理
（1）要掌握出口合同的執(zhí)行情況，就是做好“四排”“三平衡”的工作，這是出口公司多年來(lái)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
（2）對(duì)出口合同的管理
?、俸贤牧鬓D(zhuǎn)——所謂合同流轉(zhuǎn)就是買(mǎi)賣(mài)合同定了之后，公司的業(yè)務(wù)部門(mén)，要將合同正本連同來(lái)往函電以及談判記錄等等建立成檔案，并將合同的副本送到上級(jí)機(jī)關(guān)存查（比如報(bào)經(jīng)貿(mào)委）；
?、诤贤瑱z查——買(mǎi)賣(mài)合同簽訂之后，業(yè)務(wù)部門(mén)（出口公司）應(yīng)督促檢查合同的執(zhí)行情況，隨時(shí)掌握有關(guān)出口方面的貨、證、船情況要掌握。
③合同的歸檔——合同完成之后，業(yè)務(wù)人員要將合同全部材料裝訂成冊(cè)歸檔。
3、出口合同履行的環(huán)節(jié)
出口合同的履行，賣(mài)方的主要任務(wù)是按時(shí)交貨和順利地收取貨款。這些環(huán)節(jié)包括：備貨、報(bào)驗(yàn)、催證、審證、改證、租船訂艙、投保、報(bào)關(guān)、裝船和制單結(jié)匯等等。上面這些環(huán)節(jié)中，最重要的是貨、（單）證、船、款四個(gè)環(huán)節(jié)。
4、進(jìn)口合同的履行
進(jìn)口合同的履行主要掌握：開(kāi)出信用證，租船訂艙、派船接貨、辦理保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、提貨、進(jìn)口索賠。（如果發(fā)現(xiàn)有短缺、受損，就需要向?qū)Ψ教岢鏊髻r。）這就是進(jìn)口合同的履行。
第十九章 包銷(xiāo)
1、包銷(xiāo)的概念：
包銷(xiāo)又叫經(jīng)銷(xiāo)，是經(jīng)銷(xiāo)方式的一種，是出口商為把自己的商品打進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，普遍采用的一種貿(mào)易方式。包銷(xiāo)就是出口方通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議，在一定的地區(qū)，一定的時(shí)期內(nèi)，就一種商品或幾種商品，獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。
2、包銷(xiāo)的種類(lèi)
包銷(xiāo)方式可以分為兩種：①獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（也叫獨(dú)家包銷(xiāo)）；②一般經(jīng)銷(xiāo)，（ 也叫一般定銷(xiāo)）。
3、包銷(xiāo)的特點(diǎn)
?。?）四個(gè)定：是指商品固定、期限固定、地區(qū)固定、數(shù)量（或金額）固定；
（2）三自：是指包銷(xiāo)商自行購(gòu)買(mǎi)、自行銷(xiāo)售、自負(fù)盈虧；
（3）一專(zhuān)：是包銷(xiāo)商享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)利（包銷(xiāo)商才有，一般經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有）。
4、包銷(xiāo)的性質(zhì)和作用。性質(zhì)指的是包銷(xiāo)商和出口商的關(guān)系。
包銷(xiāo)商與出口商的關(guān)系是一般的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。關(guān)系的建立是通過(guò)雙方簽訂的包銷(xiāo)協(xié)議來(lái)確定的。從法律上講，供貨商和包銷(xiāo)商之間是貨主對(duì)貨主的關(guān)系，是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
包銷(xiāo)的作用有三：
?。?）有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商的積極性，并且利用其銷(xiāo)售渠道，來(lái)擴(kuò)大出口；
（2）可以避免和減少我們因出口相互競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的損失；
（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。
5、包銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容：
包銷(xiāo)協(xié)議一般有兩種：
?。?）一種是協(xié)議中，只原則地規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)，作為訂立買(mǎi)賣(mài)合同的依據(jù)，但它不是買(mǎi)賣(mài)合同；
?。?）在專(zhuān)協(xié)議中，不僅有原則上的規(guī)定，而且對(duì)商品的數(shù)量、金額、價(jià)格和支付的方式等等的交貨條件，也做了明確的規(guī)定。供貨人只憑包銷(xiāo)人通知書(shū)就可以供貨。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，大多數(shù)采用第一種。
6、協(xié)議期限和終止條款。
協(xié)議的期限首先規(guī)定協(xié)議生效的時(shí)間，簽字之日生效；協(xié)議的期限可以規(guī)定一年，或者若干年。條款當(dāng)還規(guī)定延期條款，就是可以通過(guò)雙方的商議延期，也可以規(guī)定在協(xié)議到期前若干天，如果沒(méi)有終止的通知，就可以延長(zhǎng)一期。
協(xié)議的終止條款，除了規(guī)定協(xié)議期滿(mǎn)終止之外，還規(guī)定下列三種情況者也可以終止協(xié)議：
①任何一方有實(shí)質(zhì)性違約行為，經(jīng)過(guò)一方提出而無(wú)改正者；
?、谌魏我环狡飘a(chǎn)或者公司改組；
③發(fā)生了人力不可抗力的事故，使協(xié)議落空者。
7、包銷(xiāo)商的選擇
包銷(xiāo)商選擇的好與不好，關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗，因?yàn)樗仁琴I(mǎi)賣(mài)關(guān)系，又是合作伙伴關(guān)系，選擇恰當(dāng)，即使市場(chǎng)情況不好，也能完成任務(wù)，雙方受益；如果選擇不當(dāng)，將會(huì)給出口方造成損失。所以正確選擇包銷(xiāo)商非常重要，選擇時(shí)既要考慮包銷(xiāo)商的正確態(tài)度，又要考慮包銷(xiāo)商的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
8、包銷(xiāo)商品的選定
什么樣的商品適合于包銷(xiāo)，那是很難做統(tǒng)一規(guī)定的。一般的說(shuō)下列三種商品可以采取包銷(xiāo)：
?。?）有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)，在該市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又比較多，為了鞏固這個(gè)市場(chǎng)的份額，這種商品可以采取包銷(xiāo)；
（2）有發(fā)展前途的新的商品，當(dāng)?shù)赜钟薪?jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、信譽(yù)好的客戶(hù)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品，又能承擔(dān)一定數(shù)量銷(xiāo)售者；比如說(shuō)我們的彩電、我們的家用電器，在某一個(gè)市場(chǎng)上很受歡迎，很有發(fā)展前途，打開(kāi)市場(chǎng)很有潛力，而且經(jīng)售我們這類(lèi)商品的人又有經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、信譽(yù)好的商家，他又能承擔(dān)一年之內(nèi)銷(xiāo)售多少數(shù)量，像這樣的商品也可以包銷(xiāo)。
（3）在該市場(chǎng)上容量當(dāng)中，已占有一定份額而擴(kuò)大銷(xiāo)售已感困難的商品。
第二十章 代理
1、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中代理的概念
貿(mào)易中的代理是指賣(mài)方（就是委托人）給國(guó)外客商（代理人）在特定的時(shí)期內(nèi)，在特定的區(qū)，享有代銷(xiāo)指定商品的權(quán)利。通常是作為委托人在國(guó)外的業(yè)務(wù)代表，為委托人的商品買(mǎi)賣(mài)服務(wù)。
2、代理的種類(lèi)和職權(quán)范圍
代理的種類(lèi)，形式很多，按照代理人的職權(quán)范圍大小不同分，可以分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理三種。
?。?）總代理
總代理人是委托人在指定的地區(qū)全權(quán)代表，除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)之外，還有權(quán)代表委托人進(jìn)行某些非商業(yè)活動(dòng)，還有權(quán)在當(dāng)?shù)刂概扇舾蓚€(gè)分代理人。
在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，指定我們國(guó)家的駐外機(jī)構(gòu)作為我們進(jìn)出口總公司的總代理。比如香港的華潤(rùn)公司、澳門(mén)地區(qū)的南光公司就是我們國(guó)內(nèi)外貿(mào)總公司的總代理。
?。?）獨(dú)家代理
獨(dú)家代理是代理商在指定的時(shí)期、指定的地區(qū)，享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)利。還代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。比如牽線(xiàn)搭橋、兜攬生意，而且還可以以委托人的名義，同當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。但是在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)，不能同時(shí)經(jīng)營(yíng)其他國(guó)家同類(lèi)的商品；
（3）一般代理
一般代理是指在同一地區(qū)、同一個(gè)時(shí)期之內(nèi)，委托人可以同時(shí)選定一家或者幾家客戶(hù)作為一般代理，為他推銷(xiāo)同類(lèi)商品，并且根據(jù)推銷(xiāo)商品的數(shù)額支付傭金。委托人也可以直接與該地區(qū)的其他客戶(hù)作買(mǎi)賣(mài)，委托人作成的買(mǎi)賣(mài)也必須向該代理人支付擁金。
3、按照行業(yè)性質(zhì)來(lái)分代理，又可以分為銷(xiāo)售代理、購(gòu)貨代理、貨運(yùn)代理和保險(xiǎn)代理。
第二十一章 寄售
1、寄售的概念：寄售就是貨主事先將貨物運(yùn)往國(guó)外寄售人的地點(diǎn)，委托代售人按照事先協(xié)議約定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上代為銷(xiāo)售。貨物售出后，代售人與寄售人按照規(guī)定的方式結(jié)算貨款。
寄售的性質(zhì)：寄售業(yè)務(wù)是一種信托業(yè)務(wù)，屬一種委托代理性質(zhì)。
2、寄售的特點(diǎn)：
?。ˋ）寄售人與代售人之間是委托和受委托的關(guān)系；
?。˙）先發(fā)貨后成交，憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)；
（C）貨物售出前，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用歸賣(mài)方（寄售人）承擔(dān)。
3、寄售的利弊：
利有三方面：
?、賹?duì)寄售人來(lái)說(shuō)，有利于推銷(xiāo)新產(chǎn)品和開(kāi)辟新市場(chǎng)，特別是日用品輕紡工業(yè)品；
②對(duì)代售人來(lái)說(shuō)，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無(wú)本買(mǎi)賣(mài)，可大大調(diào)動(dòng)代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；
?、奂氖凼乾F(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買(mǎi)賣(mài)，看貨成交，就地采購(gòu)，付款后即可提貸，大大節(jié)約時(shí)間，對(duì)買(mǎi)主十分有利方便；
缺點(diǎn)（主要對(duì)寄售人不利）
?、偌氖凼窍劝l(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)；
?、诩氖廴藛T要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)包括運(yùn)輸途中、市場(chǎng)變動(dòng)或貨物運(yùn)到當(dāng)?shù)夭荒艹鍪圻€要返運(yùn)，甚至虧損及外匯政策變動(dòng)、寄售人選擇不當(dāng)?shù)鹊蕊L(fēng)險(xiǎn)。
4、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)
因寄售方式是先發(fā)貨后成交，貨物售出之前所有的開(kāi)支，如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)口稅等，均由寄售人（賣(mài)方）負(fù)擔(dān)。也有由雙方負(fù)擔(dān)的，但代售人的傭金要提高，或以其他方式得以補(bǔ)償。
貨物售出之前，所有風(fēng)險(xiǎn)也由寄售人負(fù)擔(dān)。
5、貨款的收付
寄售方式成交，一般是貨物售出后再收回貨款。收款有如下幾種：
?、儆泿まk法，定期或不定期進(jìn)行結(jié)算，由代售人將款匯給寄售人；
?、谟械牟捎猛惺辗绞绞杖∝浛睿械募佑?#8220;保證收取貨款協(xié)議”；
③有的為了加速資金周轉(zhuǎn)，采用D／A方式托收，由寄售人開(kāi)出跟單匯票，然后由代售人承兌后的匯票進(jìn)行貼現(xiàn)。
第二十二章 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易
1、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念
對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易是在過(guò)去以貨換貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種貿(mào)易方式，最為古老。但現(xiàn)在的做法，是把等值的進(jìn)出口結(jié)合起來(lái)，做法更靈活。如互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易、抵銷(xiāo)等等多種方式的總稱(chēng)。含義更廣泛，內(nèi)容更豐富，所以不能簡(jiǎn)單地稱(chēng)它為“易貨貿(mào)易”。
對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易有什么特點(diǎn)：
特點(diǎn)是以貨換貨，進(jìn)出結(jié)合（以進(jìn)口抵補(bǔ)出口），商品作價(jià)，進(jìn)出口平衡。支付方式上，既可用現(xiàn)匯，也可相互記帳，沖帳，定期結(jié)算，但總值要基本相等。
2、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易再度興起的原因
?。?）政治因素——從60年代以后，東西方的政治關(guān)系比較緩和，冷戰(zhàn)結(jié)束，開(kāi)始緩和，彼此間都要求，希望擴(kuò)大貿(mào)易。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
?、偬K東國(guó)家為了發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上超過(guò)西方，希望從西方大量進(jìn)口技術(shù)設(shè)備，但又缺乏外匯，易貨是最好的辦法；
?、趶奈鞣絿?guó)家來(lái)看，60年代后，高新技術(shù)有突破性發(fā)展，技術(shù)設(shè)備過(guò)剩。原材料短缺，支付能力不足，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，又開(kāi)辟了原材料來(lái)源，這也是個(gè)好辦法；
?、圻M(jìn)入70年代到80年代，由于資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)陷入“滯脹”階段，貿(mào)易保護(hù)主義紛紛出籠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各國(guó)為了維護(hù)自身利益，都采取對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易這一措施。
3、當(dāng)今世界對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的發(fā)展情況
（A）70年代前，主要在蘇東國(guó)家進(jìn)行；70年代之后，在東西方之間進(jìn)行；進(jìn)入80年代，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，幅射及南北、南南貿(mào)易之中；
?。˙）從參與的國(guó)家看，70年代初，僅有20多個(gè)，80年代發(fā)展到100多個(gè)。幾乎各類(lèi)國(guó)家也卷進(jìn)去了。貿(mào)易額從76年占世界貿(mào)易額的20％，發(fā)展到80年代上升到30％。
?。–）從商品的角度看，已由初級(jí)產(chǎn)品發(fā)展到高科技產(chǎn)品和軍火產(chǎn)品；
?。―）從范圍看，70年代還帶有一定地區(qū)性；到80年代已成為全球性貿(mào)易方式。
4、易貨
易貨又叫換貨，物物交換。國(guó)際貿(mào)易中最古老的交換方式，一直延續(xù)至今。易貨又有“一般易貨”和“綜合易貨”兩種。
5、互購(gòu)（又有人稱(chēng)它為“對(duì)購(gòu)”，或叫“平行交易”）
?。á瘢┗ベ?gòu)的概念與特點(diǎn)
（1）概念：互購(gòu)是交易雙方購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的商品，但它與易貨又有根本的差別。
?。?）特點(diǎn)：
?、倩ベ?gòu)是一種現(xiàn)匯交易，先進(jìn)口的一方，用現(xiàn)匯支付貨款，出口方要承擔(dān)用所得貨款一部或全部購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口國(guó)家的商品，不要求完全等值；
②先進(jìn)口的一方所作的購(gòu)買(mǎi)承諾，有的只作原則規(guī)定，只限定金額。具體的商品名稱(chēng)、價(jià)格等問(wèn)題，定合同時(shí)另定。有的在定合同時(shí)，明確規(guī)定商品名稱(chēng)、價(jià)格、數(shù)量與金額。
③出口國(guó)家所作承諾，可改由第三者執(zhí)行，對(duì)方也可由第三者供貨。
6、產(chǎn)品回購(gòu)與補(bǔ)償貿(mào)易
產(chǎn)品回購(gòu)日本人稱(chēng)它為產(chǎn)品分享。
產(chǎn)品回購(gòu)是指出口機(jī)器設(shè)備的一方，承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量由該機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，這種做法是回購(gòu)的基本形式。
如生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品不為機(jī)器方所需要時(shí)，也可通過(guò)協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品來(lái)代替。這種做法，接近類(lèi)似我國(guó)的補(bǔ)償貿(mào)易。
補(bǔ)償貿(mào)易的概念
所謂補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器方不用現(xiàn)匯支付貨款，而是用產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還?？梢砸淮胃肚?，也可分期分批支付。
7、補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)：有直接補(bǔ)償、間接補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償。
8、補(bǔ)償貿(mào)易的特征、性質(zhì)、作用與局限性
?。?）特征：（就是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必須具備的二個(gè)條件）
①必須在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行，這是前提條件；
?、谠O(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是必備條件。
這二條也是它和延期付款的根本區(qū)別。
（2）性質(zhì)
?、傺a(bǔ)償貿(mào)易是買(mǎi)賣(mài)，是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的交易，屬于利用外資的一種形式；
?、谘a(bǔ)償貿(mào)易不是直接投資，雙方除有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系外，還有債權(quán)與債務(wù)關(guān)系，要按期歸還貨款。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（串講六）
（3）補(bǔ)償貿(mào)易的作用
?、賹?duì)進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方的作用
（A）它是利用外資的一種貿(mào)易方式，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資金的不足；
?。˙）能獲得先進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品升級(jí)換代；
?。–）增加出口產(chǎn)品種類(lèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；
?。―）通過(guò)回購(gòu)，擴(kuò)大出口，取得較為穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。
?、趯?duì)出口技術(shù)設(shè)備方的作用
（A）通過(guò)給對(duì)方提供信貸，沖破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大技術(shù)設(shè)備的銷(xiāo)售市場(chǎng)；
?。˙）在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下，承諾回購(gòu)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)勝對(duì)手的一種手段；
?。–）通過(guò)回購(gòu)，取得所需的原材料；并從轉(zhuǎn)售中獲取利潤(rùn)。有些國(guó)家作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種手段。
?。?）局限性（缺點(diǎn)）
?、俪隹诜讲坏峁┬咆?，還要回購(gòu)產(chǎn)品或用勞務(wù)來(lái)補(bǔ)償，所以開(kāi)展這一業(yè)務(wù)有一定困難；
②因?yàn)槭窃谛刨J基礎(chǔ)上進(jìn)行的，屬賒購(gòu)賒銷(xiāo)性質(zhì)，因此購(gòu)進(jìn)來(lái)的技術(shù)不可能是最先進(jìn)的，也許是陳舊的，被淘汰的，所以要很好注意，而且價(jià)格較貴，很不合算。
9、國(guó)際貿(mào)易中開(kāi)展對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的利弊
?。?）利（對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)）
?、僭趯?duì)外貿(mào)易中，可以不用或少用外匯；
?、谟兄诖蚱瀑Q(mào)易壁壘；
?、劬哂腥谕ㄙY金和吸引外資的功能；
④對(duì)進(jìn)出口商品定價(jià)具有靈活性；
?、萦欣诟潞屯其N(xiāo)本國(guó)商品，維護(hù)生產(chǎn)就業(yè)水平。
?。?）弊的方面：
①由于開(kāi)展了對(duì)銷(xiāo)，就促使了貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展。
②不利于世界貿(mào)易格局的合理改變和資源的合理配置。
第二十三章 招標(biāo)和投標(biāo)
1、招標(biāo)投標(biāo)的概念
招標(biāo)（Invitation to tender）是指招標(biāo)人（即買(mǎi)方）通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、電視發(fā)出招標(biāo)通告，提出所購(gòu)買(mǎi)商品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量和其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照規(guī)定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為，這就叫招標(biāo)。
投標(biāo)是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)人提出的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)投出自己有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格條件，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。
2、國(guó)際招標(biāo)的基本做法：
?、俟_(kāi)招標(biāo)。
?、谶x擇性招標(biāo)。
3、招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)
（1）雙方當(dāng)事人不通過(guò)磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。
?。?）招標(biāo)沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價(jià)條件：條件是否具有競(jìng)爭(zhēng)性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。
?。?）在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)眾多投標(biāo)人公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
第二十四章 拍賣(mài)
1、拍賣(mài)的概念
拍賣(mài)是拍賣(mài)行受貨主的委托在規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)、按照一定的章程和它的規(guī)則公開(kāi)叫價(jià)這種方法來(lái)拍賣(mài)的，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主，這種貿(mào)易方式叫做拍賣(mài)。
?。叟馁u(mài)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：］
?。?）是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的（拍賣(mài)中心，拍賣(mài)行）；
?。?）拍賣(mài)業(yè)務(wù)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章；
?。?）拍賣(mài)有它特殊的做法：事先現(xiàn)場(chǎng)看貨，當(dāng)場(chǎng)叫價(jià)公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，落槌成交。把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。
2、拍賣(mài)出價(jià)的方法：
?。?）增價(jià)拍賣(mài)
?。?）減價(jià)拍賣(mài)
?。?）密封遞價(jià)拍賣(mài)
第二十五章 期貨交易
1、商品交易所的概念
商品交易所是按一定的規(guī)章制度，買(mǎi)賣(mài)特定商品，有組織的場(chǎng)所。
2、期貨市場(chǎng)的概念
期貨市場(chǎng)是按照一定的規(guī)章制度買(mǎi)賣(mài)期貨合同有組織的市場(chǎng)。
期貨交易是在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行的交易行為。是在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買(mǎi)賣(mài)。
3、期貨市場(chǎng)的特征
（1）標(biāo)準(zhǔn)化合同是期貨市場(chǎng)交易的客體（紙合同的買(mǎi)賣(mài)）
?。?）特殊的清算制度是期貨市場(chǎng)運(yùn)行的核心
（3）這種交易在交易所內(nèi)進(jìn)行都是通過(guò)經(jīng)濟(jì)人來(lái)進(jìn)行，買(mǎi)賣(mài)雙方不見(jiàn)面；
?。?）嚴(yán)格的保證金制度是期貨市場(chǎng)順利運(yùn)行的根本保證。
4、期貨交易的種類(lèi)
?。?）投機(jī)交易
投機(jī)交易就是冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，去搞投機(jī)買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)空賣(mài)空，投機(jī)的人憑他對(duì)行情的判斷，行情看漲時(shí)，他用低價(jià)買(mǎi)進(jìn)期貨，行情下跌時(shí)他用高價(jià)賣(mài)出期貨。以買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，買(mǎi)低賣(mài)高，從中撈取利潤(rùn)。
投機(jī)交易有兩種，一種叫賣(mài)空，一種叫買(mǎi)空。
?。?）套期保值，又叫海琴
所謂海琴就是期貨市場(chǎng)交易者，將期貨交易和現(xiàn)貨交易兩者結(jié)合起來(lái)進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。目的就是通過(guò)期貨交易來(lái)轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。即現(xiàn)貨交易和期貨交易同步進(jìn)行，并從這兩種交晚中獲取利潤(rùn)。
套期保值的做法有兩種，一種叫賣(mài)期保值，一種叫買(mǎi)期保值。
5、套期保值和投機(jī)交易的區(qū)別
?。?）套期保值是和實(shí)物的交易聯(lián)系在一起的，在實(shí)踐中雖然不一定同時(shí)進(jìn)行，有前有后，但兩者是結(jié)合起來(lái)的。投機(jī)交易則是單純的期貨合同買(mǎi)賣(mài)。
?。?）從交易的目的上看，套期保值是為了轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨交易價(jià)格上的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候也會(huì)帶來(lái)盈利或虧損，但不是主要的，主要的是保值，投機(jī)交易追求的是兩次交易中的差價(jià)，從中牢取投機(jī)利潤(rùn)。
?。?）從經(jīng)營(yíng)者看，從事套期保值的人都是企業(yè)家、農(nóng)場(chǎng)主或是實(shí)物交易的人，從事投機(jī)活動(dòng)的人，大多都是投機(jī)商。
?。?）從規(guī)章制度上來(lái)看，投機(jī)交易要受到交易量的限制，而套期保值卻不受限制。
（5）從融資角度看，套期保值比較容易取得銀行融資的便利，而投機(jī)交易則不行。
第二十六章 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)
1、對(duì)外加工裝配的概念
對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，就是來(lái)料加工，來(lái)料裝配，二者的總稱(chēng)，就是由外商提供原材料，零部件，元器件，由我們工廠(chǎng)按照對(duì)方的要求進(jìn)行加工或裝配，裝好以后成品交對(duì)方銷(xiāo)售，我方收取勞務(wù)費(fèi)用作為報(bào)酬。
對(duì)外加工裝配的性質(zhì)
對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是國(guó)際間勞務(wù)合作的形式；是一種以商品為載體的勞務(wù)出口。
2、對(duì)外加工裝配與進(jìn)料加工，二者既有相同之處，又有所不同。
?。?）相似之處：二者都是利用我國(guó)技術(shù)設(shè)備和勞動(dòng)力，為外商加工成產(chǎn)品，運(yùn)到國(guó)外銷(xiāo)售，屬于“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式；
?。?）不同之處：
?、龠M(jìn)料加工，原料進(jìn)口，成品出口，是兩筆不同的交易；加工裝配業(yè)務(wù)，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，屬于一筆交易；
②進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，我方從國(guó)外購(gòu)進(jìn)原料。由工廠(chǎng)加工成產(chǎn)品，賺取的是成品附加值，我方要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；加工裝配業(yè)務(wù)，成品交外商銷(xiāo)售，我方不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，取得的僅是一部分勞動(dòng)力的報(bào)酬，所以創(chuàng)匯率也比較低。
3、對(duì)外加工裝配的作用
?。?）對(duì)于承接方的作用：
?、俪浞职l(fā)揮我們的勞動(dòng)力，充分利用我們?cè)械纳a(chǎn)設(shè)備，發(fā)揮我們勞動(dòng)力豐富的優(yōu)勢(shì)和原材料不足的矛盾，為國(guó)家增加外匯收入；
?、谟欣诎l(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，增加就業(yè)的機(jī)會(huì)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)展地方工業(yè)，以及帶動(dòng)鄰近地區(qū)工業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
?、郾阌谝M(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（2）對(duì)于委托方的作用：
?、儆欣谖蟹剿趪?guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力低廉的發(fā)展中國(guó)家。
?、谟欣诮档彤a(chǎn)品成本，并增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、在來(lái)料加工業(yè)務(wù)中對(duì)工繳費(fèi)結(jié)算方式一般有兩種：
?、賮?lái)料、來(lái)件和成品，均不作價(jià)，承接方只收取加工費(fèi)；
②對(duì)來(lái)料、來(lái)件和成品分別作價(jià)，兩者之間的差額即為工繳費(fèi)。
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