當(dāng)今企業(yè)面對(duì)的是：客戶需求不斷變化，商業(yè)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn), 生產(chǎn)成本加速上升, 技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，金融工具層出不窮。。。。。。那么，企業(yè)需要怎樣的發(fā)展模式、競(jìng)合策略、金融策略，才能獲得持續(xù)成長？為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素必須整合起來，形成一個(gè)具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)贏利——這就是商業(yè)模式！
n 優(yōu)秀的商業(yè)模式，將幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的快速通道！
n 優(yōu)秀的商業(yè)模式，將幫助企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)倍速增值！
因此，建立獨(dú)特的商業(yè)模式并進(jìn)行快速、有效的擴(kuò)張，才能使企業(yè)攫取先機(jī)并力拔頭籌！
一、 我們?yōu)槭裁匆P(guān)注商業(yè)模式？——生存與發(fā)展
n 商業(yè)模式是進(jìn)入資本市場(chǎng)的“敲門磚”
n 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與價(jià)值鏈重構(gòu)
二、 商業(yè)模式是什么？——要素與框架
三、 商業(yè)模式如何構(gòu)建？
n 高效的融資模式（產(chǎn)業(yè)資本、金融資本）
n 獨(dú)特的經(jīng)營模式（盈利模式、擴(kuò)張模式、管理模式）
四、 鎖行業(yè)的難點(diǎn)二：連鎖企業(yè)如何進(jìn)入資本市場(chǎng)？
1. 風(fēng)險(xiǎn)投資眼里的連鎖企業(yè)：；
1) 連鎖業(yè)態(tài)的細(xì)分市場(chǎng)和投資機(jī)會(huì)：連鎖業(yè)態(tài)的四個(gè)投資性
n 快速擴(kuò)張
n 柔性的盈利模式
n 穩(wěn)定成長
n 戰(zhàn)略資產(chǎn)
2) VC/PE投資連鎖企業(yè)的特殊標(biāo)準(zhǔn) “SMILE微笑原則”
2. 成功融資連鎖企業(yè)剖析：以“鄉(xiāng)村基餐飲管理公司”為案例分析
1) 國內(nèi)連鎖企業(yè)的融資現(xiàn)狀分析
2) 連鎖企業(yè)的估值：
n 連鎖企業(yè)適用的估值方法：折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型
n 盡職調(diào)查過程中的注意事項(xiàng)
3) 私募股權(quán)融資成連鎖企業(yè)主流融資渠道：
n 股權(quán)出讓融資的四個(gè)影響：股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理權(quán)、發(fā)展戰(zhàn)略、收益方式
n 融資合同中的“十類特別條款”
4) 連鎖企業(yè)的兼并與收購：
5) 連鎖企業(yè)的境內(nèi)或海外上市：
3. 融資上市過程中如何處理直營與加盟關(guān)系：
1) 直營連鎖VS加盟連鎖：資本的態(tài)度
2) 51%控股式直營：資本時(shí)代的連鎖戰(zhàn)略
五、 商業(yè)模式如何擴(kuò)張？——標(biāo)準(zhǔn)與復(fù)制
1. 國際連鎖行業(yè)發(fā)展分析
2. 我國現(xiàn)階段不同業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)分析什么樣
3. 的企業(yè)適合做連鎖？連鎖經(jīng)營之模式類型解析：
4. 連鎖企業(yè)如何設(shè)計(jì)盈利模式？強(qiáng)化局部優(yōu)勢(shì)
六、 連鎖行業(yè)的難點(diǎn)一：連鎖企業(yè)從哪里賺錢？---------盈利模式的構(gòu)建
n 終端優(yōu)勢(shì)： 銜接生產(chǎn)消費(fèi) 蒙牛連鎖店海爾日日順 TCL 幸福樹
n 渠道優(yōu)勢(shì)： 采購 商品定價(jià) 占用第三方資金 案例：吉峰農(nóng)機(jī)
n '輕資產(chǎn)’優(yōu)勢(shì)： 案例：大富豪
n “類金融”優(yōu)勢(shì)： 案例：國美優(yōu)勢(shì)
n “類地產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)： 案例：大食代
n 自我擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)： 國美優(yōu)勢(shì) 整合市場(chǎng)
n 自我產(chǎn)業(yè)鏈延伸： 正大 易出蓮花 消費(fèi)模式
1. 連鎖企業(yè)如果提升業(yè)績？
連鎖經(jīng)營的業(yè)績來源分析：?jiǎn)吸c(diǎn)+總部
n 單店利潤來源分析（商品、服務(wù)、營業(yè)外收入）
n 總部利潤來源分析（商品利潤、衍生利潤）
1) 單店盈利的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：
n 選址模型：商圈分析與擴(kuò)張模式
n 產(chǎn)品（服務(wù)）組合分析：
a) 批發(fā)型單店： 可口可樂/耐克
b) 零售型單店： 7-11 超市
c) 整體服務(wù)型： 美容美發(fā)
d) 生產(chǎn)+服務(wù)： 中餐 蛋糕店
e) 零售+服務(wù)： 4S 安利
n 運(yùn)營策略
2) 總部的盈利策略：
n 規(guī)模經(jīng)營
n 品牌經(jīng)營
n 供應(yīng)鏈管理
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