科學家創(chuàng)業(yè)為什么鮮有成功的？
技術轉化為生意，中間還面臨著轉化問題。一個好的生意還需要一個好的管理者，而很多技術性創(chuàng)業(yè)者，空有技術但卻完全不懂企業(yè)的運營和管理，這本書就是交給技術者做好一家企業(yè)需要的技能，尤其是作者提到的解決方案銷售技巧，讓技術人員更重視把服務做到位、把產(chǎn)品成功賣出去這一企業(yè)生存要旨。
★實戰(zhàn)派技術營銷人員
★真實的需求場景
★應對的妙手
什么才是真正的解決方案銷售？
如何理順技術營銷和營銷技術的關系？
不同場景下的大客戶拜訪技巧
為什么有時候客戶想讓效率低一點？
怎樣用較小的投入就能做好展會推廣？
怎樣讓“菜鳥”也能寫出好的文案？
做懂銷售的技術員，還是懂技術的銷售員？
解決方案銷售人才的職業(yè)發(fā)展通道
如何組建支撐公司發(fā)展的技術營銷團隊？
面向大客戶的科技企業(yè)，怎樣做互聯(lián)網(wǎng)營銷？
從解決方案銷售到公司股權融資
老板不僅是多面手，還要建立思維的蟲洞。
夏廣潤 2001年本科畢業(yè)于華中科技大學光電子工程系。長期專注于通信網(wǎng)絡與信息化、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域的解決方案銷售工作。 在世界500強企業(yè)、上市公司、系統(tǒng)集成與服務商、科技創(chuàng)業(yè)團隊都有著豐富的市場戰(zhàn)略、技術營銷、銷售拓展、團隊管理、培訓咨詢和投融資服務經(jīng)驗，曾經(jīng)參與多個重大項目的運作，是實戰(zhàn)型解決方案銷售專業(yè)人士。 非常熟悉“技術人—營銷人—創(chuàng)業(yè)人”的轉化過程。曾合著有圖書《不是誰都能創(chuàng)業(yè)》。
