俗話說：“北有同仁堂，南有片仔癀”。
同樣作為中藥老字號，如今片仔癀的市值1600億元，成為中藥第一股，而百年老字號同仁堂的市值卻不到400億元，僅是片仔癀的五分之一，對比之下，高下立判。
近年來，同仁堂也在斷進行跨境探索，試圖尋找新的發(fā)展契機，但一直難有成效，這到底是什么原因，背后又能反映什么樣的行業(yè)現(xiàn)狀？
01
創(chuàng)建于1669年的同仁堂品牌，至今已有352年的歷史，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”是人們提到其耳熟能詳?shù)囊痪涔旁挘@也道出同仁堂精神所在。
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
自1992年北京同仁堂集團公司組建成立以來，其常年生產(chǎn)的中成藥超過400個品規(guī)，其中前五大主要品種包括安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡(luò)系列、六味地黃系列和金匱腎氣系列，是其核心產(chǎn)品。正因如此，同仁堂與云南白藥、片仔癀、以及東阿阿膠并稱為“中藥四虎”。
除了制藥，藥房連鎖也是同仁堂核心業(yè)務(wù)。截至2020年上半年，其醫(yī)藥商業(yè)營收達到33.49億元，占據(jù)半壁江山。發(fā)展至今，其旗下自有零售門店已超過850家。
（來源：公司公告）
不過，近幾年同仁堂的發(fā)展并不順利。
其一，藥品質(zhì)量問題頻發(fā)。2016年，同仁堂就因質(zhì)量問題被點名6次，涉及翻白草、加味左金丸、熟地黃等多個品種。2017年，國家藥監(jiān)局公布的22份不合格中藥飲片名單，公司也位列其中。再到2018年，因“過期蜂蜜門”事件曝光，市場監(jiān)管總局直接撤回同仁堂“中國質(zhì)量獎”稱號，并處以罰款近1409萬元。
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
就在昨日，同仁堂原總經(jīng)理劉向光涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，正接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。僅在10天前，其董事長高振坤也被調(diào)查。而這兩人此前曾因“過期蜂蜜門”事件被問責(zé)。
其二，跨界經(jīng)營成果寥寥。早在2001年，同仁堂成立同仁本草亞洲護膚中心，大舉進軍藥妝領(lǐng)域，先后推出了麗顏坊、同仁草本和伊妝三個系列化妝品，以及一些洗浴日化產(chǎn)品；2015年，公司再次跨界進軍草本飲品領(lǐng)域，與王老吉和加多寶并驅(qū)爭先；2017年，同仁堂開始大規(guī)模進行保健品直銷。
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
但是，最后皆以失敗落幕。
同仁堂藥妝2008年收入僅有2000萬元，而同類國產(chǎn)藥妝品牌佰草集銷售額超過3億元。到了2009年，同仁堂藥妝開始退出藥房而銷往美容院，但最后也以失敗告終。而在草本飲品競爭中，也因定價較高、缺乏消費者基礎(chǔ)，難以在王老吉與加多寶的壟斷市場下突破重圍；保健品直銷模式下，也常令公司負(fù)面消息纏身。
究其原由，同仁堂的每一次跨界，都是在追熱點、跟風(fēng)，除了掀起話題之外，并沒有持之以恒做出好口碑的產(chǎn)品。在市場競爭日益激烈的情況下，不僅需要品牌優(yōu)勢加持，其融資、團隊、品宣等方面均不容忽視，且需要很長時間的才會檢驗。顯然，同仁堂跨界經(jīng)營似乎有些頻繁。
如果只想跑得更快，而忽略了補足自己的短板，恐怕也是徒然的。
2019年，同仁堂再一次跨界嘗試的新零售業(yè)務(wù)，在北京富力城開起了咖啡店，叫做“知嘛健康”，2020年7月開始真正火了起來，成為了新晉北京著名的網(wǎng)紅打卡點。
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
據(jù)了解，一樓是咖啡、飲品、零售綜合體驗區(qū)，除了草本咖啡，也提供潤肺茶、黑枸杞葡萄柚等非咖啡類的飲品。而賣咖啡只是一個引子，同仁堂真正的目的，是線下門店二樓理療區(qū)和三樓的診療區(qū)。
那么這一次結(jié)果會不會不一樣呢？還有待考驗。
在多重困境之下，同仁堂的業(yè)績增速不斷放緩，甚至下滑是不爭的事實。也在這時，與同行業(yè)的片仔癀、云南白藥拉開差距。繼2019年出現(xiàn)了負(fù)增長之后，2020年前三季度公司營收同比下降9%至90.53億元，歸母凈利潤下降16%至7.15億元。
（來源：Choice數(shù)據(jù)）
不過，與同行業(yè)片仔癀47.35%的毛利率和云南白藥29.61%的毛利率相比，同仁堂47.91%毛利率處于優(yōu)勢地位，也就是說同仁堂長期以來積累的品牌價值，為公司建立的護城河較深，如若其更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)定位，品牌優(yōu)勢或成為公司未來煥發(fā)“第二春”的基礎(chǔ)之一。
02
在大健康新時代下，不僅是同仁堂，片仔癀、云南白藥、九芝堂等傳統(tǒng)中藥企業(yè)以及國大藥房、老百姓、一心堂等連鎖藥店均開啟了跨界發(fā)展。
轉(zhuǎn)型日化領(lǐng)域、進軍生物藥研發(fā)是目前傳統(tǒng)中藥企業(yè)主要突破的方向。云南白藥是向日化用品轉(zhuǎn)型的最為成功的代表之一，2015年-2019年，云南白藥牙膏業(yè)務(wù)占比逐步上升，已超過營收的15%，與此同時，其牙膏市占率也攀升至20%，躍居國內(nèi)牙膏市占率第一名。不久前，云南白藥成立上?？萍加邢薰?，經(jīng)營范圍包括家電制造。
以驢膠補血顆粒和六味地黃丸為主打的九芝堂也在2015年之后開始轉(zhuǎn)向投資生物醫(yī)藥和日化領(lǐng)域。目前，九芝堂已在北京建成首個大規(guī)模同種異體干細(xì)胞研發(fā)生產(chǎn)基地，在干細(xì)胞制藥領(lǐng)域取得一定的成績。
而在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的沖擊下，線下實體藥店也正式轉(zhuǎn)型。譬如，一心堂與京東健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在藥房門店數(shù)字化升級、京東健康&一心堂聯(lián)盟大藥房、O2O、中藥產(chǎn)業(yè)鏈等方面進行合作；老百姓大藥房也與林芝騰訊簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)展“新零售”；而國大藥房也在不久前推出首家美妝新零售藥房。
這些傳統(tǒng)藥企跨界布局的背后，實則反映出行業(yè)的焦慮。
這些年，最大的變化無疑是來自線上互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的沖擊。以阿里健康、京東健康、平安好醫(yī)生等為代表的“醫(yī)藥電商平臺”，以及叮當(dāng)快藥等為代表的“O2O送藥平臺”的新勢力正在崛起。
這些新勢力，無論在流量、渠道、效率還是供應(yīng)鏈產(chǎn)品豐富度方面都遠(yuǎn)勝于實體藥店，尤其在2020年疫情的推波助瀾下，市場消費者也越來越能夠接受在線上買藥的行為。因此，在線上價格的透明化、以及電商平臺在線比價的沖擊下，藥房藥品的利潤空間在逐漸減少。
除此之外，近年來，中成藥市場規(guī)模持續(xù)震蕩下行也是不爭的事實。
2019年，我國中成藥市場規(guī)模為5271.73億元，同比下降7.96%。，一方面，由于部分中成藥營銷模式存在瑕疵，各地政府相繼出臺重點監(jiān)控目錄限制中成藥“野蠻生長”；另一方面，說明書修訂風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵。
同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，關(guān)于中藥的負(fù)面新聞使得行業(yè)陷入窘境，除了質(zhì)量不過關(guān)外，所謂的演員“老專家”，打著中藥保健的名義推廣各種無效甚至有害的假酒，將中藥置于“不可信”的地步。
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
不僅如此，缺少創(chuàng)新亦是行業(yè)發(fā)展停滯不前的原因之一。相較于西藥，中藥更講究對人全身系統(tǒng)的調(diào)節(jié)以及需要更長周期的治療，進而導(dǎo)致其研發(fā)過程、臨床驗證更為繁瑣且周期性長。
對于中藥企業(yè)來說，研發(fā)新產(chǎn)品所投入的時間和資本并不劃算，還是吃老本來的更加舒適。這也是為什么傳統(tǒng)中藥企業(yè)研發(fā)費用極低，同仁堂、片仔癀研發(fā)費用率不足2%，云南白藥僅有0.5%。
而且，在此背景下，行業(yè)集采已至。去年12月14日，首批中成藥企業(yè)談判結(jié)果出爐，相關(guān)中成藥最終降價三分之一左右，進一步加劇中藥企業(yè)未來發(fā)展的焦慮。
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如今，單純依靠品牌、營銷渠道是無法令中藥企業(yè)的基業(yè)長青，除了不斷突破核心技術(shù)之外，跨界轉(zhuǎn)型亦是走出當(dāng)前窘境的主要方法。
不過，跨界轉(zhuǎn)型并非易事，若僅是為了蹭熱度恐怕并不會長遠(yuǎn)，只有為品牌突圍找到最為切合的突破點，保證源源不斷的產(chǎn)品生命力，才能令其煥發(fā)新的生機。
同仁堂亦是如此，如果就此凋零，未免太過可惜。
