河北衡水，對(duì)于萬(wàn)千學(xué)子來(lái)說(shuō)，那里有被全國(guó)中學(xué)視為榜樣的衡水中學(xué)；對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)生產(chǎn)出能夠“喝出男人味”的衡水老白干的地方。
然而，在廣大農(nóng)村地區(qū)被視為佳節(jié)禮品的六個(gè)核桃也是出自河北衡水，也有一批人伴隨六個(gè)核桃的發(fā)展成功實(shí)現(xiàn)了過(guò)億身家。
春風(fēng)來(lái)，公司立
90年代，我國(guó)大力實(shí)施改革開(kāi)放，加快了向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的步伐。一時(shí)間“市場(chǎng)”就成了許多企業(yè)瘋狂搶奪的目標(biāo)。
優(yōu)惠政策的推行極大的提高了許多企業(yè)的積極性，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人們也積極發(fā)展副業(yè)，為自己的公司搶占市場(chǎng)，謀求多元化發(fā)展。
隨著改革開(kāi)放的推行，我國(guó)的人民生活水平提高，人民會(huì)更加重視品質(zhì)生活，因此與保健品有關(guān)的市場(chǎng)引起了廣泛的關(guān)注。
1997年，河北衡水電力實(shí)業(yè)公司和衡水電業(yè)局勞動(dòng)服務(wù)公司共同出資成立了河北養(yǎng)元保健飲品有限公司，開(kāi)始研發(fā)銷(xiāo)售核桃乳。
當(dāng)時(shí)衡水電力公司的領(lǐng)導(dǎo)人，之所以做出進(jìn)軍蛋白飲品行業(yè)的決定，一是對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行了大膽的預(yù)測(cè)，他們十分相信保健品的相關(guān)市場(chǎng)有很大紅利。
二是受到了河北承德露露公司的激勵(lì)。身邊公司的成功極大地刺激了電力公司的領(lǐng)導(dǎo)人，他們也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
然而，專(zhuān)門(mén)研究電力的公司怎會(huì)懂得銷(xiāo)售方面的事情。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售渠道，全部都積壓在了倉(cāng)庫(kù)。
供應(yīng)鏈的缺陷讓整個(gè)公司自出生之日起就虧損，到1999年已經(jīng)虧損了900多萬(wàn)，
曾經(jīng)被寄予厚望的公司一度走到了破產(chǎn)的邊緣，這讓公司的創(chuàng)始人們十分焦急。
公司轉(zhuǎn)讓?zhuān)刃堑絹?lái)
為了挽救處于危難之中的公司，養(yǎng)元公司的領(lǐng)導(dǎo)人向河北市政府發(fā)出了求救信號(hào)。河北市政府也不忍心看到剛成立的企業(yè)就這樣倒下了。
于是就讓當(dāng)時(shí)實(shí)力雄厚的國(guó)企衡水老白干集團(tuán)接下了這個(gè)任務(wù)，
既兼并了養(yǎng)元飲品公司，擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模，同時(shí)也承擔(dān)了它900多萬(wàn)的債務(wù)。
當(dāng)時(shí)，姚奎章正是河北衡水老白干集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人。1987年，大學(xué)畢業(yè)的姚奎章被如愿以償?shù)胤峙涞搅俗约合矚g的老白干集團(tuán)工作。
本身對(duì)工作的熱愛(ài)加上集團(tuán)欣欣向榮的環(huán)境給了姚奎章很大的動(dòng)力，他也慢慢地從一個(gè)小職員晉升到了領(lǐng)導(dǎo)層，學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于老白干集團(tuán)兼并養(yǎng)元公司，很多人并不看好，畢竟賣(mài)酒跟賣(mài)飲料還是有很大差別的，要重新建立一個(gè)銷(xiāo)售飲品的產(chǎn)業(yè)鏈。
所以即使在當(dāng)時(shí)老白干集團(tuán)大力動(dòng)員、給出許多優(yōu)惠待遇的情況下，報(bào)名的人數(shù)還是屈指可數(shù)。然而，
敢拼敢闖的姚奎章卻主動(dòng)報(bào)了名。
姚奎章這么做，一是因?yàn)樗揪褪且粋€(gè)敢于挑戰(zhàn)自我的人，養(yǎng)元的到來(lái)讓他看到了一絲希望；二是因?yàn)樗蚕虢璐藱C(jī)會(huì)檢驗(yàn)一下這些年自己的學(xué)習(xí)成果。
公司為了幫助他的發(fā)展，為他提供了許多便利，而
姚奎章也迅速組建了自己的管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，迫不及待地展開(kāi)了自己的職業(yè)探索。
最后一搏，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)
然而殘酷的現(xiàn)實(shí)卻給了姚奎章迎頭一棒，由于一直不能建立起完善的銷(xiāo)售渠道，養(yǎng)元核桃乳還是連年虧損，只不過(guò)比之前虧的少了一些。
可老白干集團(tuán)卻按捺不住了，他們不愿意再讓核桃乳給公司帶來(lái)?yè)p失了，于是把養(yǎng)元公司在交易所進(jìn)行掛牌，公開(kāi)轉(zhuǎn)讓了。
接到消息的姚奎章十分悲痛，因?yàn)轲B(yǎng)元核桃乳的銷(xiāo)售渠道馬上就要成熟了，他們甚至預(yù)測(cè)到核桃乳再過(guò)幾年就可以盈利了。
看到自己的心血被掛牌轉(zhuǎn)讓?zhuān)率植环?。幸好在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓期間，并沒(méi)有集團(tuán)前來(lái)收購(gòu)養(yǎng)元公司，
這讓姚奎章看到了希望，他進(jìn)行了最后一搏。
于是他馬上召集他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)，成功說(shuō)服了57位員工，加上自己在內(nèi)共58人，在轉(zhuǎn)讓期限的最后一天，
集體出資300萬(wàn)買(mǎi)下了養(yǎng)元公司，并改制成了民營(yíng)性質(zhì)的股份制公司。
這一舉措，讓養(yǎng)元公司擺脫了老白干集團(tuán)的控制，真正成了集體的私人公司。
在這58個(gè)人中，既有高層管理人員，又有基層生產(chǎn)員工，一家公司的人力問(wèn)題就迎刃而解了。
所有權(quán)的變化讓姚奎章有了更大的自主權(quán)，他積極改變核桃乳的銷(xiāo)售策略，不斷完善銷(xiāo)售渠道，為養(yǎng)元公司制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
在全體員工的共同努力下，公司的情況漸漸好轉(zhuǎn)。
驚天逆轉(zhuǎn)，身家過(guò)億
有了更多實(shí)權(quán)的姚奎章大膽地將產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造，他首先把飲品的名稱(chēng)改為了“六個(gè)核桃”，并且進(jìn)行了全新包裝。這次他把產(chǎn)品的市場(chǎng)定位到了三四線城市，并改善了代理模式。
他向代理商承諾，如果產(chǎn)品賣(mài)不出去，公司可以為他們?nèi)~退款，不會(huì)給他們帶來(lái)任何壓力。此舉得到了許多零售商的關(guān)注。
與此同時(shí)，姚奎章發(fā)現(xiàn)，生活水平的提高讓越來(lái)越多的家長(zhǎng)關(guān)注孩子的用腦健康，這也印證了企業(yè)創(chuàng)始人最初的判斷，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活質(zhì)量。
于是，養(yǎng)元公司就請(qǐng)來(lái)了當(dāng)時(shí)的知名主持人魯豫為產(chǎn)品代言，并且打出了“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”這樣極具吸引力的廣告。
另外，為了提高產(chǎn)品的知名度，公司還積極贊助綜藝節(jié)目，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)許多火爆的綜藝節(jié)目，都可以看到六個(gè)核桃的廣告。
在這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，六個(gè)核桃的知名度迅速提升，公司也成功實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，2006年盈利了6000萬(wàn)。2018年，養(yǎng)元公司成功上市，市值一度高達(dá)600億。
這就讓當(dāng)時(shí)入股的58個(gè)人身價(jià)倍增，如果他們沒(méi)有中途轉(zhuǎn)讓過(guò)股權(quán)，他們?cè)缫焉砑疫^(guò)億，姚奎章還成為了當(dāng)時(shí)的首富。
雖然如今的六個(gè)核桃經(jīng)營(yíng)狀況已大不如前，但仍然有近300億的市值，這與當(dāng)時(shí)買(mǎi)下公司的300萬(wàn)相比已經(jīng)足以讓人羨慕與敬佩了。
正是因?yàn)橐碌热说膱?jiān)持不懈與銳意進(jìn)取，才讓當(dāng)時(shí)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。到現(xiàn)在，六個(gè)核桃憑借它深入人心的廣告和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了許多人的青睞，牢牢占據(jù)著三四線城市的市場(chǎng)，成為人們走親訪友常見(jiàn)的禮品之一。
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