起OTC市場(chǎng)，不管從業(yè)者或者傍觀者，都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)寄于很大的期望，尤其是跟著新醫(yī)改的日漸明朗，國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)的正視，將充分展示未來(lái)OTC市場(chǎng)的潛力，甚至擴(kuò)容性的增長(zhǎng)將極大刺激醫(yī)藥出產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)與科技?xì)饬Φ耐度耄瑢?shí)際上我們看到的是一個(gè)宏觀市場(chǎng)的走勢(shì)，真正能夠帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)度仍舊需要很長(zhǎng)時(shí)間，目前OTC市場(chǎng)泛起的非理性現(xiàn)象更是需要警惕。OTC市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的宏觀數(shù)據(jù)分析與得出增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，給OTC市場(chǎng)披上了“彩頭"，這層“彩頭"被不斷表露在媒體上，引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)的極度躁動(dòng)，年年舉辦的醫(yī)藥交易會(huì)，更是浮躁現(xiàn)象的展示陣地?！ ?span lang="EN-US">
整個(gè)OTC市場(chǎng)到底目前怎么來(lái)形容與分析，本年中，有一醫(yī)藥企業(yè)想代辦代理做一個(gè)OTC產(chǎn)品，動(dòng)用所有氣力，甚至到全國(guó)OTC工業(yè)集中區(qū)域進(jìn)行了地毯式的找尋，結(jié)果沒(méi)有能夠找到合適的OTC產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，成為很大的困惑，百思不得其解中，找出整個(gè)OTC市場(chǎng)格式的整體變化，細(xì)細(xì)分析，可能這就是中國(guó)OTC市場(chǎng)之“潛規(guī)則"，形容為上下關(guān)系斷檔，上游與下游泛起的結(jié)構(gòu)性矛盾重重，靠一個(gè)市場(chǎng)容量來(lái)革新恐怕難有所為?！ ?span lang="EN-US">
OTC產(chǎn)品基地現(xiàn)狀
東北、華北、內(nèi)蒙新疆、四川之探索，在諸多醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)中，品牌企業(yè)追求大品牌下的保護(hù)，泛起的產(chǎn)品均不依賴(lài)產(chǎn)品自身的推動(dòng)，而是品牌來(lái)推動(dòng)，所以OTC市場(chǎng)之規(guī)模效應(yīng)上只有個(gè)別企業(yè)，大部門(mén)企業(yè)屬于中小企業(yè)，產(chǎn)品氣力單薄，品牌氣力推動(dòng)難題，所有產(chǎn)品局部區(qū)域的點(diǎn)綴，成為企業(yè)的一個(gè)立身之本。
跟著對(duì)各個(gè)OTC基地情況的了解，一般分為兩個(gè)層面，企業(yè)有好的OTC產(chǎn)品配方，迅速被買(mǎi)斷，或者被跨國(guó)公司收購(gòu)，另外一個(gè)自身沒(méi)有實(shí)力推廣做市場(chǎng)，靠全國(guó)市場(chǎng)的部門(mén)區(qū)域低價(jià)格銷(xiāo)售，維持現(xiàn)狀。同時(shí)，企業(yè)引進(jìn)的產(chǎn)品也很匱乏，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品與化學(xué)產(chǎn)品只是在細(xì)化功能上比較齊全，但實(shí)際作用與功效并不顯著，形成不了產(chǎn)品上風(fēng)，我們只所以在海量的產(chǎn)品線(xiàn)上找不出合適的產(chǎn)品，就是雷同（或者說(shuō)同質(zhì)）的產(chǎn)品非常普遍，中藥產(chǎn)品更是如斯，有些配方基本一致，所以基本形成這樣一個(gè)局面，產(chǎn)品種別門(mén)類(lèi)繁多，特色產(chǎn)品缺少，OTC市場(chǎng)能夠迅速應(yīng)用的更少，有些甚至只能在一些特定的區(qū)域銷(xiāo)售，好比蒙藥、維藥、藏藥等，毫無(wú)意義所在?！ ?span lang="EN-US">
OTC產(chǎn)品困局引發(fā)市場(chǎng)潛規(guī)則之經(jīng)營(yíng)
OTC產(chǎn)品，實(shí)際上大家現(xiàn)在也沒(méi)有什么好的辦法來(lái)晉升品質(zhì)與銷(xiāo)售，一些廣告與咨詢(xún)公司所采用的零星創(chuàng)意根本改變不了目前OTC的整體題目，由此，跟著時(shí)間的推移，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)形成一種默契，不斷仿制，不斷推出新品名，不斷增加產(chǎn)品線(xiàn)，不斷積存周轉(zhuǎn)庫(kù)存等，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)曾面上，醫(yī)藥企業(yè)有以下三種做法：
OTC銷(xiāo)售困局引發(fā)市場(chǎng)潛規(guī)則之終端
銷(xiāo)售是生命力，是企業(yè)的成本，但多少年來(lái)OTC銷(xiāo)售的法則沒(méi)有更改，銷(xiāo)售領(lǐng)域泛起的種種錯(cuò)覺(jué)本質(zhì)上就是終端形式發(fā)生變化，而非產(chǎn)品發(fā)生變化，因此，終端銷(xiāo)售越來(lái)越難題，難就難在終真?zhèn)€零售也有一些潛規(guī)則，大品牌在高端市場(chǎng)賣(mài)，小品牌在低端市場(chǎng)賣(mài)，兩者趨向一種共贏的局面，最近良多醫(yī)藥品牌企業(yè)想低端進(jìn)軍，不斷擠壓低端產(chǎn)品，造成市場(chǎng)一度混亂，也派送出終真?zhèn)€系列化中的第三終端、第四終端等演化進(jìn)程。
1、 利潤(rùn)率：固然平價(jià)成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，但大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)比較困惑，追求利潤(rùn)的空間縮小，同類(lèi)同種產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段方式并無(wú)多少區(qū)別，要在成千上百種產(chǎn)品里面凸起重圍，并無(wú)計(jì)謀可謀，所以還得靠利潤(rùn)率來(lái)支撐，才能驅(qū)動(dòng)OTC的零售發(fā)展。
2、 雜牌率：不管哪個(gè)藥店，實(shí)際上不愿意多銷(xiāo)售品牌類(lèi)產(chǎn)品，由于品牌走的是量，要求也多，雜牌利潤(rùn)高，優(yōu)惠也多，效果差未幾的條件下，藥店喜歡用雜牌，喜歡進(jìn)雜牌產(chǎn)品，這樣也促進(jìn)了OTC繁華的產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)在，雜牌并非質(zhì)量題目，而是市場(chǎng)應(yīng)用題目，因此在遍地藥店上，雜牌的氣力不可小視，從主觀上來(lái)看，潛力巨大。
3、 盲目率：固然說(shuō)消費(fèi)者現(xiàn)在很精明，對(duì)自己用藥有一定的耙向性，但真正依賴(lài)自己判定的消費(fèi)者并未幾，盲目泛起的消費(fèi)者趨于多數(shù)，所以服務(wù)與教育、引導(dǎo)消費(fèi)模式的泛起就是盲目率在一定程度上的作用所在，OTC要服務(wù)消費(fèi)、教育消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)，甚至流動(dòng)消費(fèi)，都是為OTC的目標(biāo)市場(chǎng)有個(gè)出路的探索，并非OTC本身產(chǎn)品的推進(jìn)消費(fèi)者迫切需求的結(jié)果，潛規(guī)則里“誘惑"消費(fèi)冠以一個(gè)好聽(tīng)的名字罷了?！ ?span lang="EN-US">
回過(guò)頭來(lái)我們看，OTC市場(chǎng)并不是十分復(fù)雜，至于發(fā)展趨勢(shì)、破解挫折等諸多題目，不是幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)能夠完成的，而是要從規(guī)則上下工夫，源頭的體系體例上下決心，核心的目標(biāo)消費(fèi)上做作業(yè)，這是一個(gè)多元化的結(jié)果，需要有經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策等諸多因素決定，從這個(gè)意義上來(lái)看，指望國(guó)家出臺(tái)一個(gè)新的政策與指導(dǎo)性文件，也是難的，OTC未來(lái)的出路要依賴(lài)技術(shù)氣力、依賴(lài)寬松的就醫(yī)環(huán)境、依賴(lài)消費(fèi)意識(shí)的集體提高、同時(shí)，也依賴(lài)醫(yī)藥企業(yè)的大同盟策略，少同質(zhì)化趨向，成為OTC的真正戰(zhàn)場(chǎng)。
本文轉(zhuǎn)自OTC藥品招商網(wǎng) http://www.otc163.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留
聯(lián)系客服
