有一個問題：當(dāng)你見到一個陌生人時，怎么才能快速跟人建立聯(lián)系呢？
先說個例子：美國總統(tǒng)富蘭克林在當(dāng)選州議會秘書后，想爭取另一名國會議員的支持。可是這名議員是出了名的鐵石心腸，且向來對富蘭克林沒什么好感。
富蘭克林怎么作的？他打聽到議員家里有一本珍藏的稀世圖書，于是便寫信向他借書。結(jié)果沒過幾天，書就寄了過來。
過了一段時間，富蘭克林把書寄回，并附上便條，鄭重表達了感謝。
從那以后，這名議員對富蘭克林的態(tài)度轉(zhuǎn)變了，不僅在見面時主動和他打招呼，還表示愿意為他提供幫助，兩人也因此成為了好朋友。
這就是著名的“富蘭克林效應(yīng)”，富蘭克林把這段經(jīng)歷歸結(jié)為：“相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次。”
怎么理解？就是說：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。因為我們在麻煩別人的過程中，能夠讓對方感覺到自己“被需要”，實現(xiàn)自我價值。通過給予別人成就感，來贏得好感。這是一種反向獲取人脈的方法。
求助能能快速拉近人與人之間的距離。你越是求別人幫忙，你們就越有可能成為朋友。因為求助的本質(zhì)，是讓對方展現(xiàn)優(yōu)勢。你看，你找別人幫忙的事，肯定是他擅長的事，誰不愿意展露優(yōu)勢？大概率上，別人只要開始幫你，就會一幫到底。同時，這個過程是相互的，得彼此幫助，距離自然會越來越近。
