1、戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢
①產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的條件：具有抵御競爭者挑戰(zhàn)的實力，并且贏得顧客。
②競爭戰(zhàn)略考慮因素：競爭的手段。目標(biāo)市場的狀態(tài)。
2、低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實現(xiàn)條件
①比競爭對手實現(xiàn)更低的成本價格；
②能持續(xù)降低成本。
3、低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得成本優(yōu)勢的方法
①比競爭對手更有效、更低成本地運作價值鏈活動（9）
實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，避免規(guī)模不經(jīng)濟。
實現(xiàn)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗曲線效應(yīng)。
管理主要資源投入的成本。
考慮價值鏈中各種活動之間的連接。
尋求與其他業(yè)務(wù)單位的共享機會。
比較垂直一體化與外包。
評估先發(fā)者的優(yōu)勢與劣勢。
控制能力效用的比例。
做出正確的戰(zhàn)略選擇，采取恰當(dāng)?shù)倪\作方式。
②附加從購買者角度看待的價值重構(gòu)價值鏈（8）
放棄傳統(tǒng)的商業(yè)做法，采用電子商務(wù)技術(shù)或互聯(lián)網(wǎng)。
利用直接營銷的形式。
簡化產(chǎn)品設(shè)計。
轉(zhuǎn)向更為簡單、更低資本密集、更柔性化的技術(shù)和流程。
剔除高成本的原材料。
將設(shè)備放置在更接近于供應(yīng)商或顧客的地方。
放棄為所有顧客服務(wù)的做法，只集中于有限的產(chǎn)品或服務(wù)。
核心業(yè)務(wù)流程的再造。
4、低成本提供者的特征
①所有員工參與成本控制的活動。
②要有一個促進(jìn)持續(xù)成本降低的計劃。
③要有詳細(xì)、嚴(yán)格的預(yù)算審查流程和制度。
5、實施低成本戰(zhàn)略的最佳時機
①價格競爭非常激烈（競爭者）
②產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的，或能從供應(yīng)商輕易得到（供應(yīng)商討價還價的能力）
③較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本（替代品）
④購買者規(guī)模大并且具有強大的談判力（購買者討價還價的能力）
⑤產(chǎn)品潛在進(jìn)入者能用低價格吸引顧客建立市場（潛在進(jìn)入者）
6、低成本戰(zhàn)略的陷阱（風(fēng)險）
①價格降得過低，限制了企業(yè)的盈利率提高
②過于強調(diào)低成本，而忽視技術(shù)突破，使得成本降低、競爭激烈，或者使過去用于降低成本的投資與經(jīng)驗積累喪失
③這種戰(zhàn)略最致命的缺陷是容易被模仿
