產(chǎn)品推介、商業(yè)計劃介紹、融資路演，這些各種場合下的演講是成功創(chuàng)業(yè)家們的必修課。組建團隊時，具有感染力的演講能幫助創(chuàng)業(yè)家找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。融資時，演講的邏輯性和說服力，也許是促使投資人掏出支票本的關鍵因素。在美國這個高度崇尚演講能力的國家，產(chǎn)生了一批頂尖演講高手，并形成了各具風格的演講流派。而在商業(yè)演講領域，Steve Jobs是當之無愧的No. 1。

1984年的Macintosh發(fā)布會上，29歲的Jobs身著禮服，打著領結(jié)，向全世界介紹蘋果公司這一劃時代的產(chǎn)品時，全場響起了長達1分鐘的掌聲，這種殊榮是其他商業(yè)演講者望塵莫及的。在1997年Jobs重回蘋果公司后的一次演講中，當主持人介紹演講者時說“This individual needs no introduction”，全場聽眾爆發(fā)出狂熱的歡呼聲，再一次體現(xiàn)出Jobs在IT界如搖滾巨星般的地位。Steve Jobs的演講風格，有如蘋果的iPod產(chǎn)品設計一樣精雕細琢，準備過程上一絲不茍，細到演講時走動的位置和每一個手勢，都反復排練，爭取達到最佳的演講效果。此外，Jobs對于演講中幻燈片的視覺輔助作用，也有著深刻的理解。對比Steve Jobs和Bill Gates演講中幻燈片的設計風格，就可以清楚的分辨出兩人演講水平的高下。

Gates的演講，完全采用傳統(tǒng)的基于bullets的幻燈片方式，容易導致過程沉悶和溝通效率低下，而這正是一個好的演講者需要極力避免的。在商業(yè)界影響廣泛的演講技巧工具書“Beyond Bullet Points”中，作者Cliff Atkinson從心理學角度清楚的闡釋了bullets方式演講的弊端和改進的方法。諷刺的是，該書正是以微軟的PowerPoint軟件為講解對象并由微軟出版社出版發(fā)行的。

除了Steve Jobs，美國還有很多商業(yè)演講的頂尖高手。Lawrence Lessig，斯坦福大學法學院教授，是著名的Lessig演講風格的創(chuàng)造者。Lessig風格清新、簡潔流暢，體現(xiàn)了演講活動的精髓。2002年Lessig本人關于開源運動和自由文化的演講，是Lessig演講風格的代表作；而Sxip Indentity的Dick Hardt關于Identity 2.0的演講，則把Lessig風格推廣到極致，20分鐘內(nèi)600張幻燈片切換，產(chǎn)生了巨大的視覺沖擊效果。即使是對演講主題絲毫不敢興趣的聽眾，也很難在這20分鐘內(nèi)走神，這是演講技巧的一種極致表現(xiàn)；風險投資家Guy Kawasaki，是硅谷公認的創(chuàng)業(yè)者導師。他在2006年關于開始的藝術(shù)（The Art of the start）的演講，充滿了坦誠的交流和強烈的幽默感。Kawasaki的演講風格，讓人們重新意識到幽默是提升演講效果的重要技巧之一。

大師們的精彩表演讓優(yōu)比客發(fā)現(xiàn)，好的商業(yè)演講者應該明白下面10件事：

1. 演講的終極目的是實現(xiàn)與聽眾的溝通，讓聽眾接受演講者希望他們接受的東西。

2. 演講者自身應該對演講內(nèi)容非常熟悉，并且深信這些內(nèi)容的價值。

3. 語言無疑是演講中最重要的溝通手段，演講語言應該具有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、坦誠的對話效果和適度的激情。

4. 演講時的溝通工具，除了語言之外，還包括演講者使用的視覺輔助材料，身體的移動和表情、手勢的使用。各種工具搭配得當，才能達到最佳演講效果。

5. 幻燈片只是演講的輔助用具，而不是中心。好的幻燈片使用應該激發(fā)聽眾興趣，保持聽眾在演講過程中的注意力，而不是分散他們的注意力（Gates的幻燈片是典型的反例）。

6. 無論演講主題是什么，演講內(nèi)容的復雜程度應該僅與演講的時間限制有關，有舍才能有得。如果演講者試圖在有限時間內(nèi)覆蓋更多內(nèi)容，結(jié)果往往適得其反。

7. 演講者應該力圖形成自己的風格。好的演講風格比內(nèi)容更能引起聽眾的興趣，為有效溝通創(chuàng)造條件。

9. 事先了解聽眾，以他們?nèi)菀捉邮艿姆绞浇榻B他們感興趣的內(nèi)容，是演講成功的捷徑。

10. 商業(yè)演講在很大程度上是演講者的個人表演，這在初創(chuàng)企業(yè)的融資演講中尤為明顯。創(chuàng)業(yè)家們應該把自己設想成聚光燈下的明星，把握好展示個人魅力的絕好機會。

遺憾的是，中國還不是一個善于演講的國度。DEMO這一全球創(chuàng)業(yè)家展示新技術(shù)的盛會，到中國就變了味道。對比DEMO里華人創(chuàng)業(yè)者的演講和國外同行的演講，無論從準備，演講風格和臨場效果，都有較大的差距。華人創(chuàng)業(yè)家們還需要不斷努力，向頂尖商業(yè)演講高手的境界靠近。

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